第两百二十章商谈

跟他家娘子忙拍结婚照，若不是丁宁打来电话，回去洗个澡就准备倒床睡。

    丁宁表示理解地笑道：“那的确够累的，真不好意思，不过地确是大事，所以才叫你过来，顺便见见上海安氏集团的老总安蔚女士。”

    “你好！”安蔚这个时候落落大方地伸出玉手，高凡赶紧握手，眼神中闪过一丝惊艳，迅速地看了丁宁一眼，那里面的内容是：行啊，老大！

    斑凡的暧昧眼神让久经沙场的安蔚禁不住面颊微红。

    三个人坐下，高凡见老杨和乔红他们还没来，于是问：“老杨老两口呢？”

    安蔚心底觉得这个英俊斑凡说话也逗得很，和丁宁算是“一丘之貉。”

    丁宁见高凡发问，拍着桌子埋怨道：“谁说不是呢？这两个人，可真够缠绵的，真是夜夜新婚，我这个邻居，吵得不行。”

    “是啊，那等我们两口子搬进来，那丁老大可是有的吵了。”高凡笑嘻嘻说道。

    两个斯文禽兽啊，安蔚心中马上下了断语，脸颊更是不争气地微微发烫。丁宁见安蔚的窘态，调笑道：“你小子别说了，我们这还有一少女了！”

    安蔚再忍不住，伸手在丁宁肩上轻打了一下，说道：“说谁少女啊？”

    “你不是啊！”丁宁于是故作惊声道。

    这家伙，调戏自己越来越纯熟了，安蔚心中暗恼，然心中又喜，丁宁这样的状态比摆上一副“柳下挥”的样子却要可爱得多。

    安蔚于是轻笑一声，露出绝好地扇贝玉牙，说道：“人家是少女的身，少妇的心！”

    靠，更强大，丁宁差点从凳子上掉下来。高凡更是看了看安蔚，又看了看丁宁，两腮鼓了起来，又拼命消了下去，就在这时，老杨的声音响起来“不好意思。来晚，临出门的时候缠绵了一下，不知道时间。”

    “要死啊你！”老杨身后乔红满脸“宠幸”过后地艳光娇嗔道，习惯了这两位的丁宁也大感受不了，哪有这样肆无忌惮宣扬自己性福的？丁宁估摸着自己要想在这平安健康地生活下去。还真地有那视红粉为骷髅地大无上心境。

    乔红使劲地瞪了老杨一眼。说道：“在安mm面前胡说什么啊！”丁宁赶紧挥手，说道：“都坐下，说正事！说正事！”

    会前调节气氛地预热完毕，安蔚直截了当地向众人说道：“我想入股！”

    丁宁发现安蔚一说这话地时候，这个人的气质和状态马上就跟刚才完全不一样，丁宁心中暗想，这大概就是安蔚商场上的样子。

    在商言商，安蔚开门见山抛出她要入股的想法。就想在这个场面上让对方没有太多考虑时间，从而获得最有利自己的结果，这是她一向谈判的技巧。

    老杨嘴巴动了动，高凡却抢先说道：“怎么个方案？”

    “我出一千万，占两股。”安蔚马上说道。

    斑凡笑了笑，故意让语调缓了缓，说道：“目前，我们并不缺资金。”

    安蔚眼睛瞬间锐利起来，看来这个丁宁的合伙人不简单，短时间内就抓住问题的关键。地确，李村木工家具厂由于市场销路不错，光靠那些订金就已经足够工厂运转了。

    丁宁瞧着局面有意思，还真有些商业谈判的味道，知道自己是个尴尬身份，不适合说话，乐得在旁边瞧安蔚与高凡言语上交锋，觉得这场面有趣得很。

    老杨本想说话，脚却在桌底下被老婆大人乔红使劲踩了一下，也晓得他们仨胸有成竹的最属高凡。于是也在旁摆微笑旁观状。

    这样一来，丁宁这方就算统一了姿态，安蔚猛一表示投资的意愿，却并没试出对方的态度。

    安蔚只得接过高凡的话，说道：“工厂效益虽然不错，可以说是稳步发展，但我看来，发展速度还是太慢。我不但出一千万。而且将会组织人手。在全国范围内搜寻类似石伢子爷爷的人才，把他们集中起来。迅速成立一个传统木艺高级研究院。”

    听到这，高凡不由眼睛一亮，上海安氏集团的名头他也听说过，以企业的影响力和能量，的确有可能挖掘到类似石伢子爷爷地人才，试想，这些国宝级的人才一旦聚集起来，将产生什么样的影响？真是难以估量，看来，这个安总不仅美丽异常，看事的眼界也是异常的宽广。果然，安蔚信心十足地继续说道：“这些人一旦聚集在一起，对传统工艺进行抢救、挖掘、整理、传乘，而更主要的是创新，这里面将产生巨大的创新价值。”说到这，安蔚已经站了起来。

    这亦是谈判技巧之一，陈述自己的观点就是为了说服对方，站起来气势大，充满激情与信心，往往让对方的情绪也跟过去，做出与之合作绝对错不了的判断。

    “还有呢？”高凡却依然面不改色地说道。

    事实上，丁宁听到这地时候，已经大大意动了，直拿眼睛看高凡，但见高凡还坐得住，不由感叹还是高凡镇静。

    “现在工厂的销售主要还是通过网络销售的途径，这是一方面，我可以考虑，以连锁品牌店的形式在各大城市铺开，而且是高调铺开，以我们安氏集团的实力，完全可以做到这一点。”

    丁宁再忍不住，说道：“安蔚，你说的好象不错，但是，你这步子是否迈得太大？”

    “我对石伢子爷爷的手艺非常有信心，他们干的活，不是死物，是有感情地，是延续中国传统文化地，在这方面现如今的市场上，这等有生命力，有文化有创作力地产品那是少之又少，根本就没有能与之竞争的产品，我可以想象，只要有产品推出，市场上就一定是供不应求的局面。我有这个信

    “这样，安蔚，你先把全国懂传统木艺的老手艺人召集一下，把他们请到李村来一次交流，具体的合作我们看这次交流后的效果，至于连锁品牌店，则由你们在上海进行调研，我们在这个情况基础之上对特定人群进行专门的设定，原则是既个性实用又能够在我们厂里能够批量生产的家具，然后你在上海实营连锁，看销售情况如何，好的话，我们迅速进行全国连锁品牌招商，再谈更深入的合作。”

    斑凡马上对丁宁的话马上表示赞同，老杨与乔红也没意见，一伙子人接着热火朝天地开始商议细节，越商议大家越对这事有信心。

    安蔚提出快速发展的模式几个稳重的人像老杨都没有反对，因为像石伢子爷爷这种人才实际上属于抢救式的使用，必须尽快在发展过程中让石伢子爷爷的那些手艺能够传乘发展下去。

    等高凡，老杨乔红他们走了，已是晚上十一点多了。

    掩上门，夜色笼罩四周，通过落地窗户时不时侵袭过来，安蔚站在那，交在双臂，却盯着丁宁。丁宁让她看得有些发毛，说道：“你怎么这么看我？”

    “我发现，原来你才是那个最精的人。”安蔚轻轻吐字道。丁宁呵呵一笑，道：“怎么讲？”

    “我原本以为你们中那个高凡是最精的，和我谈的，说的都是关键，而且有丰富的谈判技巧，不过却比不得你最后。你要等我找齐人马，做好前期调研这些工作再看合作，你这个人很鬼啊，完全是要先见兔子后撒鹰，反正自己一点亏也不吃。”

    丁宁脸一红，道：“也不是这样，和人做生意，谈合作，总得拿出点诚意来不是，再说，工厂这蒸蒸日上的势头可谓明摆着，要想进来，你们当然得先拿出行动来。”

    安蔚气道：“在我的设计下，依托安氏集团，你们这个工厂可以说迅速摆脱作坊形式，向现代企业集团方向迈去，我的话那可是点石头成金的话，这方面，相信你们高凡那是很清楚的。”

    丁宁哈哈笑道：“双赢！双赢！”

    见丁宁张狂的样子，安蔚白了丁宁一眼，说道：“我这还不是为了你！”

    又是迅速的“公转私”丁宁不禁打了一个机灵，苦笑道：“不用这么直接吧。”