第六十九章 友好竞争

;“江小峰，我两现在掌握的信息和人脉都一样了，第一回合是不是打平手？”沈馨怡问

    “不？你略赢”

    “啊？我赢哪？”

    “赢在你是美女，我是臭男人。你没发现他们更喜欢和你聊吗？和你一起调研我倒是搭了个顺风车”

    “赢这点作用不大啊？”

    “销售中小小的一点优势都是可以放大啊，看你怎么发挥咯。我们准备第二回合吧！”

    “好！我也回去再思考一下，下一回合怎么赢你啊！”

    “嗯。”

    周二，江小峰接到沈馨怡电话：“小峰，你在鸿昌实业方案讲解和产品演示的时间约了吗？”

    “呀！！懂把握时机啦，要摘我桃啊？”

    “对呀，不是你教我的吗？”

    “那就我先，我就约明天！”

    “好啊好啊，我约后天啊，摘你的桃啊。你会给我埋什么雷让我踩吗？”

    “应该会的吧，你要小心排雷哦”

    江小峰果真拿起电话，与鸿昌实业约下了次日进行产品和方案讲解。

    周三上午，江小峰在鸿昌实业顺利进行了针对管理问题的解决方案讲解。

    中午饭间，江小峰打电话给沈馨怡：“馨怡，我上午已经进行了方案讲解啊，你别忘了收集我

    的现场情况、方案内容以及客户的反馈啊？”

    “我会的啊，我已经有内线帮我收集啦？他们说你们上午的方案没啥毛病。看你们下午的产品演示做的怎么样啦。”

    “好，你继续跟踪啊！”

    晚上，沈馨怡打江小峰电话：“你今天进行的挺顺利啊，我可是约在明天哦，在你之后！”

    “你已经收集到情报啦？明天你们也要加油啊！让王总监来协助你吧！”

    “我不光收集到情报，我晚上和王总监还重新设计了针对你的打法。他明天会和我一起去，你有没有压力啊？”

    “压力肯定有啊？尽力就好啊。在第二回合的时机把握上，你又赢了一把。”

    “可是我收集的情况好像你没给我们埋什么雷啊？或是我没发现？”

    “我有埋雷，你收集的情报不清楚我今天不是一个人过去的吗？我是带了一个项目经理过去的。”

    “这算什么雷呢？”

    “我在现场说啦，我们公司做法是负责任的，我们的方案不能是销售员为了得到这个合同而吹嘘出来的，以免造成项目交付上的落差，所以让项目经理来现场承诺，方案是可交付的。我是在销售我们公司‘负责任’的态度。明天你和王总监去的都是销售部门，如果你不重视这个问题，客户的想法会被影射为你们可能会为了签合同而夸大其词，没有我们公司‘负责任’，这样你们就输了一点。”

    “呀！这个我还真没有细想啊，我这就跟王总监汇报一下。”

    “对啊，销售过程要细致严谨啊！”

    周四，沈馨怡与王总监也在鸿昌实业进行了方案讲解和产品演示，做得细致程度在江小峰之上。

    晚上，沈馨怡打电话给江小峰：“你有没有收集到我们演示的情报啊？”

    “没有啊，我没去收集”

    “为什么呀？你不能小看我们啊？今天这第二回合的专业度，我们也赢你咯”

    “我知道呀”

    “那你干嘛还这么淡定啊”

    “尽力就行呀”

    “不过现在都还没有出结果，报价你打算什么时候报啊？”

    “报价要慢一点，因为竞争不光会是我们之间，还有其它竞争对手的介入，让他们先表演完先吧”

    “那你报价的时候敢不敢告诉我呀？”

    “我会告诉你的啊？我知道你想咬在我的后面啊，起码你很懂得了销售时机的重要啊。”