第四十七章

    陆一平决定先办个策划公司，兼做销售代理业务，发誓要完成魏福祥的遗愿，创办一个集团公司。当然这只是他的一个奋斗目标，在他看来，得拚，得向这个目标努力，才不至于荒废了杜丽娜所授精华。

    陆一平寻思来寻思去，还是觉得自己搞营销最擅长，谈不上炉火纯青，登峰造极，但可以说对自己自信且放心，绝不白给，不会输给常人的。

    陆一平跑了几趟工商局，办策划公司的手续倒不复杂，但必须出示一个验资证明，办企业要五十万元的验资证明，办个策划公司得有不低于十万元的验资，这是强制性的必需手续。

    陆一平一筹莫展。划拉划拉手上的钱，不足四千，怎么能搞到这个验资证明呢？陆一平跑了几家验资资格的事务所，都是要求必须有现金到位才能出示证明，怎么商量就是打动不了他们认真的态度，陆一平犯了愁。等方芳回来，这不符合自己白手创业的立意，而且还要拖后两个多月。钱灵有钱，但一下子出十万也是个难事。据工商局咨询处人讲，这钱还得在工商局的要求下在帐户上封存三个月，钱灵这些年对自己的帮助太大太多，陆青青都比不上钱灵对自己好，如果听说这事，不得急死她吗。不到万不得已，最好先别惊动她。史俊英一个工人家庭，有储蓄三万两万的，但肖和平这人事太多，无意之中给史俊英添堵。冉冉也有钱，现在初奇的事闹得俩口子几近离异边缘，还是先别打搅好，现有有钱的朋友不少，田雨辰、周清、刘景洋，都可借钱，但现在还不想惊动这些个人，思来想去，也没想出什么顺心思的主意，惆怅着回到家中。

    袁圆正在家中，陆一平发现袁圆腰带上的传呼机没影了，问袁圆，袁圆直说在公共汽车上丢了。

    袁圆带着数字机到外炫耀，汪伟便要，袁圆当然不肯给，恐怕在陆一平面前无法交待。

    汪伟请袁圆吃顿饭店，趁袁圆迷迷糊糊，说自己要做买卖，正用得着。

    袁圆正在兴头上，把数字机给了汪伟。“你拿去用吧，我说丢了。”

    陆一平太了解袁圆的乖张，从不考虑此物价值，只要高兴，随心所欲，意识到袁圆可能送人，但只是猜测，无凭无据，不好说什么。已然没了，发火没有意义，就当是丢了吧，省着袁圆到处炫耀。“丢了更好，省着你不知怎么显摆自己好了。”

    陆一平轻松的态度，让袁圆暗暗欢快，原来骗人真的很容易，一句话就把这事搪过去了。都说陆一平聪明精干，其实啥也不是。

    陆一平没把传呼机这事放在心上，喜欢看新闻联播，庆城新闻也不放过，忽然看到一个电视专访，专访对象是东城区副区长阳光。

    阳光负责经济开发，侃侃而谈，对东城区的将来一通规划和展望。

    陆一平望着电视，阳光不是‘珍姐’李玉珍的丈夫吗？以前在中心区里当一个什么干事，现在调东城区当了副区长了，这官不小哇！　 但这是不是这个阳光呢？心里也不打准。

    陆一平对李玉珍念念不忘，当说始终萦记于心，其地位份量不次于钱灵，有惜才慕色之意，还有一点觉李玉珍对自己欣赏之中有一种好感，自己也有诚心报偿之意，曾经几次找过李玉珍，想在一起叙叙谈谈，终因这事那事影响而再没见面，一晃十年。十年过去，李玉珍常留连于脑海，清晰记得她的音容笑貌，是个极有人情且精明强干的女人。当年在华腾接触虽短，但印象颇深，形象始终如一印在心中，时常牵挂，可说是把她始终摆在与钱灵同样的位置上，思之心情悠然畅快，爽神怡情。

    陆一平想念李玉珍是真诚的思念，但想利用阳光是别有用心的，阳光是政府人，一个副区长给说上一句话，够自己跑半年的，至少值十万块钱。

    陆一平抱定主意，到中心区卫生防疫站找李玉珍，有人告诉他，李玉珍随阳光的升迁而调东城区当防疫站站长去了。由此确定，那个阳光，就是李玉珍的丈夫。

    陆一平又扑到东城区卫生防疫站，一个穿制服的老女人道：“人家早升上去了，区长夫人能在这地方窝着吗？”

    陆一平一打听，李玉珍在东城区卫生防疫站只待了半年，便被调到东城区计划生育办公室当主任，很快计生办要改成计生局，摇身一变就是东城区计生局局长了。

    东城计生办只有六个办公室，很容易找到了李玉珍。

    俩人十年不见，见面自然是惊喜中亲切无比。

    李玉珍已是三十七岁的女人，依然丰韵有余，绰约姿色，韵味不减，慈眉善目，柔声静气。成熟女人的丰采尤其明显，　落落大方中款款女人的特有温情。一双温和亲情的眼睛宛若秋水，仍是记忆中当年的样子，深情而多思；未经风霜雪雨洗礼的面容，洁而光滑，不失细腻；乍看上去，嫩如当年，令陆一平不由得感慨万分，若想年轻，须得有个好保养，好心情，至少不做体力活。

    李玉珍对陆一平有着一个美好的印象，分手十年仍记挂于胸，温在心头。她丝毫没埋怨陆一平十年当中不来看她，热情如旧，　拉着陆一平的手问长问短，关心流露，高兴之态不遮不掩。

    陆一平简单地把十年当中重大事情讲与李玉珍听，李玉珍唏嘘不已。听陆一平已坚定下海一搏的决心后，一拍陆一平的肩膀道：“一平， 你在我的记忆中，是个不安分不甘寂寞的弄潮儿。我尤其佩服你的胆识，什么都敢去尝试，这就是一个能赚大钱的基本条件。与其在国营单位里浑浑噩噩地死而不僵，倒不如早些下海，欢龙活虎地搏个痛快！”

    陆一平说史俊英已嫁与油田工人肖和平，并生下一个儿子时，李玉珍笑着道：“这倒不失为一个好归宿。”

    陆一平讷讷地道：“也许，这是我一生的错吧。”

    李玉珍点头道：“你有反悔就好，我没猜错的话，你俩现在走的挺近，是不？”

    陆一平笑笑“是的，但我们很理智。”

    李玉珍抿嘴笑了一笑“有些只是心恋呐！”

    陆一平说自己因一时心智失衡而错娶了袁圆，现在正对付着过。

    李玉珍道：“人哪能事事如意，总会有解决的办法。若是人人都有顺风顺水的事，顺心顺意的爱人，一定要和最爱的人生活在一起，那么， 这个世界就不存在了，至少得有一半以上要离婚的，反乱了套了。”

    陆一平赞同李玉珍的说法，然后告诉李玉珍，　现在爱上了谷深的填房方芳，也不知啥时出头。

    李玉珍不知方芳何其人也，但知谷深这人，张口道：“谷深，他下台了。”

    陆一平怔愕地望着李玉珍。

    李玉珍笑着道：“这很正常。听阳光说，市里安排他出去就是一个很体面的过渡，不追究他的责任已够照顾他的了。哎，等方芳回来时一定要引见一下，我想，方芳一定是个出类拔萃的女人。”

    陆一平把方芳简单介绍了一下问：“你介意她的过去吗？”

    李玉珍笑了“一平，你姐可是一个开通的人，她的过去怎么了？ 你不介意，任何人介意又如何呢？你爱着的女人，就是她现在正做着大家认为不齿的事，姐也喜欢，不会有一丝介意的。”

    陆一平望着李玉珍“珍姐，十年了，你的每一句话仍令我感动。”

    李玉珍格格笑起来。“那就好！”

    陆一平把找李玉珍的原因讲明，李玉珍爽快地答应。“这还不好办吗，你去看看，那些注册上百万上千万的公司，有几个是用现钱来验资的， 有的公司注册三千万，实际上就是几间破砖房。你政府没人，说不上话， 没钱没势的，谁理你那份胡子，只好按章办事了。 言归一句话，你是老百姓嘛！到处都这样，一点不奇怪。这回好了，朝庭有人好做官， 政府有人好赚钱，把你的个人资料弄来， 姐领你去办，什么五十万八十万的，随咱们心思决定。其实呀，就是几句话的事，把你难的，谁不求谁呀！他们给咱们办事， 还得给咱们上点态度请咱们吃饭呢！”

    验资证明的事很快搞定，陆一平去钱灵家让魏国忠去把工商执照办了。 魏国忠是中心区工商分局局长，与东城工商分局相当熟， 这点小事是信手之间的事。

    钱灵听说陆一平求李玉珍把验资的事办了，一脸不高兴“这事还用去找别人吗？让你魏哥一手全办了，你就擎等着拿执照开业呗！”

    陆一平吃吃一笑“我认为让‘珍姐’给办验资，让‘灵姐’给办执照，‘珍姐’、‘灵姐’一出马，那才真灵，万事就解决了。”

    钱灵笑个不停“我倒是不熟悉验资的人，你魏哥跟他们总打交道， 熟一些，花上点钱，一马平川。”

    陆一平道：“我觉得这样不错，咱们不用破费，还能办成，他们还请我和‘珍姐’在东城大酒店搓了一顿呢！”

    钱灵一怔“这个‘珍姐’是谁？这么大面子。”钱灵是个强项女人， 向不服人，偶尔听陆一平提到李玉珍这个人，从没细心过，经过这事，才觉李玉珍这个女人十分了得。

    陆一平道：“跟你说吧，她现在是东城区计划生育办公室主任，她丈夫是东城区主管经济和开发的副区长阳光。”

    钱灵“喔”了下坐到沙发上“怪不得！人家是政府的人哟！一平， 你真行啊，有这么好的大姐，来头不小哇！”钱灵羡服地道。

    陆一平道：“李玉珍她不是外人，我从没拿她当个外人，她是很好的大姐，象你一样关心我。十年不见，对我还那么好！”

    钱灵眨巴两下眼睛“那就好，赶明个方芳回来，咱们一块聚聚，也好有个认识，大家彼此有个照应。”

    钱灵这样说，陆一平很是高兴，说明钱灵已从心理上接受了方芳，主动与方芳见面，正好有李玉珍介入，恰好是一个难得的最佳时机，认识一下，互通有无，接触沟通，彼此接受，在交往中交人交心。

    陆一平道：“在华欣商行时她就认识你，只是你不认识人家而已。”陆一平做着神秘状。

    “有这回事吗？”钱灵纳闷“怎么会呢？”

    陆一平笑起来“那年华欣商行搞‘五、一’大卖场，　咱们在饭店举办招待会，你第一个讲话，当时李玉珍就坐在客人当中，并且是在旮旯里。你那时太风光，没机会与她认识，我都是与她一笑而过呢！”

    钱灵惋惜道：“可惜，耽误十年，是个损失。”

    魏国忠当上工商分局局长后，与防疫站搞过联合大检查，那时李玉珍已调到东城区了，俩人并不认识，没有印象，但与阳光还是认识的，只是没有共过事。

    魏国忠对陆一平、钱灵道：“阳光干得挺硬呵，升得挺快，以前在中心区那会只是一个科员，后来不知怎么的弄了个科长，后调东城区直接当了副区长，还进了区常委，还有上升潜力，干好了能弄个区长或者区委书记当。”把头转向陆一平“你想办一个什么公司。”

    陆一平把细节讲与魏国忠，魏国忠听后恍然道：“我明白，说是策划公司，实质上兼做一些代理业务，替人家搞推销，从中获取佣金，与当年的皮包公司没什么两样，翻版而已。不过这种方式还是很流行的，投资少，见效快，但需要高水平的推销员。”

    钱灵接口道：“什么高水平低水平的，你就雇騒得哄的女推销员，啥事都解决了。”

    魏国忠冲陆一平道：“你姐说的还真对，女推销员确实走货快。”

    一个星期后，陆一平花了二百六十三块钱把营业执照抱了回来。注册资金五十万元，法定代表人是陆一平，名称是庆城市智慧策划公司。

    为了节省租金，陆一平把公司地址选在经四街天马商埠一条街的一个打字社里，租了两个办公桌大的地方。在旧物市场上花了三十五块钱买回一个旧办公桌，铺上白纸，上面压上玻璃砖，看不出新旧来。弄点办公用品一摆布，蛮有办公气氛的。从家搬来一把折叠椅往那一靠，桌前放上两个木登，　往那一坐，煞有介事，派头摆足。自封为经理，开始张罗起来。

    袁圆和迟丽丽听说陆一平的公司执照办了下来，皆想帮忙打个下手。陆一平说是公司创业初期，自己先干着，待将来业务多时再考虑。

    迟丽丽听陆一平的差遣，该扫楼扫楼，该卖冰棍卖冰棍，招之即来，挥之即去。

    袁圆扫兴而去，明白陆一平与她分心，宁用迟丽丽，　也不愿自己介入其中，只好去上班，逢人便讲，陆一平投了一百万办了一个贸易公司，让她当财务经理，她不愿意，就擎等着花钱。

    陆一平特别计较牌匾，花费许多精力才制成一个白底蓝字的牌匾立到打字社的房顶，又在打字社门旁立了一个白底黑字的木制竖牌，以示庄重正规。配备了一部业务电话，印制了几盒名片，放了一挂鞭炮，智慧公司正式运作。

    陆一平四处寻找厂家合作，谈得倒很顺当，对陆一平本人应说满意，但一些厂家见着陆一平的一人公司委屈局面的时候，借故放弃。

    为讨个顺吉之意，钱灵一本正经地与陆一平签订合作协议，成为陆一平的第一个加盟伙伴。钱灵的小肉食品厂，仅有四个人和一个不大的加工车间，生产规模实在有限，况有稳定的销路，一天的产品一天光，根本用不着陆一平来推销。钱灵无意于扩大再生产，与陆一平的合作仅仅是表面文章，图个吉利开和而已。

    有些事情，有时真有一些迷信成分，与钱灵签完合同没几天，魏国忠给陆一平带来一份大买卖，冰城中兴豆类制品公司的庆城代表与陆一平接上了头。

    中兴公司是家私营企业，生产的豆粉在冰城较有市场，为拓展庆城市场，有意在庆城找个代理单位。魏国忠以自己的影响，全力推荐陆一平的智慧策划公司。中兴公司几经考虑，给了魏国忠一个面子，以试试看的意思与陆一平很正规的谈判。

    中兴公司的合作条件十分苛刻，合作期限仅一年，给予智慧公司的启动资金只有三千元。陆一平一意争取，中兴对提成比例放宽，达到双方满意，签订了庆城总代理的合作协议。中兴公司介意陆一平的公司规模，对于先期放货有顾虑，魏国忠与钱灵做了担保，中兴公司答应一次过给智慧公司十万元新产豆粉。

    有了代理项目，就得开始经营。首先是招兵买马，　组建计划中的销售队伍。

    陆一平不同于魏祥福单枪匹马的经营方式，他主张大张旗鼓，动用他人力量为其工作，这样才可以在最短时间内达到轰动效应，从而因管理产生最大的效率与效益。魏祥福主张利润独有，陆一平主张利润共享，当然，自己要保持在不低于百分之七十部分。魏祥福以其个人精彩表演在运作中完成目的，陆一平以个人能力调动集体能量而单兵表现中完成目的。魏祥福的公司始终没有扩大规模，与他的经营理念有很大关系。陆一平主张做大，用以招龙引凤。以陆一平的想法，不怕买卖小，看你如何经营。三分钱的小买卖，可以把它包装成三毛钱，就可能产生三元钱的结果。陆一平敢于想象，更敢于去做，四处张贴招聘推销员的小广告，直说月薪可达千元以上。下午贴了一百多份，晚上电话则不断，第二天一大早，就有人上门应聘。

    第一个应聘的，是一个三十岁的女子，叫林丽，相貌姣好，口齿伶俐，家在绥棱。与丈夫离婚后，常受丈夫騒扰，遂把六岁的女儿放到娘家，只身跑到庆城来，在东城外围一个平房区租房而住。本来是在一家文化用品商店当业务员，由于老板给定的提成比例过低，货没少推销，但个人的工资始终不怎么突出，每月工资总在二百元左右。林丽一要求提高提成比例，老板就没好气，没个好脸子，甚至骂骂咧咧。突见智慧公司招豆粉推销员，条件优厚，自觉能力适应，先打电话预约，第一个应聘。

    陆一平见到林丽，只谈了几句，便确认这是一个跑业务的成手，虽然话里略有矫情，但掩不住精明的一面，同意留下做个业务主办。

    陆一平与钱灵制定的要求，表面上是宽松的，实际上对业务员的能力要求特高。底薪三百元，外加提成奖金，这是吸引人之处。所谓底薪，实质上只是名称好听，不可能是固定底薪，必须要完成规定任务指标，否则按完成任务量给予底薪的百分比，并且，当月底薪加提成达不到三百元的话，立即走人。为了奖励能人和提高业务员工作积极性，把业务员分成三个档次。最基础档次为初级业务员，分为普通业务员与高级业务员，当月达到实发工资四百元以上五百元以下，是为高级业务员，四百元至三百元以上，为普通业务员。普通与高级之分是四百元为一个分界线，高级业务员当月工资低于四百元，降为普通业务员，挂黄牌。普通业务员当月工资高于四百元升为高级业务员挂绿牌。开始享受每月五十元业务员补贴，若低于三百元，挂红牌，无条件走人。第二档次为业条主办与区域代理主办，月收入在八百至二千元之间，则提升为区域代理主办，按划片区域带一个不低于十人的团队，只要完成平均最低指标，则享受公司三百至五百待遇。若是月收入五百至八百之间，为业务主办，可以带五至十个业务员，则可以享受主办管理补贴一百元。业绩突出，　收入在八百元以上，则可升至区域代理主办。最高档次为项目总监，业绩极其突出者，有组织能力、管理能力，则提升为项目总监，底薪八百元，其当月奖金由经理决定，只要按规定完成任务指标不低于80﹪，则享受底薪，其它待遇面议，不管招多少业务员，有多少高级业务员、业务主办、区域代理主办，而真正能享受工资的，只有项目总监一个人，而这也不是铁饭碗，必须要完成当月计划的百分之八十，做为项目总监，付出的精力不比老板差。

    按钱灵与陆一平的设想，中兴公司的佣金比较合理，而智慧公司与业务员的提成比例已是全部佣金的七、三开，加上附加奖励与补贴，智慧公司的佣金额仅占六成，业务员稍加努力，底薪三百元可以轻松达到，若是达不到，则证明实在不具推销能力。

    随着林丽的加盟，祁遥、李若水、彭海霞、曲运华、姜淑云等十几个相貌各异的女性先后应聘，也有段辉、吴大勇、张志刚、王纯、路滨等一批男性加盟。女性当中，祁遥长相并不突出，但一双大乳尤为傲人，波涛汹涌；李若水白面瘦弱，一双淫眼撩人心魄；彭海霞面相俊俏，话语甜润；　曲运华言行洒脱，开郎幽默，其它各有特色。男性当中，段辉话语敞亮，性情开朗，吴大勇性格随和，不笑不语；张志刚伎俩圆滑，鬼迷哈眼；路滨一副贱相，　卑躬殷勤，其余人良莠不齐。

    陆一平把规定... -->>
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