第104章 在三季酒店开标

的疑问。整个过程中，我紧张地坐在座位上，观察着廖凡等人的表现，同时也在思考着自己的未来。

    然而，当廖凡等人讲完后，孙哲冥站了起来。他微笑着走上讲台，开始讲述汇康软件公司的方案。他的演讲风格与廖凡截然不同，更加自信和幽默。他讲述了汇康软件公司的发展历程，强调了公司的实力和信誉。同时，他也不忘抨击华夏万家软件公司的产品，指出其中的不足之处。廖凡等人在台下听得面色阴沉，但并没有发作。

    演讲结束后，评委们开始进行投票。我和彭林紧张地等待着结果，而廖凡和王工则显得比较淡定。最终，投票结果出来了，第一轮投标结果出来了，汇康软件公司是68分，华夏万家软件公司也是68分，并列第一，其他4家公司分数都在60分左右。对于评分的评委来说，汇康和华夏万家软件公司都有优势，在不得罪汇康软件公司的孙哲冥的前提下，打的分数都是一样。对于这样的结果，我和彭林也是惊呆了，并列第一也不是坏事情，至少证明华夏万家软件公司的讲解打动了评委。现在和汇康软件公司的分数一样，证明华夏万家软件公司还没有出局。

    第一轮投标结果出来后，华山银行也没想到会是这种结果，中途暂停了一下开标会，休息30分钟，莫总带着评委们开了一个小会，采取报价预算的模式，开启第二轮投标。6家投标公司都把自己的报价写在华山银行的小卡片上面，华山银行工作人员统一回收，根据报价的高低再开始一轮竞标。

    第二轮竞标正式开始了，评委宣读第二轮投标的规则，华山银行的工作人员把华山银行的小卡片分发给了6家软件系统的供应商，供应商们统一报价给华山银行，根据报价的高低重新排名。紧张有序的第二轮投标工作开始了，在30分钟内，各家供应商都打电话给自己的老板，询问软件系统的底价，问好之后，在小卡片上面写下了最终的报价。华山银行的工作人员收走了小卡片，第二轮的开标开始了，报价第一高的是汇康软件公司2500万，华夏万家软件公司报价2000万，其他几家报价在1600万左右，华山银行根据公司的规模，承接能力，根据第一轮的开标结果，最终选了华夏万家软件公司，当得知我们中标的时候，我和彭林非常开心，第一时间在微信群里给领导汇报了这个好消息，领导给我和彭林通过微信发了红包，廖凡和王工也有，瞬间燃爆了整个微信工作群的气氛，电网事业部的陈总给我们点赞，总部分管业务板块的赵总，直接在微信群里面发了大红包表示祝贺。

    孙哲冥总监看到了最终的竞标结果，汇康软件公司落选，华夏万家软件公司顺利中标华山银行，孙哲冥虚伪的表示了一下，过来恭喜我和彭林中标，再次提了一句话，如果在华夏万家软件公司过的不如意，汇康软件公司随时欢迎你们过来。通过公司所有人的努力，顺利的拿下了华山银行，对于我和彭林来说非常开心，也没时间思考孙哲冥给我们讲的话，仿佛在整个华夏万家软件公司，我和彭林就是耀眼的明星。廖凡在这个过程中为我们牵针引线，华夏万家软件公司为了表示对华山银行软件公司中标的支持，提成翻倍了，相当于我和彭林还是可以拿到提成的，公司额外奖励提成给到廖凡，廖凡对于公司的提议非常赞同，站在他的角度，我和彭林付出了努力，肯定还是需要拿提成的，为了这个项目，我和彭林付出了很多，公司没拿方案的时候，廖凡就准备找我们俩聊，这次的提成分我们一半，现在公司出了方案，我和彭林拿公司的奖励方案就可以了。对于廖凡对我们的帮助，我和彭林表达了衷心的感谢，廖凡在我们跟进华山银行软件项目的过程中，介绍了华美能源公司的对接人给我们认识，在这个过程中，帮了我们很多，对于我和彭林来说，非常感恩同事的帮助，虽然拿了我们俩的提成，公司奖励的提成弥补了我们。在职场里面就是这样，别人协助我们做业务，并不是别人应该做的，只有维护好和其他部门的同事关系，才能更好的实现同事之间的团结协作，只有团结起来，才能更好的打败竞争对手。这边投标成功，莫总给了我们很多支持，我们根据华山银行的需求定制出华山银行的软件系统，对于华山银行来说，体现了我们对于华山银行的支持，汇康软件公司客户体量大，对于华山银行这种小规模银行提出的定制软件系统，基本上不会花更多的时间在这个上面。中华银行每年都可以给汇康软件公司创造的利润都可以翻10倍了，对于汇康软件公司的贡献力度很大。孙哲冥对于中华银行这种大银行更上心，这一次华山银行可以中标，超出了我和彭林的预期，华夏万家软件公司的领导还让我们放松，华山银行只是布局金融软件领域的开始，这次不管中不中标，我们拿华山银行练兵。华夏万家软件公司的格局对比小公司路大先丰公司，真的不是一般大，领导把更多的自主权给了我和彭林，在投标华山银行的项目上面给予无私的支持，对于我和彭林来说，这次的成功，是大家所有人的功劳。只有公司所有人团结起来，才能更好的发展公司，员工上班的目标是搞钱，不谈搞钱的公司就不是好公司，特别是市场经济发展的今天，需要更多的人才发展公司。

    当我和彭林走出会场，我们看着孙哲冥离去的背影，心中充满了感慨。在这个竞争激烈的行业中，每个人都在为自己的梦想而努力奋斗。虽然孙哲冥在投标会上失利，但他仍然是一个优秀的人，值得我们学习和尊重。特别是在做软件项目上面，敢于拼搏的精神值得我们学习，通过这次的竞标成功，让我和彭林对华夏万家软件公司有了更深了认识，现在的管理层确实在员工人文关怀上面做的很到位。