五花八门的促销

    我国已进入老龄化愈演愈烈的社会。随着年迈体衰，各种疾病，不断地折磨着老人们。尊敬老人，对老人的关心和保健，自然应是国家、社会、人人的应尽的道德和职责。老人们的各种各样的保健品，均如雨后春笋，立时琳琅满目，层出不穷。各式营销单位也就应运而生，各样的保健讲座也日趋活跃。这都是无可非议的。对从事老年保健的人员，我始终怀着钦佩和尊重之心。他（她）们不惧日晒雨淋，不怕路途不便，也忍着可能遇到的冷落、奚落乃至鄙夷，不厌其烦地走访老人，这种精绅可嘉可贵，无可指责。

    问题是：这么多保健品，良莠不齐，真假难分。这么多保健营销商，谁优谁次，混淆不清。这么多促销活动，五花八门，眼花缭乱，难辨真伪。

    于是发生了一些情况：某位老人弥留之际，床上除了药外，均是各式保健品。许多老人家中，有成批成堆的保健品。这许多保健品，一般价格不菲，动辄一个疗程几千上万元。为此，很多老人把辛苦积存的资金大把大把地投了进去。不能说，这些保健品无用，有的可能真起到了效用，但有的是否如宣传那样神奇就很难说了。有的把保健品说成“灵丹妙药”神乎其神，玄之又玄。这样，老人们上当丢钱者恐大有人在。

    保健促销活动，大凡主持人都声称，他们是某某“权威”单位，与“老龄委”、“消费者协会”、“公证”机构或合办或认可或取得支持，等等。他们有时会播放某某电视宣传的视频，权威“专家”的推介。在活动正式开始前，常有歌舞表演，教习保健动作，营造出庄重、热烈的氛围。主持人往往先请某某医药专家上台讲解演示保健机理，再就当场做“试验”接着请老客户上台讲述服用的“劝效”后请营销单位老总上台致词，介绍其公司的规模、信誉、资质，并宣布当场交易的种种“优惠”条件。于是，交易开始，主持人宣读某某买了多少，让买者接受赞赏的掌声，踩彩色气球，合影留念，等等。有的活动还有午餐招待，餐后由业务员陪同新老客户文流体会等等，再掀起购买的“高潮”在这种强势氛围下，新客户常有不买心中有愧对之感，多少买一些，给家中的保健品拒再添“新员”

    曾记得，有次活动，一位所谓专家直言：“我们有些老人常常喊‘上当’，而且当当不一样。”他说，他介绍的产品是中科院专家多年潜心研究，从某种软体动物中提炼出来的，对老年病有神奇功效，且经过了有关权威机构论证，确保不会让人上当。至于是否如他所说，作者未作查证，不能枉加定论。

    在另一次活动中，除了上述例行仪式外，宣传人说，他推荐的床上用品是采用了先进的纳米技术，比原先市面上用磁性材料做的更好，可促进人体微循环，对保健有非凡功效。他随机邀了四位听者上台，要他们抬一张桌子。他们费了好大劲都无法动弹。宣传人把“纳来”被子盖在四人的手臂上，要大家等待。大约过了半小时，这四位听者掀开被子，上前把那张桌子轻而易举地抬了起来，全场无不惊讶。我家原拟买单人床用品，经不住经理的动员，就买了双人床用品（含厚薄两床被子、床单、枕套），共花掉了近九千元。多年过去了，到底效果如何，难以说清。

    此类活动繁多，各种“试验”也各显神通。

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