关灯
护眼
字体:

第九章你会质疑吗

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

    裴如健接着举了个例子。

    他说自己曾干过段时间的电话销售,推销的产品是信友公司的erp财务软件,电话销售的境况比扫大街式的挨家挨户推销好不了多少。根据展会、研讨会上收集到的名片和电话黄页上的号码一个个打过去,少不了受别人的冷言冷语。

    “通常打过去的第一关是对方公司的前台,你问对方公司前台用的是什么财务软件,有没有兴趣更换信友公司的软件,对方当然会直接不会理睬你,很多会直接回给你一句‘我们没兴趣更换财务软件。’”裴如健说。

    竹子说当然不能相信前台说的:“要打电话到有效负责人那儿,才能得到有效的信息。”

    “那么应该从哪儿获得信息呢?”裴如健问。

    “应该从公司的it、或者公司的采购获得信息吧。”竹子说。

    “那么如果公司的it或者采购告诉你,他们公司不准备换新的财务管理软件,你该怎么办呢?”裴如健又问。

    竹子想了想觉得自己兴许就此作罢了,她隐隐感到裴如健说她是新转行的销售多半是这个原因,于是虚心向裴如健请教,如果是他会怎么办。

    裴如健于是告诉竹子他是怎么做的:

    “我会直接在网络上查这个公司的招聘信息,通常来说招聘广告上会留下公司人力资源经理或助理的邮箱,大多数邮箱名是是人力资源经理的名字或是名字缩写,至少能通过招聘信息知道对方人事部里有位某某先生或是某某小姐,尔后打电话到公司前台,告诉前台我找人事部的某先生或是小姐,前台八成会给我转接。”

    竹子听得入神。

    “当我能和人力资源说上话后,我就会投其所好地问她是不是紧缺这方面的人才,当然我挑选的都是些需要招it或是软件的职位的公司,对方急于找到适合的人,会对我很感兴趣,我接着就可以从侧面打听他们公司财务软件的使用情况,人力资源经理通常是不会防备的。”

    “当从侧面了解了情况后,我才会去找他们公司的it经理或是采购经理,比没头苍蝇一样直接去问有效得多。”

    竹子不禁佩服裴如健,说:“你是金牌销售吧,金牌销售是不是都像你这样的很懂得销售技巧和说话技巧?”

    裴如健呵呵笑道:“钻营技巧是初级销售常做的,一个销售做到后来要想成功,依靠的不仅仅钻营说话技巧。”

    竹子吐了吐舌头,裴如健的形象在她心里愈发深不可测,就好像独孤九剑那样重剑无锋大巧不攻,又有点少林扫地僧那样朴实无华内涵精粹。

    “做销售心态很重要。”裴如健说“因为你在百分之九十的时候得到的是客户的拒绝,无论是大项目还是小客户,客户会以各种方式拒绝你,或者把他的想法和理念强加到你的身上。在这些情况下,拥有一个善于质疑的精神很重要。”<... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读
上一章目录下一页

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”