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第十八章肚兜的营销策略

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的客商可是络绎不绝的。”

    “公子的意思是把这些肚兜卖给那些客商。”汪美人多少有点经济头脑,马上就想到这一节。

    “对!我们把肚兜批发给这些客商,一个当然是为了赚钱,另一个就是要抢占市场和打响我们的知名度,要让全天下的人都知道,发明兜肚,卖出第一件肚兜的是我们顺兴,只有我们顺兴做的肚兜才是地道的正宗货,让每个知道肚兜的世人一想起肚兜就想起我们顺兴。而这些南来北往的客商可都是我们免费的消息散播者,借他们的口,全天下的人都将知道我们顺兴。到那时即使以后其他成衣铺仿作我们的肚兜,那也是失了先着,不会对我们产生太大的威胁。”

    我洋洋洒洒的说出心中打算,众人都是听得目瞪口呆,包括汪美人也是像第一次认识我一般,一双美目一眨也不眨的盯着我。

    “谢公子,若是那样,我们顺兴可就真的是天下闻名了,小老儿有幸呀!”一直没开口的孙掌柜激动的胡子乱抖,一脸的憧憬向往之色。

    “嗯,所以照我说,现下你们最要紧的就是备足存货,还有一个就是保密。”我一脸郑重的说着,众人纷纷点头。

    “谢公子,你这个主意好是好,可怎么才能让那些客商来买我们这肚兜呢?”汪美人无疑是这群人当中最清醒的一个,没有为还没到来的“天下闻名”乐晕了头。

    “不知十里集有几家青楼?”

    我随口就问了这么一句。顿时把汪美人和另外一位女性——小翠闹了个大红脸,而那两老头则是一脸玩味的看看我,又看看他们家的小姐。

    “谢公子你这是什么意思?”汪美人显然被我这句话问了个措手不及,有点羞恼成怒的瞪着我。

    我一脸无辜的说道:“汪老板我可没别的意思?只是我有个宣传计划,要在青楼里实施,你也知道好多南来北往的客商因为旅途寂寞,都会在青楼落宿,我们把肚兜先卖给那些青楼,让里面的那些女的给我们直接宣传,穿给那些人看,我想那些有点经济头脑的客商亲眼见到那些女子穿戴后,当然就要来我们这里订货了。”

    “谢公子果然好主意。”孙掌柜击掌道“据小老头所知,本镇上有两家比较大的青楼分别是红翠楼和明月馆,它们都是生意最好的,每天接待的那些有钱客商也不是少数。我们顺兴平时跟这两家青楼就有点生意上的来往,这件事可以交给小老儿去办。”

    “这就好了,我看孙掌柜到时可以许点好处给那些青楼女子,只要她们每拉一位客商来我们这里订货,我们就给她们一些适当的提成。当然我这只是个建议,至于对不对还是你们自己拿主意。”

    “谢公子的这个提成建议可行,不过我们必须按照行规来做,这提成不能太大也不太小了,具体该多少我们容后仔细商量。”汪美人恢复冰冷状态下了决定。

    “还有一点就是,我们可以提前做一下宣传。在一些人流的聚集地散发一些传单,比如青楼,客栈,茶馆,酒楼,商铺聚集的街道等等,而这传单就是把我们店出售兜肚的意思说明一下写在纸上,到时口耳宣传,不用一天功夫镇上的人就全知道了。”

    “嗯,这个提议也不错。那谢公子的意思是这传单怎么个写法最好呢?”汪美人现在可说对我耳听即从了。

    我稍一思索了一下,说道:“我看就在上面写‘本店出售女人宝物——肚兜’,然后就说这肚兜若是让女人穿起来,马上便会丑的变漂亮,漂亮的变更妩媚,反正要极力夸赞一番就是,最后的地方,当然要写上我们成衣铺的地址。”

    众人又是一阵傻眼,这么新颖的宣传方式,想来他们也是第一次听说。

    “那谢公子认为什么时候开始宣传最好?”汪美人现在完全的把我当作了百科辞典来问了。

    我又思索了一会,说道:“这件事我看就明天,以免夜长梦多。你现在就吩咐所有的人都停下手里的活,全力做这个肚兜,人手不够的今天就开始招。明天开始就边宣传边开始销售。”

    天下可没有不透风的墙,要是被别人抢先发售了肚兜,那可为别人做嫁衣裳了。这时间还是提早为妙。

    “好,我马上就去说去。”王老师傅一脸激动的就要往外走。

    “等一下,王师傅。”我叫住了他“你去吩咐工人就说今天晚上加班,若无特别紧急的要事,一律不许出这个院子。他家里的人,叫孙掌柜派几个伙计去一一传达就是。”

    我还是有点不放心的来了个全封闭生产。王老师傅听我这一说,带着探询的看向汪美人,见她点头后,这才走了出去。

    “目前我的主意就这么多了。顺兴的一切就请汪老板多多费心,明天若无意外我会再来一趟的。”因为我还记挂我的造纸作坊,也不再多留,就想着回去。

    汪美人有点意外的看着我“谢公子不再多留一会儿?”

    这是她首次留客,我虽然心中也隐隐有种感觉想留下来跟她多呆一会,但毕竟还是我的造纸作坊和阿秀的诱惑力大了点。

    “不了,你要是有急事的话,可以派人到陈家村的谢家院子叫我。”我对她和孙掌柜拱了拱手“三位告辞了!”

    临转身前我还有意无意的瞥了小翠那丫头一眼,不知怎么的这丫头见我看她,突然红着脸低下了头去。
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