第14章 彭林发飙了

/>     经济下行，各行各业都在艰强的生存着，基本上做几张大单收不到货款，造成的损失，公司可以倒闭了。站在黄总的角度让酒店项目方提前付款，确实可以降低风险。现在就卡在互相不信任的基础上面，酒店方不信任黄总，在打款这个问题上面非常谨慎，谨慎有的时候是好事情，但是谨慎过头了很容易错过机会。做生意就是风险与机遇并存，讲究的是高风险高回报，双方肯定要走出第一步，才会有后续的合作。

    对于彭林来说，签完单感觉如鲠在喉，后续的交付问题也是一直卡着，丽凤酒店每天都在催，影响我们俩的心情。当一件事情自己做不了主的时候，有的时候真的是很悲催，处在博弈的中心，两边都协调不了，解决不了，很无助的状态。彭林每天还是怼老黄，催着老黄交货，老黄是看到他就牙疼。为了这件事情，彭林拍了很多次桌子，现实情况是每次都无功而返，根本解决不了核心的问题。甚至老黄觉得我们在帮甲方讲话，没有站在她的立场去考虑问题。但是对于我们打工的人来说，考虑的更多的是，做好一件事情，拿到自己应得的提成。现实情况就是，签完单不一定能拿到提成，为了这件事情，彭林也是从之前的信心满满，到现在的信心受挫，直接无语的状态。每次老黄催着他开拓新的客户，彭林直接发飙，讲道签完单也是白签，都交付不了，客户都觉得我们像在配合你搞诈骗，对此老黄也没话说了，在这段时间里面彭林和我很受挫，很多时候想的是离职，离开这家公司。后面和朋友聊天的过程中，了解到经济下行的时候，这种不履约的事件非常多，公司和公司之间缺乏信任，都害怕自己背锅了。职场，企业，有的时候个体都是背黑锅的对象，对于我们来说，做事情也是小心翼翼的，害怕给自己带来麻烦。

    对于我和彭林来说，经历了这次的事情，对于遇到的困难，开始有了免疫力。我和彭林性格变的更加坚强，敢于和老黄据理力争发货的事情。每天都是游离在丽凤酒店和老黄之间，丽凤酒店这边彭林也不再是软弱，开始强硬的去沟通，毕竟做好一件事，靠一个人的力量是非常弱小的，需要集合大家的力量，群策群力才能做好。彭林开始让丽凤酒店的秦总说服他们的领导，货到现场马上付款，早点把事情了了，这样一直拖也不是办法，毕竟对于酒店来说，也要考虑到旺季赚钱，这样一直拖，也不是事。

    彭林和我两边都去做工作，事情搞到一半儿肯定要解决的，我们作为业务只能两边传达，协调，很多时候事情的发展不是受我们俩控制的，世事岂能尽如人意，这个能体现我们的无奈。彭林还是每天战天斗地的怼老板，为了帮甲方争取利益，彭林和黄总的关系搞的很僵，我在中间协调，毕竟不能真把关系搞僵了。

    彭林每天去给老黄上紧箍咒，搞的老黄都怕见到他了，对于彭林来说，没有之前那种好性格，为了给甲方发货，每天把老板都屌飞了，事情的发展还是没有走向预期，两边还是僵着的状态。为了打破这种僵局，我和彭林每天还是做着无用功，沟通秦总，秦总这边沟通他的老板，效果也不是很好，对于他老板来说必须看到货进了仓库，才能打款给老黄，两边都各不相让。我和彭林也是无语了，也没有更多的解决办法去处理。

    甲方老板给秦总的指令就是每天跟进我们的进度，很无奈的是进度肯定是没有的，没有老黄同意，货基本上发不出去。我和彭林着急上火，发飙也解决不了，每天去给老黄上政治思想课，基本上效果很差，时间一长老黄都免疫了。处理事情到这个节点，两边都是打持久战。都在看扛不住的时候，谁先妥协，博弈论运用的炉火纯青，大家都在熬着。熬的过程中，痛苦的是销售，销售也需要经历这种煎熬的过程，两边都不会考虑销售的感受，大家更多的是都是为了自己的利益，在利益面前，牺牲销售的利益也在所不惜，很多无良老板都是等销售签完单，卸磨杀驴的比比皆是，职场都是腥风血雨，私人企业老板为了节省成本，社保公积金不缴纳的也是很多。多年以后，再回首来看，企业为了牺牲员工的利益，做了很多不合理的事情，从来也不会把员工的死活放在心上。

    对于我和彭林来说，我们俩的愤怒对于老黄来说，也是在看戏，毕竟你愤怒的结果是改变不了任何事情，通向罗马的船方向不会根据你的指令改变。多年以后发现当时还是自己太嫩了，很多事情能用法律解决的，就不要自己去冲动的愤怒去解决。冲动是魔鬼，发火也很容易伤身，都不是解决问题的办法。对于这张单来说，没拿到提成之前都不是自己的，当时就是因为太在乎，用力过猛，更多的是责任心泛滥，相信自己可以处理好这个事情。当时的想法感觉很可笑，凭自己的力量真的很难解决，还一腔孤勇的勇往直前。

    彭林也开始听劝了，当发飙的策略改变不了老黄的想法，只能用怀柔的政策去处理，毕竟硬刚也不是办法，两边在打持久战的时候，最好的方法是冷处理。处理不了的事情强行去处理，只能为难自己，为难不了任何人，毕竟其他人不会因为你的情况去改变自己，我们后面还会有亲身经历的，职场就是这样，背锅的事情每天都在发生，不管你处理与否，该来的黑锅还是会来。职场里面有很多老油条，大家一开始不是老油条，随着在职场经历的多了，开始变的圆滑，不再锋芒毕露。