第105章 华山银行复盘会

膀，说：“你们的实力和努力大家都有目共睹。老板也多次在会议上表扬你们，说你们是团队的中流砥柱。”

    彭林感激地说：“非常感谢老板的认可和信任，我们会继续努力，不辜负大家的期望。”

    我也激动地表示：“是的，我们会一如既往地为公司的发展贡献自己的力量。”

    廖凡开心地说：“有你们这样的同事，我感到非常自豪。我们一起加油，为公司创造更多的辉煌。”

    彭林和我相视一笑，心中充满了对未来的期待和信心。在这个瞬间，我意识到，我们不仅仅是同事，更是一个团队。我们共同努力、相互支持，为了同一个目标而奋斗。这种感觉真好。

    电梯到达了目的地，我们走出电梯，带着满满的斗志和信心，继续为项目的成功而努力。

    对于我和彭林的追捧，廖凡表现得十分开心。他的脸上洋溢着满足的笑容，似乎我们的赞扬是对他工作的最高肯定。他热情地邀请我和彭林一起去喝咖啡，我们欣然答应。

    在咖啡店里，廖凡与我们分享了他在能源和电网板块工作的心得。他讲述了自己如何从一个销售新人逐渐成长为公司销售一哥的经历，其中的辛苦和努力让我们深感敬佩。他说，他一直在不断学习，努力提升自己的专业素养和销售技巧，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们被廖凡的敬业精神和努力拼搏的态度深深感染，他的成功故事也让我们对未来充满了信心和期待。

    这次的项目中，廖凡拿到了丰厚的提成。他非常感激我们对他的支持和信任，也对我们的工作表示了高度认可。他说，在这个项目中，我们的团队合作非常默契，每个人都发挥了自己的专业优势，为项目的成功做出了重要贡献。他还特别提到了我们主管肖总对他的赏识和鼓励，让他更加坚定了在公司发展的决心。

    在聊天过程中，我们发现廖凡不仅在工作上有着卓越的表现，他还是一个非常和善、谦虚的人。他对我们的关心和照顾让我们感受到了他的真诚和友好。我们互相交换了联系方式，并约定以后要经常保持联系。

    这次与廖凡的交流让我们受益匪浅，他的成功经验和职业素养让我们对自己的工作有了更深的认识和思考。我们意识到，只有不断学习、努力拼搏，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，我们也明白了团队合作的重要性，只有相互协作、相互支持，才能取得更大的成功。

    与廖凡的这次聚会，不仅让我们收获了友谊和经验，也让我们对未来充满了信心和期待。我们相信，在廖凡的榜样作用下，我们一定能够不断进步，成为更好的自己。

    在职场里面，处理同事之间的关系很重要，过多的考虑自己的提成，很多时候老员工不愿意带着新员工去开拓客户，华山银行项目中标，廖凡帮了我和彭林很多，对于我和彭林来说，通过借力，和老同事合作，才有了华山银行软件中标的成功。通过复盘项目，回忆开拓华山银行项目成功的细节，发现里面有几个点做的很好，最重要的一个点在于维护老客户非常重要，通过老客户的股权分析，了解到华美能源旗下有一家银行华山银行，做老客户的关系维护，可以更好的开拓金融板块领域的市场，有了华美能源的关系，在开拓华山银行的过程中少走了很多弯路。

    通过廖凡拜访华美能源的对接人，直接实现了一步到位的拜访，可以更快地和华山银行的负责人莫总对接，提前做了莫总的工作，让莫总对华夏万家软件公司有了更多的认知，对于我和彭林来说做项目非常重要。华山银行对华夏万家软件公司有了了解，才会愿意和华山银行合作，有了莫总的穿针引线，才有了我们投标华夏万家软件公司的机会。对于我和彭林来说，有了投标的机会，就有了50%的成功率。只有不断地努力，才能有更多的机会，才能签到更多的银行项目。

    项目复盘很重要，通过复盘了解到项目做的不足的地方，只有找到不足的地方，才能更好的避免下次遇到同样的问题。对于我和彭林来说，只有不断地复盘，才能签约更多的项目。金融软件领域竞争很激烈，在竞争激烈的市场里面，只有不断地更新进化，才能在金融市场里面生存。

    复盘的过程中，对于我们的销售能力也在不断地提升，销售的技巧越多，才能更好的适应销售复杂的市场。肖总经常说我和彭林在销售上面，天赋非常强，懂得灵活多变，特别是在跟进客户上面，学会借力，才能获得更多的成功。客户和华夏万家软件公司合作过，对于华夏万家软件公司更认可，对于我和彭林来说开拓客户的阻力就很小，华美能源的推动，对于华山银行的签约非常有帮助。廖凡在华美能源做的关系非常扎实，我和彭林拜访华美能源的时候可以感觉到对接人对于廖凡的认可，对于我和彭林的到来非常热情，华山银行软件中标成功，离不开股东方华美能源的支持，对接人引荐了股东莫总给我们认识，借助华美能源的力量，莫总对于总部推荐的华夏万家软件公司非常支持，同业另外几家公司拜访莫总，莫总都没有接待他们，我和彭林可以对接到莫总，廖凡在这个过程里面帮助我们很多，只有对接核心高层，项目的成功率就有了30%，只有了解到客户的需求，才能更好的根据客户的需求匹配合适的方案，需求匹配对于客户公司非常重要，华夏万家软件公司在整个能源，电网板块可以做的更好，就提现了以客户为本，我们把这个经验用到金融软件市场可以做到更好。