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白露继续讲着:“因为购票量大,各家影院给发行方的也是低于零售的会员价。
就我所知,万达的会员价是最贵的,45~50元一张,其他院线,最便宜的是25元一张。
发行方并不需要买下一个场次的所有电影票,只要买下50%的票就可以了,这样就足够影院开一个场了。
同时,影院通过正常的渠道还可以售出一部分票,而发行方买的那50%的票起到的作用就是,保证影院有的赚。
“这种优惠,使得片方用6000万可以买到相当多的场次,不仅获得了很高的票房基数,对外报票房时会有不错的数字,还掌握了竞争的关键点——抢占排片。
这就意味着,同档期上映的其他电影,就像你发小儿拍的那部,已经被排挤出局了。
就算他拍的那部电影质量再好,没有排片,一切都是镜花水月,观众想看都看不到,最终结果就会像今年五一档期时王帅导演的遭遇一样。
还没上映,电影就已经提前被宣判了死刑,非常的残酷。
“目前,线上上映的很多国产片,都没有能力按照这种操作方式操作,最终排片和票房都是少的可怜。
他们必须通过其他的途径,像是卖网络、电视版权或海外版权或卖周边等等,来回收投资。
这样基本上就没什么可赚的了,不赔钱就是好事了。”
付豪心里非常清楚这些规则,白露能讲的这么明白,思路条理这么清晰,由此可以判断,白露确实是个可以招揽的人才。
更不用说,白露话里话外还揭示出,她在圈子里也是认识一些人的。
林玉婷则努力的在理解着白露的讲解,对于娱乐圈中的规则,她想多了解了解。
即便现在,她的未来好像已经定型了,不太可能成为演员了,但对于这个圈子的事,她还是发自心底的喜欢听,喜欢去了解。
“另一种操作手段,也能达到同样的抢到排片的目的——片方和发行方降低票房分账比例,将属于自己的票房盈利,让利一部分给影院,这也就是所谓的返点了。”
白露继续给两人讲解:“按照常规,在扣除3.3%的营业税和5%的电影专项基金后,片方和影院分别获得票房的43%和57%。
返点则是片方在原有的43%中,让出2到10个百分比给影院,在利益的刺激下,影院当然也会给出更高的排片,保证这些影片在票房大战中占据先机。
“2013年6月,《某时代》上映时,影评人朱三就曾经把该片的返点协议在微薄中公之于众,这部电影上映首周,片方曾花钱在众多影院大量买票包场,影院排片达到40%给影院一个点,45%给影院两个点。
这就是典型的返点行为。
“还有一位院线人士也透露过,这部片子的片方给他们院线的人发过信,里面跪求他们给影片安排好的场次和尽量多的排片,然后信中也提到了,会给他们返点多少多少。
在业内,返点之前都是私底下做的,但发展到如今,已经有合同这种行为,大概是就是从那部片子开始的。
“如果说买票房还在秘密操作着,那么返点在现如今已经成为一种业内人士见怪不怪的‘促销手段’了,越来越多的电影选择公开宣布下调分账比例。
比如今年五一档上映的电影《红道》,在上映近两周后,就由发行公司公开向各院线公司及影院发出《关于电影红道调整分账比例的通知》,宣布电影将从5月12日起调整分账比例,片方及发行方所得下调10%,就为了能争取更多的排片。
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