第102章 华山银行会议

层看到我们的实力和诚意，认可我们的方案，从而为我们的合作打下坚实的基础。

    在拜访的过程中，我们遇到了各种各样的挑战和困难。有些高层对我们的方案提出了质疑和担忧，有些高层则对我们的实力和背景表示怀疑。但是，我们并没有放弃，而是通过不断地沟通和交流，耐心地解答他们的问题，让他们了解我们的方案和产品。我们还通过实际案例和数据，展示了我们的实力和优势，让他们相信我们能够为华山银行提供更好的服务和支持。

    在这个过程中，我和彭林也感受到了莫总的支持和帮助。莫总不仅为我们提供了宝贵的建议和意见，还在关键时刻为我们站台，让我们感受到了他对我们的信任和认可。我们也非常感谢华山银行的高层们，他们在百忙之中抽出时间和我们交流，让我们有机会展示自己的实力和诚意。虽然有些高层对我们的方案提出了质疑和担忧，但是他们也给了我们很多宝贵的建议和意见，让我们不断地改进和完善自己的方案。

    经过了漫长而艰苦的拜访过程，我们终于得到了华山银行高层的认可和支持。他们看到了我们的实力和诚意，也相信我们能够为华山银行提供更好的服务和支持。我们非常感激他们的信任和支持，也承诺将一如既往地为华山银行提供优质的服务和产品。

    这次拜访的经历，让我和彭林深刻地认识到了，要想在竞争激烈的市场中立足，就必须不断地提高自己的实力和服务水平。只有通过不断地努力和创新，才能够赢得客户的信任和支持，为企业的发展打下坚实的基础。我们也非常感谢莫总的支持和帮助，让我们有机会为华山银行提供服务。我们将继续努力，不断提高自己的能力和水平，为客户提供更好的服务和产品。

    虽然得到了华山银行高层的支持，对于我和彭林来说，具体的还要看华山银行招投标的时候，评委给我们打分。莫总支持我们公司，为了公平起见，还是需要招投标。参加招投标的公司有 6 家，除了我们家和汇康，还有 4 家外省的公司。华山银行在招投标之前约了我们 4 家供应商参加会议。

    得到华山银行高层的支持，我和彭林感到非常兴奋和感激。我们知道，这是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。我们必须尽全力做好准备，展现出我们公司的实力和优势。我们相信，只要我们努力，就2有可能赢得这个项目。

    但是，我们也清楚地知道，招投标是一个公平竞争的过程。评委们会根据各个公司的报价、方案、资质等方面进行综合评估，并给出相应的分数。虽然莫总支持我们公司，但他也不能干预评委们的打分。因此，我们不能掉以轻心，必须认真对待每一个环节，做到尽善尽美。

    参加招投标的公司有 6 家，除了我们家和汇康，还有 4 家外省的公司。这些公司都是行业内的知名企业，有着丰富的经验和实力。我们知道，这是一场激烈的竞争，不能有丝毫的松懈和大意。我们必须充分了解对手的情况，分析他们的优势和劣势，并制定相应的对策。

    华山银行在招投标之前约了我们 4 家供应商参加会议。这是一个重要的机会，也是一个压力的源头。我们可以通过会议了解华山银行的需求和要求，也可以展示我们公司的理念和产品。但是，我们也担心会遇到一些意想不到的问题，或者被其他公司抢占先机。我们必须做好充分的准备，应对各种可能的情况。

    我和彭林，面对着这样一个复杂而又充满机遇的局面，我们感到了前所未有的紧张和激动。我们知道，这是我们人生的一个转折点，也是我们事业的一个里程碑。我们不能辜负自己的努力，也不能辜负客户的信任。我们必须全力以赴，为了我们的梦想，为了我们的公司，为了我们的未来。

    于我们来说，最大的竞争对手是汇康软件公司，汇康软件公司在整个银行业里面根深蒂固，很多国有，股份制银行都在用汇康软件系统，汇康软件从一家小公司发展成大公司，里面80%的业绩都是国有银行和股份制银行支持的。汇康软件发展到今天，基本上国内的城商行，农商行，信用社都一网打尽了，维护客户上面，客户对于汇康软件的服务是非常认可。汇康软件在售后方面做的非常到位，中华银行在年终结算的时候，发生了系统宕机，汇康软件连夜派工程师支援中华银行，工程师工作到深夜，解决了中华银行遇到的问题。经过这个处理案例以后，银行业对于汇康软件公司非常认可，中小银行都是主动联系汇康软件公司的销售对接，对于中小银行的客户来说，汇康软件公司在售后服务上面做的非常到位，通过紧急响应解决客户的问题，赢得了市场的尊重。

    华山银行的高管分享给我们汇康软件公司的优势，对于我和彭林来说，汇康软件公司是一个值得尊重的公司，从小公司做到大公司的规模，汇康软件在国内市场还是占据很多份额的。通过研究汇康软件公司，对于我和彭林来说，可以针对汇康软件系统的特点，在招投标的时候，技术这一块可以打差异化。对于华夏万家软件公司来说，金融领域是一个很重要的板块，领导为了打开市场，对我和彭林给予了厚望，只有通过打开华山银行的市场，才能让华夏万家软件公司在整个金融板块有了具体的案例，对于后续开拓国有，股份制，城商，农商行才能拥有更多的经验，只有签下华山银行，华夏万家软件公司才能在金融领域板块实现重要的布局，领导对于我们跟进华山银行是非常重视的，公司全员配合我跟彭林跟进华山银行。