第二百八十三章对答如流

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    “可以这样理解。事实上，丰富本地区百姓文化生活的工作也是当地政府部门的成绩之一，山叶集团热心于普及音乐事业很容易得到各地区政府部门的支持和欢迎，我想，和这些部门打好关系给企业带来的隐形好处作为一家大型企业的经营者陈总应该有更深刻的体会吧。”释天生笑道。

    的确，社会形象这种东西虽然暂时看到到直接的好处，但正面形象对于公司企业的长期发展却是至关重要，陈忠和虽然是个大老粗，但并非没有头脑，否则他也就不会对这件事如此重视，数次推翻定好的现成计划了。

    “嗯，你的方案我基本同意，这的确对塑造山叶集团的社会形象很有好处。不过话说回来，在商言商，如果开设音乐教室却不允许推销自已的产品，会不会为他人做嫁衣裳？”陈忠和想了想问道。这就是他的作风，话糙理不糙，投资音乐教室是为了树立品牌形象，提高产品的市场占有率，不许在教室里推销，那自已花钱是为了什么？！

    “呵，这就是这项计划的精妙之处了。为什么打出不推销自已产品这张牌，除了树立企业的公益形象外，另一个目的是麻痹其他竞争对手。以普及音乐为目标的音乐教室的建立门槛儿并不很高，山叶集团能够做到，其他企业也一样可以做到。所以，当山叶集团开办第一间音乐教室后，其他企业很容易就会发现我们的意图，并做出反应，其最简单的做法就是有样学样，同样开办音乐教室。这样一来，山叶集团不过是众多企业中的一个，先行的优势很快便被消耗殆尽。而我们承诺不进行产品推销，强调开办音乐教室完全没有商业色彩呢，就会给其他企业造成误判，延误做出对策的时间，使我们有足够的时间占领这个新的市场，这样一来，当那些企业回过味来采取行动便为时已晚，我们的音乐教室已经形成了规模，不用再怕他们的冲击了。

    至于推销的问题其实很简单，承诺不在教室中推销我们的产品并不等于不能做宣传。打个比方，音乐教室内所有的器材全是我们自已的产品，这应该不算违背承诺吧？教授的音乐是专为山叶集团的产品特别创作的，只有用山叶集团生产的乐器才能演奏出最好的效果应该没人可以指责吧？还有，音乐教室的老师和来学习的学生私下里交朋友，聊闲天儿应该是很正常的事儿吧？推销未必是象卖场促销人员那样意图明显的劝导，潜移默化的作用其实更大。

    另外还有，当音乐教室成为规模以后，虽然教室本身并不能产生多少直接的经济效益，甚至还可能有亏本的情况，但是那些来教室学习音乐的学生名单就是我们自已所独有的资料，我们完全可以把这些资料转到销售部门，让他们根据掌握的资料去进行有的放矢的主动推销，这不是比让顾客自已跑到卖场效果更好吗？”释天生笑着答道。

    这份策划案是他精心之作，对每一个细节他都是考虑再三，并在今天的说明会前和蔡晓娟和孙俪模拟训练过数次，因此对客户的提问对答如流，没有半点儿迟疑。

    “好，黄先生，我果然没有看错你，你果然是一位人才！”从座位上站起，陈忠和向释天生伸出了右手。