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第五十一章不规范的市场销售

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容还是一层不变的价格,这天他们来到的是北城,凌云正在一家调味品批发商门面内考察的时候,无意中听见了门外两个人的笑骂声。

    一个批发调料的道:“老齐,我是从泽台赶到青云来的,你就不能再便宜一点?”

    那个叫老齐的应该是批发商,他就笑骂道:“操,你不是平城县的吗?离青云比泽台还近,你到泽台价钱一样,还要再搭上路费,算算哪个合适?”

    凌云这时已经大致听清了二人的对话,这个进货的不是青云郊县的,而是一个叫泽台市下属平城县的,这个平城估计距青云比较近,所以就来青云进货了,凌云这时有些疑惑,这样一来青云的调料不就窜货到泽台了吗?那泽台市办事处的怎么会允许这样的事发生?

    凌云想知道其中的答案,就赶忙出去找到刘凯,把刚才的事情给刘凯描述了一下,刘凯却不以为然的道:“是啊,这种事情很平常了,办事处的价位都是一样的,然后批发商的价格也大致相同,平常就是以市区的辐射距离出货的,刚才的那个县离青云确实比较近,你总不能让他舍近求远到泽台进货吧。”

    凌云疑惑的问道:“那下面的市场不就乱了吗?”

    刘凯道:“不乱啊,批发价格都是一样的,零售的价格也都是办事处统一制定的,价格的利润都很平稳,都干了十几年了,就是批发的降价,他们的降价空间太小,别的市区也不会到他们那里进货的,因为这不值当,降价的人还降低了自己的利润,这吃力不讨好的事谁干?”

    凌云想了想又问道:“那以你说,这只要是有钱,想到哪里进货都行,想到哪里卖货也行。”

    刘凯想了想道:“应该是这样吧,不过也没有人这么做过,一般没有设置办事处的地方,你到哪里卖都没有关系,那也是为集团开拓市场。而要是有办事处的地方,大部分办事处都和批发商都有关系,为了保证原来批发商的利益,办事处一般不会让新的批发商到老批发商的辐射范围内去。所以一直就这样维持着平衡。”

    凌云想了想这倒是个销售上的漏洞,没有明确的代理范围,一切都按照市场和办事处的调控来,这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度,能运转到今天真是不可思议,不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾,这样不完善的销售链条还没有暴露出它的弊端。

    凌云这时心中突然出现了一个模模糊糊的问题,他就随口问了出来道:“在集团能直接进货吗?”

    刘凯道:“在集团进货的也有,青云就有一个人他在集团直接进过货,回来的时候价格比办事处批发要便宜一些,不过最后除去运输费一算帐,基本上扯平,不赚不赔,自己担风险,让下面的人受益,他就不再干这吃力不讨好的事了,以后也就没人再干了。”

    凌云晚上躺到床上,想着今天和刘凯的对话,他已经看出来了一峰集团在销售上的弊端,但自己还是想不出有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司,毕竟自己手中的资金极为有限,昏昏沉沉中,凌云就思索着进入了梦乡。
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