221章 讲价

sp;   梁建勇只好跟容顾说了苏铁军的回答。

    容顾又打电话跟埃姆林说这事。

    “有保健品公司给他报价了？他们给的收货价是多少？”

    “他肯定不会说的。”

    埃姆林想了想说：“你跟他讲价嘛，做生意，总是要讲价的，七千他嫌低，你开一万，一万他都嫌低你开一万二，华国人说的漫天要价就地还钱懂不懂？”

    容顾心里想：开价七千，不同意可以升到一万，再不同意可升到一万二，这价还可以这样还么？

    人家还价是往下的，你这往上的也叫还价？

    她必须弄明白公司能够接受的最高价是多少。

    “老板，你告诉我公司能够接受的最高价是多少？我来跟他讲讲价。”

    埃姆林说：“只要他可以保证稳定的供货，保证一样的品质，可以给到一万七千元一斤，超过这价就高了。”

    言顾问他：“是不是低于这个价，谈下来了，你老板会给我发奖金？”

    埃姆林笑道：“想不到你容顾小美女还会在这件事上敲我的竹竿，行，我答应你，按照你谈好的价格，只要低于一万七千一斤，越低给你的奖金越高。”

    华尔兹跟他说过，要增加一条大鲵保健品生产线，这样高品质的大鲵每个月至少要有一百五十斤，也就是5斤重的大鲵每天要一条。

    再从其他养殖场进相应数量的货源，就可以满足生产。

    他对容顾说：“要跟他确定每月至少有一百五十斤的供货量。”

    容顾说：“我明白了。”

    她心想：你们这些二洋鬼子懂什么讨价还价，全世界真正会做生意的还是犹太人和华人。

    她跟梁建勇说：“你打通他电话，我来跟他讲价，你们外贸公司不是20％的利润么，不管我跟他谈的价是多少，反正你抽取20％的利润就成。”

    梁建勇点头同意，他又一次打通了苏铁军的电话。

    “苏总，不好意思，总麻烦你。容顾经理她想自己跟你谈谈价格，你看可以么？”

    苏铁军说：“可以。”

    容顾接过电话，客气地说：“苏总好，我叫容顾，澳洲生物保健公司的业务经理。”

    苏铁军说：“容经理好！”

    “苏总，我之所以说想去你农场实地看现场，是想确定你每月能不能保证供货一百五十斤？”

    苏铁军肯定地说：“每月一百五十斤，数量不大，应该是可以保证的。只要你们给的价格合理……”

    容顾说：“你认为你养的大鲵可以值多少钱一斤？”

    苏铁军说：“我养的大鲵品质比野生的好，检测的各项数据高出四五倍，我认为给二万一斤都不会高。”

    容顾笑道：“二万肯定不可能，全球没有哪家保健品公司给得起这个价。”

    她说：“一般野生的大鲵售价也就是三千多，你这个品质更好，翻三倍多，给一万元一斤，应该可以了？”