第7章 退后，这单让我来

    微信发过去之后，郑一炜等了半天，也没有回复。

    不知是客户在忙，还是看完图片失去了继续沟通的兴趣。

    郑一炜这一通自信的话术，自我感觉极其良好，他觉得这条微信一定能让客户产生强烈兴趣。

    从而产生冲动，冲动变行动，立马看房，看完就买，买完就给中介费。

    谁知道干脆没消息，没下文了。

    郑一炜看看时间，快5点了，算了，不纠结了，先准备一下晚上的带看吧。

    郑一炜打印好户型图，找店里伙伴借好盒尺，测距仪。

    又向赵亚雨请教了一下税费如何计算，主要他有点记不太清楚12年的税费基数了，找赵亚雨求证一下。

    赵亚雨倒是个合格的师父，听说郑一炜要学习税费，连忙放下自己手头的工作，准备好好跟郑一炜讲一讲税费的知识。

    听到亚雨要挨个给他介绍营业税，个税，契税的由来和税种解释，郑一炜立马不客气打断了她，说道，

    “师父，不要搞名词解释了，你就告诉我，现在各种税的税点，征收条件就行。”

    亚雨就把税点和征收条件介绍了一遍，然后还指着一套房子，在草稿纸上列公式，准备算一遍给郑一炜看看。

    哪知道自己这边还没算好，那边郑一炜已经给出了最终答案，等亚雨计算完之后，结果一对比，惊的赵亚雨疑问三连，

    “这就会了吗？”

    “真会假会啊？”

    “不可能啊？”

    一直到郑一炜，另外找了一套房子，在草稿纸上，把挨个税费都用公式罗列，并且计算出最终结果。

    赵亚雨才举着大拇指，连连表示赞叹，毕竟自己当初学这个税费，花了一个多星期，才慢慢搞明白。

    “徒弟，你之前真没干过中介啊？你怎么啥都懂啊，刚听你打电话开发资源，你是怎么知道这么多小区的？简直神了啊。”

    “我是中介天才，你信不信？我之前在梦里，干过10年中介。”

    郑一炜一挑眉，半真半假的说道。

    “切，吹牛！”赵亚雨对此直接报以好看的白眼。

    “爱信不信，我晚上带看你的南北三居，今晚就给你这房子卖了。”郑一炜继续语不惊人死不休。

    “我不信，哪能那么快，你客户房子都还没看，能不能看上还两说呢，就算看上了，价格能不能接受还是个问题呢。”

    赵亚雨又端了端师父的架子，继续说道，

    “徒弟，为师希望你青出于蓝胜于蓝，可不希望你光吹牛皮不打草稿哦。”

    “不管你信不信，我都有强烈信心，能卖了这套房子。”此刻的郑一炜信心爆棚了。

    “今晚你要卖了，以后我叫你师父，而且请你吃大餐。”

    赵亚雨自然一脸我不信，我看你接着吹的表情。

    “哈哈，好，一言为定！大餐嘛，我请你吃，以后记得叫我师父就行。”

    回到22岁，郑一炜终于有了点年轻人，爱玩闹的感觉。

    带上鞋套，盒尺，户型图，跟店长提前10分钟进了小区。

    到达c座3单元之后，给客户发一条微信告知已经提前到达。

    还没到6点半，就看到一个瘦瘦高高，戴了眼镜，斯斯文文的年轻人，走了过来。

    “你们是米家房产中介吗？小郑是？”还没站定，年轻人先开口问道。

    “您好，柴先生，我就是社区专家，高级房产顾问郑一炜。”

    郑一炜开口就装逼，先装为敬。

    “这是我们经理，公司第一的精英业务经理，业务经验丰富，产品力谈判能力都非常强。”

    “深得客户信赖，老客户特别多，这套三居业主就是我们经理老客户的。”

    吹完自己吹经理，干中介就是要会行销。

    “您好，柴先生，我是米家门店经理，我叫张贺。”

    店长张贺被郑一炜一顿夸张的行销整懵了，等到郑一炜看向他时，才反应过来，做起自我介绍。

    “您好，张经理，小郑，那辛苦你们陪我看房。”柴先生听郑一炜这么说，也很客气。

    “柴先生客气了，房子业主认识也很多年了，现在也是换房，专门委托我们去操作。”

    “我也希望能帮助业主尽快找到合适的买家，所以一般有客户看这套三居，我也尽可能都去陪同介绍。”

    店长张贺一边引导客户往电梯厅走，一边给客户介绍房子情况。

    进到房子后，郑一炜给客户递过去户型图。客户看的很仔细，而且问起了尺寸，郑一炜拿着盒尺，现场给客户测量。

    “这个房子我也是一手买的，当时这个三居户型很紧俏，咱这个小区两居室比较多嘛，还有一些loft。”

    “我还专门找了关系，才买到的。”

    “其实我们住的还挺好，但是父母要从老家来，媳妇也快生了，所以想着换个大点的房子。”

    以上来自于业主崔哥的热情介绍。

    “三居室的装修标准比两居的要高，无论是壁纸还是地板，材料都更好一点。”店长张贺也适时从旁补充。

    “嗯嗯，挺好，房子我挺中意的，多少钱能卖？”柴先生直接在房间里问道。

    这客户不按常理出牌，直接房间里就问价。

    “柴先生，价格咱们直接去店里聊吧，我们店有会议室。”

    郑一炜连忙插话，拉着客户胳膊，往门外引。

    “直接在家聊好了，有什么不方便吗？”柴先生略显不悦道。

    “咱们谈价，如果在业主家谈，业主很明显有主场优势，但是在咱店就不一样。是不是？”

    “再说了，咱们在业主家谈，也不够正式，业主肯定觉得咱们就是随口一聊，这种谈法，也没办法把业主最终条件谈出来啊。”

    郑一炜压低声音解释道。柴先生一听，觉得也有道理，就跟着郑一炜往门店走。

    实际郑一炜还有一层顾虑没说，那就是你要不回店，我谈好了，你要借口第二天再签合同，我不白谈了。

    “经理，我带客户先去咱店，你等等崔哥，帮崔哥看看房子证件材料，咱一会儿见。”

    郑一炜跟店长交代了一下，就带着客户坐电梯下楼了。

    “柴哥，买卖房子，卖方想高价卖，越高越好，买家想低价买，自然越低越好。”

    “买卖双方天生就是对立的，咱们如果在业主家里谈价，非常容易僵持，直接面对面，连个缓冲余地都没有。”

    “业主在家卖自己住的房子，还得有一份感情上的溢价，那咱就更不好砍价了啊。”

    “但是在咱店聊，那就是一个物品，具体多少钱，我们作为中介方，去沟通，也更好商量。”

    郑一炜带着柴先生往小区商业街走，同时进一步洗脑，呸，不是，是解释道。

  &nb... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读