工作

p;一幅差不多大小的，价格大概在十五到二十左右。

    青县文化馆和琉璃厂不能比，一张字画也就三五块钱，剪纸是三四毛钱，去年有人上门来买，给的价格更低。

    主要是年底想换点钱给职工们发点福利。

    宋馆长心里很矛盾，他想报的高一点，但又怕把平城来的客人给吓跑了，但要是还像以前那么低，他又有点不甘心。

    马铭远反复问了两遍，他也没说出个具体的数字，还好卫兰一溜小跑进来了，及时把林县长的话传到了。

    宋馆长一听心里就立马有谱了，十分坚定的说，“马经理，不好意思，我们文化馆是林县长分管的，价格必须跟她谈才行。”

    马铭远有些失望的点了点头，其实他早看出来了，这老头就是个土包子，这些画这些剪纸都非常好，但肯定能以很便宜的价格入手。

    没想到竟然失算了。

    不过，即便以高一点的成本，其实也没什么，在西方国家的认知里，东方文化，尤其是中国文化是带有神秘色彩的，木版画和剪纸，指定能卖出一个好价钱。

    此时，林雨珍正好从外面进来，马铭远迎上去，说，“林县长，刚才宋馆长说，所有的价格都要和您谈？”

    “马经理，现在就着急谈价格了，这个不急，现在都五点多了，我已近让人安排好了，一起去吃个便饭吧。”

    牛副县长全程都在现场，却一直都没什么存在感，这会儿也笑着说，“对，一起去吃个便饭再说。”

    两个副县长都发出邀请了，再啰嗦就说不过去了，马铭远笑了笑，说，“那就多谢二位县长的美意了。”

    青县的国营饭店破破烂烂的，像样的私人饭店更是没有，倒是有一家小馆子炒面做的十分不错，但环境太差，只能还去了县政府。

    这事儿是黄叶铭办的，他笑着说，“牛县长，林县长，食堂那边菜都做的差不多了，咱们现在就过去吧。”

    人太多，小隔间坐不下了，只能临时在外面设了一个大桌，堪堪坐下了所有人。

    这次上的是八菜一汤。

    还专门为两个小朋友做了肉丸子，诚诚和圆圆一人吃了一碗，吃完就没有那么精神了，都有点蔫蔫的。

    这是累了也困了，虽然中午在车上睡了，到底睡得不踏实。

    县办主任李增旺说，“林县长，你赶紧带着孩子去招待所休息吧，这边的事儿还有牛副县长呢，明天我如实给您汇报。”

    孙嫂立即放下筷子，说，“不用不用，我过去就成了。”

    和她同时站起来的，还有张历城，他笑着说，“诚诚，舅舅背着你好不好？”

    张历城经历了一个很胖的阶段，的确挺有派头的，似乎比许俊生看起来更像老板，可后来他察觉到了，胖了各种不方便，费衣料不说，走个路都喘，虽然每天点心还照吃，但也跟着许俊生一起锻炼了。

    他本来就是个挺壮实的人，现在更是了。

    诚诚一听，立马来精神了，“好！”

    张历城和孙嫂各自背了一个孩子，由小陈领着，开车去了招待所。

    李增旺又夸道，“这两个孩子可真听话。”

    林雨珍看他不顺眼，听着不顺耳，笑着说道，“诚诚和圆圆，一般的小孩的确比不上，他们才六岁，会背的古诗有三百多首了，常见字都认识，不少也都会写，千以内的加减口算很熟练，乘除也算的很快。”

    李增旺没再继续说话，倒是把马铭远惊到了，“真的？”

    他也有个六岁的儿子，会背的古诗最多十首，还磕磕巴巴的，至于算术，十以内的加减都没弄明白呢！

    许俊生得意的说，“那还能有假，不信赶明儿你考考他俩！”

    以前，他特别喜欢在各路朋友面前炫耀自己的两个孩子，林雨珍觉得这样不太好，诚诚和圆圆或许算不上天才，但肯定无限接近天才了，拿这样少见的孩子跟一般的孩子比，有点太欺负人了。

    保准一打击一大片。

    对人，还是宽和点比较好，何必呢？

    所以这一路上，诚诚和圆圆除了吃就是睡，没有任何表现的机会。

    许俊生瞅了一眼老婆，又说道，“你们可能都不知道，你们林县长，当年高一上完就下乡了，下乡回来复习了一年，就考上了平大。”

    在场的人都颇为意外，马铭远更是眼珠子都快掉下来了，牛副县长笑着说，“难怪两个孩子那么聪明，原来是随了林县长啊！”

    许俊生得意的笑了笑，“没错，就是这么回事儿。”

    林雨珍偷偷瞪了他一眼，解释道，“前几年，高考考题相对容易，我是运气好，凑巧赶上了，来，大家都吃菜啊。”

    她不知道，她这番话，又精准打击到了饭桌上的一个人，一个姓孟的业务经理，是另一家外贸公司的。

    孟经理也是下乡后返城参加了高考，只考上了一个普通本科大学，毕业后分配到一家工厂，去年辞职进了外贸公司。

    他笑了笑，说，“林县长，您有所不知，我也是七九年参加的高考，我的感受跟你不一样，我觉得特别难。”

    牛副县长说，“这就是会者不难，难者不会。”

    很快大家都吃的差不多了，闲扯了一阵，马铭远又问道各种字画的价格，林雨珍说，

    “字画每平方尺五块，木版画三块，剪纸五毛。不足一平方尺的按照一平方尺报价。”

    按照这个价格换算出来，一张四尺三开的画十几块钱，同等大小的木版画才八块多，剪纸一般不很大，基本就是单价五毛一张了。

    李增旺说，“原来咱们文化馆的字画这么便宜啊，我家有几幅木版画，谁见了都说好看，我拿着当个宝贝似的，才值这点钱啊。”

    牛副县长瞪了他一眼，“这字画是艺术，能只用钱来衡量吗？”

    马铭远一听却觉得贵了，“林县长，这木版画是挺别致的，可我今天请教宋馆长了，可不就像咱们老祖宗的印刷术吗，先刻好模子，上了颜料，然后拓出来的，对吧？”

    林雨珍说，“马经理，很多事情都是这样，看着挺简单，做好不容易的，比如最普通的写字，不要看有的人写一手好字，说不定人家背后花了几年，甚至十几年的功夫呢。”

    马铭远的字就写得很不错，的确是从小就练的。

    他不由自主的点了点头，“那倒是。”

    林雨珍又说，“就这种木版画，你们运到国外，怎么也能卖五美金了吧，五美金都折合人民六十多了！”

    李增旺啧啧两声，“还真是美国鬼子有钱啊。”

    林雨珍说，“咱们国家迟早也会非常有钱，咱们起步晚，不过一定能追上的。”

    牛副县长也说，“那肯定的了，咱们社会主义才是最优越的。”

    黄叶铭和李增旺很爱谈论这种问题，两个人一唱一和痛批了好一阵资本主义的腐败和落后性。

    这顿饭吃完，已经八点多了，两个县办主任把所有人都安排住进了县政府招待所，小陈说，“林县长，另外开了房间，两个孩子都睡得特别好。”

    林雨珍和许俊生进去看了看，兄妹俩头碰头睡得正香呢，孙嫂虽然也累了，但她并没睡，而是坐在旁边看着。

    这招待所的床太窄了，她怕孩子们一翻身掉下来。

    孙嫂压低声音说，“你们都忙了一天了，都回去歇着吧，我看着行了！”

    孩子们一挪动，说不定就行了，倒是不好，可也不能一晚上盯着啊，林雨珍叫来服务员，从别的房间找来几把椅子，把床两边都围起来了。

    “孙嫂，你也上床休息吧，有事儿去隔壁叫我，我就在隔壁。”

    孙嫂点了点头，“成。”

    林雨珍住的房间，是招待所不多的套房，里面卧室也不大，和其他房间一样，摆放了两张床，就是外面多了一小间，有桌椅之类的，可以用来办公。

    一进门许俊生就抱住她了。

    林雨珍不得不提前警告，“这可不是在家里啊，什么都不方便，你别太过分。”

    许俊生亲了亲她的脸蛋，说，“成，你的地盘听你的，我知道了。”

    第二天上午十点多钟，林雨珍刚给文化馆打完电话，马铭远和另外两家经理来找她了，马铭远问，“林县长，就文化馆那木版画，一共有多少？”

    林雨珍问，“你想要多少？”

    马铭远嘿嘿一笑，“展厅里一共有五十多幅木版画，还有没有别的？”

    林雨珍说，“有，现在保存完好的模板，有一百多种不止。”

    马铭远回答，“这公司的生意我肯定做不了主，我的意思呢，是先拿点样品过去，让领导看一看，如果可以，再大批量进货。”

    孟经理也说，“对，是要先拿点样品过去。”

    林雨珍说，“可以啊，样品也按照正常价格购买就行了。”

    马铭远笑了笑，“林县长，您就不要坚持昨天的价格了，实在太贵了，我们都打听过了，这木版画哪有那么贵，也就三五块钱，剪纸就更便宜了，也就两三毛钱，何况我们还一下子买那么多。”

    林雨珍叹了口气，“马经理，你说的没错，以前的确是这么个价格出售的，但是你们也看到了，青县什么样，文化馆什么样，这里的老百姓很穷，文化馆也特别穷，穷到什么地步，连笔墨宣纸都快买不起了，你们平心而论，几块钱一张画，真的贵吗？”

    “木版画看似简单，实际工艺非常复杂，还有那剪纸，那可不是平常老百姓剪个窗花那么简单的，都是有人物，有情景，这是一门艺术，就五毛钱一张，你们还嫌贵啊？”

    “要不然算了吧，我再找别的关系，我也有留美的同学，干脆让他们直接联系一下那边的华人团体算了。”

    木版画和剪纸这些东西即便出口，相当一部分购买者还是当地的华人。

    马铭远倒是没想到，国外的情况，她知道的门清儿，笑了笑说，“林县长，您别急啊，要不这么着，剪纸就四毛钱一张，我现在就买走两百个，您看行不行？”

    三个经理显然是商量好的，也都说要两百个。

    林雨珍心里挺高兴，却无奈的叹了口气，“四毛五，一分也不能少了，以后要多少都是这个价。”

    马铭远笑了笑，“林县长，那木版画呢，小方就两块，四尺三开的五块，成不成？”

    林雨珍摇头，“那指定不行。”

    孟经理说，“老马，你也比那么狠，小方两块五，四尺三开的六块，林县长，您觉得这个价格怎么样？”

    林雨珍问，“你们要多少？”

    马铭远在外贸公司不是一般的业务经理，公司的老板是他二叔，他年底能分红，平时只要不是涉及金额太大，也都能说了算。

    “昨天时间太紧，我得好好挑一挑，至少带五十张回去吧。”

    另外两个经理唯他马首是瞻，也都点了点头。

    林雨珍说，“要不是文化馆的确困难，这个价格真的太低了。”

    文化馆的木版画，之前积压了好多，都放在仓库里吃灰呢，好在宋馆长是个仔细的，放在木头柜子里，存放的倒是特别好。

    最终这一笔生意，文化馆一下子进账七百多块，实际一共是九百多，二百多留在了市政府的账上，算是缴纳的税费。

    对于文化馆来说，七百块是一笔大钱了，对于市政府来说，两百块却真的是太少了。