59、红楼59

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    用了早餐, 凤姐问迎春是不是把利是都派了，得到肯定回答, 就带着迎春和女儿去客院，给表哥表嫂拜年。

    到了客院, 大表嫂迎了出来，扶住凤姐说，“你怎么来了, 冰天雪地的？”

    凤姐笑呵呵地说：“给表哥表嫂拜年啊。”

    “你大表哥啊, 一大早就把你二表哥和表弟喊去书房用功了。既然来了，就坐一会儿。”

    二表嫂闻讯了过来, 几人团团拜了年, 都给了莹儿精巧的小头花，小丫头美的甚至要都戴上。

    喝了一盏茶，凤姐起身，“昨晚都睡的太晚，中午就都补觉吧, 晚上一起吃。”二位表嫂点头, 凤姐又带迎春、莹儿回自己的院子。

    和明白人一起做事, 就是省心。凤姐看大表嫂和二表嫂的动作, 就知道二人定是和丈夫说了，一大早就拘了弟弟读书, 就是知道她为了礼节，必然会带迎春过来拜年的，没有近距离接触, 对俩人都好。

    迎春的四位嬷嬷一路都跟着，看这样的事儿，也叹服张家和贾家了。

    回了院子，贾琮在等着呢。丰儿招呼着摆了一桌的点心，贾琮吃的和个小仓鼠似的。凤姐就纳闷，从搬到了这府里，就没亏着他，这孩子怎么这么吃点心呢？

    给平儿使了眼神，平儿就拖了贾琮奶娘下去问。

    贾琮规规矩矩地给嫂子、姐姐拜年，接了荷包，又在莹儿给他拜年时，给了个荷包。看出来奶娘教导的还好。凤姐就让迎春带贾琮和莹儿在大炕上玩拼图，自己躲回里间眯着了。

    那拼图开始是为了哄小丫头玩，后来凤姐想想，就把分来的一个不怎么赚钱的铺子改成卖玩具的。铺子里卖传统的各式鲁班锁，各种材质的九连环，华容道等，也有风筝，空竹，陶响球，布艺老虎，不倒翁，泥叫叫等等。至于拼图开始是简单的16幅小块，上面是一些家常可见的鸡、鸭、鹅、狗、马、牛、羊等，都是日常家庭可见的器物，颜色鲜艳，图上还配了字，孩子可以一边玩一边认字。这款在腊月卖的相当好，纯粹是薄利多销。要不是碍于纸质价格，还能更优惠。一些后来增加的32、64 块，开发了几十款的新花样，底版就是贾赦的各种藏品。这个春节推出新款的5 00块的，仿的就是贾赦的一幅藏品美人图，走的是高端路线，卖一套顶上几百套简单拼图的毛利润，套色木刻版贵啊。

    凤姐为了把拼图卖的好，还特意把掌柜的叫进来，许诺给他十分之一的纯利提成，如果掌柜的能开发出新品，销售纯利再加一成。

    掌柜的有干劲，积极主动，凤姐又交代了必须按她教的记账法记账，每月底盘库、查账，年前回馈了凤姐一个不错的收益。

    分家得来的铺子，凤姐只改动了几个，实在是每天困的不行，这一胎怀的比上一世辛苦太多，就是困，怎么吃也没见涨多少肉。凤姐算算，要不是自己勉强着自己，一天睡八个时辰都不够。

    就这样，还是把人流旺区的一没啥生意的绸缎庄换成了糕点铺，请贾赦题写的店名：稻香村。拜后世对稻香村的热爱，凤姐拷贝了十几样点心出来，加上这红楼里流行的点心，对掌柜的就是一要求，精品路线。原材料要好，做工要精，包装要上档次。单一个红豆，就卖了十来种点心，那可是凤姐在东京排了几次队，一次只能买四块点心的心仪品。有一款，稻香村的点心师傅，做了几十次才成功。

    凤姐很放心点心铺的专利，在那干活的，都是有身契的奴才。而凤姐对掌柜的仍然是销量纯利提成加上记账方法管理，单这个春节卖出去的、用来走礼的高档点心盒子，就够以做点心盒子为主的庄子过... -->>
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