第二十九章价格上的博弈

来需要150万。”

    华子拿过单子看上一番后，觉得配置还行。又把配置单还给老板，丢下两个字：“太贵！”

    陈家父子瞪大了眼睛，想看华子这次想如何还价。

    “闲贵，你还个价格我听听。”老板倒没冲动，想看华子能给自己什么价格。

    华子拉过一个音箱的标签说：“出场日期1993年，现在是1997年，也就是说你这个音箱已经摆在这里4年！每个音箱的最佳效果是15年，这台音箱的使用寿命还有11年。”

    “胡扯！”老板有些愤愤不平，华子的话却也戳到他的痛处。

    华子把手一摆：“别整哪些虚的，内行人不说外行话，音箱是有什么构成的？扬声器、吸音棉、机箱壳，扬声器又是由振膜、永磁铁、线圈组成。线圈内的是交变电流，由于电流磁效应，线圈前后运动带动振膜，振动产生声音。”华子话锋一转：“这些东西放时间久了难道不会氧化？”

    “哎！”老板想不到还真遇到个内行，试图争辩说：“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧！”

    “我就不信发展几年，现在生产的东西没以前完善。”华子直接问：“生意你诚心不诚心，要不我们换下家。”

    这句话击中老板的要害，老板无奈说：“你到底想怎么买？总要出个价格吧！”

    “处理的东西总要按处理价，都是买卖人，都是明白人！”华子的声音中透着一阵子压迫，时空好似错位，华子披上奸商的外衣。

    “处理价也该有个价吧！”老板感觉有气无力，差点崩溃。这孩子不像是买东西的，倒有点像来惹事的。

    华子刷出杀手锏，打开手提箱，一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。

    “我真想买，但又不想多花钱，冤大头不是谁都能遇到，全套下来70万，我买你这些处理品。”华子话音刚落，老板双目圆瞪：“疯子，我看你是再开玩笑。”

    “没功夫跟你开玩笑，70万卖不卖一句话。”华子把箱子盖上，果断一些。

    “做梦！”老板圆瞪双眼看着华子说：“你疯我还没疯。”

    “你愿意抱着这些东西我也没办法，还有11年，希望你能找到一个好买主。”华子说完作势就要离开。

    老板眼中闪过思索，出声挽留：“我这堆东西怎么也不值这个价！”

    “生意就是谈出来的，你价格高我还，我价格低你涨。难道咱们现在不是在谈生意？”温水煮青蛙，钝刀子下牛肉一点点来。

    一杠子打死虽然便捷，却不现实。万一把对方给吓跑，可就得不偿失。

    “你这可是60套音箱，怎么也不是你说的这个价！”老板见事情还有转机，便苦口婆心的推荐说：“怎么你也要给140万吧！”

    “这样谈咱们永远都谈不到一起去。”华子没再价格上继续争竞：“你要知道你这些东西可真的过时，放在你手里零售只能占有你的资金，得不偿失。为什么不处理掉好盘活资金？做生意就是有亏有赚，壮士断腕为的就是谋取河山。”华子把手一摆：“男人成大事就要把眼光放长远一些，若是舍去眼前的利益，换取以后的利益何乐而不为呢？”

    “你这套10年前跟我说还成，现在是不行了。人老了玩不起大风浪。”老板摇头：“我最多再让你10万，130万。”

    华子见老板软硬不吃，风雨不透，心中泛起无奈，到底是自家生意，好做主张：“加20万，给你90万，先付一半，到货后付另一半。”

    “我不能再亏钱了，我的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是黄水淌来的。”老板说着摇头，心里却动摇起来。

    等的就是这个时机：“100万，现金交易，你这些库存可就马上变成现金，一堆过气的音箱能给你带来什么！人生的机会不多，转折更少。100万够你过上一个富足的晚年，你也不想一辈子辛苦都化作流水吧！”

    老板眼中闪过思索，最后无可奈何的点头。

    一样的战场，一样的对手。却有千变万化的时机，关键是我们能不能在最关键的时刻，送出最致命的一刀。成功就在于对时机的把握，那一刀一定要狠。