第15章

    十日后，穆水清先小小地开张下，探探风向。毕竟大院子里的装修尚未完成，雅间什么的还等待布置。全部装修完，透透气后少说也要一两个月。若这期间茶楼全部停业可是很大的亏损呢。

    “怕上火，来一品茶阁。好茶叶，喝出好心情！”这是穆水清想出的广告语。简单，明了。

    众所周知，开业前期的户外广告宣传是必备的，户外广告的优势是冲击力强，接触的人群广，在人的视野中停留的时间长，能起到更好的宣传效果，引起消费者的关注，扩大茶楼的生意。

    只是明明一切按照计划进行，妙龄少女站于门口吸引顾客，彬彬有礼的少年们四处散发着广告，怎么还是一如既往无人进入呢。穆水清忧愁地想，无人进来，怎么展现独特完美的服务，优质的礼仪呢，怎么自卖自夸全新的茶饮，精美的食物呢。第一次，信誓旦旦的穆水清犯愁了。

    穆水清不知的是这种貌美如花的女子在门口一站，优美的仪态，漂亮的妆容的确瞬间招引了所有人的目光。只不过，大家看后，感慨地摇头：茶楼就该有茶楼的样，怎么能让女子抛头露面，站于门外呢。简直就跟风尘女子一般，丧风败俗！

    于是，古板的众人只是好奇地围观了两眼后，纷纷散去了。只余一些古代的小混混对着门口的美女垂延着，在人来人往的大街上当街****门口的姑娘们。穆水清只好重金请了两名魁梧的护卫负责赶走找茬的人。

    第二日，穆水清想到了一个妙招。她轻声将计划嘱咐给了宁霜。

    一个时辰后，宁霜站于门口，敲锣着吸引着路过的百姓，她头微抬，扬声道：“众人皆知，七王妃穆小姐是京城第一才女。王妃知京城里卧虎藏龙，尚有高手。如今，王妃在一品茶阁里出了一道上联，向众人赐教，答对者有五银相赠。感兴趣的客官请随奴婢入内。”

    一中年男子高声呼道：“对联？！我有兴趣，我要第一个答对，得到五两银子。”这位是穆水清请的托儿，负责将四周人的视线全部拉来一品茶阁。

    见有人入内，感兴趣还在犹豫的人争相进屋，生怕晚一步，就有人得了先机。

    “第一联‘逢迎远近逍遥过’，欢迎大家答题，可请任何人相助，时间限为今日。先答者先赢。”

    今日进屋的都是些临时路过的人，有名的才子佳人都未在场，一个时辰过去，全军覆没，有人不死心还答了数次。但这上联，讲究的是同边旁部首，他们苦思冥想都差这么几个字。

    “大家若是口渴，可以点一品茶楼的特色一品茶，只需要二十文钱哦。清凉解火，消暑的必备品。”

    夏日原本就出汗口渴的季节，如今苦思冥想想不出下联的众人顿时汗流浃背，口干舌燥，在伙计们的推荐和广告语的****下，纷纷点了一壶特色一品茶。

    “听说，甜腻的食物有助于思考，大家若是饿的话，一品茶阁还有特色的甜点和糕点。”

    茶一杯接着一杯喝下，糕点一块接着一块吃，众人抓耳挠腮时，一蒙面女子盈盈一拜道：“下联‘进退连还运道通’，不知对否？”她对着宁霜轻笑着眨了眨眼睛。

    “这位客官，恭喜您，答对了。”宁霜对她笑了笑，将装有五两银子的锦囊递给了她。在羡慕和不甘的目光下，女子摇曳离去。

    宁霜道：“今日的对联已有人对出。每日午时，王妃都会出一道上联赐教，届时欢迎大家再次来对题。”

    大部分人凑完了热闹后离去，少数人在消暑的茶水和美味甜点的****下，竟然在一品茶阁坐了整整一个下午，闲散地磕磕瓜子，聊聊天。一些曾败在穆水清名下的才子佳人们听闻消息赶来时，答题已经完了。在宁霜的介绍下，众人决定明日午时准时来此，一雪前耻。

    转角无人处，刚才的蒙面女子偷笑一声，扯下了面纱。熟悉的面容在阳光下笑得畅快。

    这一切都在穆水清的计划中。

    首先，利用穆水清京城第一才女的名号，吸引那些欣赏她或者败于她名下的才子才女，有才气的人素来清高，对于小小的五银并不关心，但对于对联的输赢却极为在乎。打败京城第一才女，那面子可是足足的。即使有些人不关心面子，但能在如此清雅的茶楼里，吟诗作对，互相切磋也是一番雅兴啊。

    其次，用五银****一些见钱眼开，希望能撞狗屎运的人。五银说多不多，说少不少，但也是普通百姓几个月的月钱呢。

    最后，就是利用众人的从众心理。昨日没有一个人踏入的原因就是因为看周围的人都不踏入，有些感兴趣的人摇头离开，因为他们都不想做第一个人，唯一的人。反之，如果茶楼里的人越多，越多的人想一探究竟。

    人都有八卦的天性，今日一品茶阁内第一才女出上联赐教一事，恐怕早已一传十，十传百，纷纷流传而出。这样一品茶阁的新招牌不怕宣传不出去！

    这就是穆水清的计！借自己原有的才女声誉，进行人际传播，通过人与人之间的交流和传播，能更快更直接的传递信息，根据人的消费心理，当一个人去消费的时候，周围人对他的影响很大，从而形成一传十，十传百的连锁传播方式，这种传播方式最直接的面向消费者，引起消费者的购买****，从而产生购买行为，也可以节... -->>
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