第十八章 逐利的人们

个人脑袋好像成了一团浆糊似的都不会思考了。

    其实，能够保持理智和沉着的话，应付他们也很简单，毕竟他们也不是三头六臂啊。”

    “没错，克服了这种阶级上的压制，以对等的姿态去跟他们打交道才是正确方法。来之前分析的时候，你我也知道，这件事对校长来说本来就是一件微不足道的小事，仅仅是举手之劳就能帮到咱们。

    可如果不带礼物的话，那情况可就不同了。我想他一定会拿什么规定义务之类的话来拒绝我们。人都是重利益的，没有足够的利益驱使，还不如多一事不如少一事。”

    “可是送礼不是犯错误吗？这样算不算行贿啊？而且一些烟酒算不得什么利益吧？

    你这样说我会觉得那个校长特别馋，跟小孩子似的，为了一点好吃的就放弃原则给人开后门。”

    林俊伸出食指摇了摇：“这当然不能算行贿了！虽然这些烟酒也不算便宜，但最多只能算是人情走动。

    对于一些政府小职员，机关单位的小领导来说，送这样的礼正合适，他们手中握着的资源，也够给平头老百姓解决很多大问题的了。

    可对官场来说这样的人一抓一大把，也没人费心去盯着他们，一些小礼物让人知道了也犯不着计较，毕竟风气如此。”

    今天这次送礼，重点不在“礼”字上，而在“送”上。

    说实话，一个乡镇中学的校长，手下管着十几个老师和工作人员，几百个学生，混的显然不怎么样。

    意思到了，只要不是很为难的事，他一定会帮这个忙。毕竟手握权力就是用来行使的，有权不用，过期作废，不但能得一顿好烟好酒，还能满足一下权力带来的优越感，对方何乐而不为呢？

    这要是换了部门的头头脑脑，重要领导们，可就不能这么干了！

    哪怕你真从哪儿打听到了人家家住哪儿，提着礼物去了，肯定不收，客客气气的一通官话套话哄住你，在把你请出去。

    至于求人的事，那就更别想指望了，没准还弄巧成拙了。毕竟这样的人，比那些小干部们又高了一级，心思肯定不同了。

    他们自认是真正的领导，架子大肯定不能跟平民混到一块去。

    你说连个招呼不打，连个引见的人都没有，就冒昧的跑上门来，把领导家当什么了？

    所以在高一级的，想要打好交道，态度和礼物就不太重要了，最重要的是有条熟惯的门路。

    相如其他部门级别相近相熟的领导啊，此人的亲戚或者直系下属之类的先打个招呼探探口风，才好办事。

    当然这是指一些小事，有人情在不违反大原则的话，一般都能解决。要是一些违反原则，涉及较大利益的事情，恐怕就得许以重利了。

    张晓雯听林俊说完这些，倒吸了一口凉气，真想不到求人办事还有这么多门道。

    以前倒是从来也不曾听人说过这样的事情，她倒是知道自己父母那种老实生硬的性子，显然不会像林俊说的这样，懂这些歪门邪道，难怪以往在一些占地和承包之类的问题上，处处碰壁。

    “你这小脑瓜，整天都琢磨这些了，真不知道你的脑袋是怎么长的。”张晓雯感叹。

    林俊说：“这些门道和规则，说白了还是人心在起作用。你懂得揣摩别人的心里，明白对方的想法，自然就有空子可钻了。我倒是看过一些有关心理学的知识，刚才讲的也只是一些大概。

    需知最复杂，最难以预测的就是人心，哪怕专门研究心理学的，恐怕也不能保证百分之百把握人心。

    但是多掌握一些，总是有优势的。所以日后与人打交道，对手也好，朋友也罢，从他的一言一行，各种习惯去研究他的心理，是很有必要的。”

    两个人边走边说，不知不觉出了这片教育局的宿舍，九四年的时候平阳的城市建设还很落后，商铺不多，位置也很集中，这一片路上没什么店面也就鲜少有行人经过。

    偶尔几辆汽车和摩托也是从公路上匆匆而过，显得周围的环境很静谧。

    这个时候，三个流里流气，十八九二十出头的青年不知道从哪儿窜了出来，拦住了姐弟俩的去路。

    张晓雯眉头皱了皱，拉着林俊往左想绕开，没想到这三个人也往左一靠，死死的挡住去路。张晓雯停下来，什么也没说，只是冷冷的看着三个青年。

    其中一个脖子上带着手指粗的铁链，耳朵上挂着耳环的青年，看起来是个头儿，开口说道：“妹子，哥几个手头没钱花了，正闷着呢，你陪咱们去旱冰场解解闷子吧。”

    ……

    嘿嘿，还有票吗？