第17章 跟进开源酒店

了。

    当然也没有听老黄的建议，催开源酒店的杨总打款，第二天杨总把30%的定金打过来了，老黄看到定金，脸上笑开了花一样。我和彭林催老黄赶快生产，老黄这边当着我们俩的面给工厂下了订单，工厂这边也开始安排生产了。为了防止偷工减料，我和彭林去了工厂看着，基本上隔一天会去看生产的进度，毕竟吃过亏，也需要防着老黄在里面使绊子，把来之不易的单子搞黄了。对于老黄来说，单子搞黄了无所谓，但是我们还需要赚钱，只能自己小心翼翼的盯着。

    很多销售做完了单就不会去盯单了，当了甩手掌柜，寄托希望于公司会安排妥当的，最后发现这个思想是错误的。对于公司来说不会投入精力去协助你交付，很多事情需要我们自己盯着，才能推着往前走。特别是小公司体制不健全的时候，就不存在有专门的人员负责，通常销售干完库管，后勤，文员，基本上啥事都要处理，成了多面手。在这个过程中，销售要盯着自己的单子的进度，推动着流程走下去。经过丽凤酒店项目的事件之后，我和彭林开始亲力亲为的处理事情，不再假手他人去做。大的方向需要自己亲手去抓，琐事可以让其它同事协助你。

    工厂这边陆续安排工人白加黑的紧急赶工，不到25天的时间生产完了，比预期的时间早了5天。当我们把这个好消息告诉开源酒店的杨总，杨总这边回复，酒店项目这边消防还没过，需要等一些时间才能进场施工。具体进场施工时间，这边确定好了会第一时间告诉我们。我和彭林问了一下大概什么时候消防可以过，回复我们要2周后，这边也临时通知工厂不要先发货了。

    这边等了两周后，我和彭林再次跟进开源酒店的杨总，回复我们消防还没过，需要再等一段时间。这段时间里面我和彭林继续开拓新的客户，激活之前合作过的客户。虽然只做了一锤子买卖，只要有机会，还是想着再开发一下。当我们都把这件事情搞忘了的时候，杨总这边通知下周可以进场施工了。我们第一时间转达给黄总，黄总这边安排工厂发货，在发货之前让我们俩通知开源杨总可以安排打款了。由于胡总出差了，杨总这边审批需要时间，让我们可以先发货，发货的同时打款给我们。

    当我们回复黄总的时候，黄总叫停了发货，很嚣张的讲，啥时候款打过来了，啥时候再发货。根本没有通融的机会，我和彭林反复的沟通，开源酒店的杨总是我们的学长，这个人很讲信用的，可以先发货给他。我们俩虽然一直游说老黄，事实证明还是没效果的。黄总还是我行我素，坚持原则，坚持不发货。我们也把自己的困难反馈给了杨总，杨总这边催着胡总尽快过审批，第三天把款打到高力建建材集团了。

    当我们收到转账截图的时候，让老黄发货，老黄这边的反应还是慢吞吞的，没有急着第一时间发货。我们也是好奇，为啥没有发货，后面才得知把我们的货给了小黄这边的项目。我和彭林气的和她理论，关键是理论真的没用，回复了我们一句话，客户打款不积极，现在缺货的时候优先供应打款快的酒店项目。我和彭林瞬间翻白眼了，还有这样玩的，都火烧眉毛了，你把货给了别人，故意卡着我们做单吧。

    彭林瞬间就火了，和客户没法儿交待了，刚打完90%的货款，你却说发不了货，逗人玩吧。这样的信誉，以后谁还敢和你合作，严重地耽误别人的工期，不带这样玩的，让我和彭林的信誉都没了。很多时候老黄会自作主张，出一些昏招，同业都说她是猴子派来的救兵。前方浴血奋战，后方在釜底抽薪，这样玩真的伤不起。

    当我们把突发状况汇报给了开源酒店的杨总，杨总这边瞬间就炸了，说我和彭林太不靠谱了，发过来的货都能看丢，以后都不放心把单给我们。我们俩在哪找的垃圾公司，这么不靠谱，这样搞的话，他在领导那里都交不了差。信任我们把单教给我们，结果我们回报给他的就是这样的结果。这不是明摆着去坑他嘛，我和彭林是有苦说不出，不是我们俩坑他，老黄把黑锅甩给我们了，让我们去解释这些事情，对于我们来说真的解决不了。

    临到交货的时候，货却没了，我和彭林确实没想到还能这样玩，彻底地颠覆了我们的认知。彭林直接在公司破口大骂，老黄太不讲道义了，这不是明摆着坑我们嘛。单子签下来了，最后造成的结果是货给不了，这样搞真的没意思，会让酒店项目方认为我们就是诈骗公司。收了钱，不给货，我确实也没遇到这样奇葩的事情，搞的我和彭林都不敢给老学长杨总打电话了。每天看到酒店追货的电话，我和彭林都心焦。毕竟我们不讲道义在前，这次的责任不在于酒店项目方，在于老黄临时把货调走了。

    胡总也打电话给我和彭林了，问了咋回事，我和彭林回复付款晚了一点，老黄把货给了小黄这边，先交货给了另外一家。胡总也是被老黄的骚操作搞的没话讲了，晚付了一天货就没了，真的是坑人没商量。我和彭林继续在追老黄，让她通知工厂，看能不能尽快再生产一批出来，开源酒店这边也是比较急，大家都急着赶进度，今年酒店的生意好，都急着开业，老黄突然搞了这一出，让我们直接没话讲了，真的很气愤，这绝对是故意的，为了签单我们付出了很多，结果是这样的，付了货款，货却没了，这边也是紧急慢赶的通知工厂，让工厂这边尽快再生产，工厂的工人都好久没放假了。