第15章遥知兄弟登高处上

    架子上挂各种晶莹剔透的小饰物，手机挂坠有仿玉的，有石刻的，有金属工艺的。摊板上摆放手链、项链，脖子上的挂饰，格子里是胸针、头针，还有钥匙饰物，半个小时后，才把东西摆完，全部挂齐一看，嘿，还真是琳琅满目，引人注意，有可爱的小东西，有时尚的装扮品，也有点缀的手饰。

    板板看得满意，二毛也是一脸兴奋。板板大手一挥：“走，咱们开张做生意。”

    二毛推着摊车，步子迈得格外小心，一晃一摇的，上边的小东西发出叮叮当当的悦耳响声，二毛生怕碰坏了物件，结果板板眼睛一瞪，骂道：“你怀孕了？走快点！照你这样，碰到城管还跑个屁！”

    二人加快脚步，没多久远远看到了广场，从这里过去要上人行天桥，天桥有自行车道，板板靠过去扶着悬空的一边，两人慢慢往上走。

    刚走到天桥上，就碰到一对男女，那女看见这么多小玩意，显得很有兴趣，板板暗中踢了二毛一脚，示意他停下。

    女的拿起一个手机坠子，掏出手机配比着问男的：“怎么样？好看吧？”

    男的没有回答她，直接问板板：“多少钱？”

    板板脸上带着微笑，这是骗术大全上学到的，伸手不打笑脸人，保持微笑能在第一印象中消除对方的警戒：“四十块。”

    女的惊叫：“这么贵？在那边才要五块钱！”

    板板反问道：“一模一样的吗？”然后看向那男的，对方心想，只要女人喜欢，四十块就四十块。

    板板不等女的说话，继续道：“美女，有时候买东西是一份心情，价值在其次，如果心情好嘛，刚巧又碰到喜欢的，而且还能体现一种心意的话”

    男的问女的：“喜欢吗？喜欢就买嘛！”

    女的说：“算了，不要！卖得这么贵！”

    板板斩钉截铁地说：“美女，如果你能找一模一样的，我免费送你！我卖的这些东西，只此一样，绝对没有第二件！你看它跟你的手机多配。而且，你买了以后就你一个人有，这代表什么？”

    男的开始掏皮夹子，女的压住他的手：“不买，太贵了！”转向板板道：“你便宜点好不好？”

    板板苦笑道：“好！今天我还没开张，这样吧，三十五！不能再少了。”

    女的还要讲价，男的已经抽出一张五十的递过来，板板接过手，女的还有些不高兴，可是板板已经“看见”她心里非常开心。妈的，不是自己掏钱，不开心才怪。板板将钱找完后，女的挽着男的手臂，满脸笑容地离去。

    二毛一直傻不愣登地旁观，见人走了他才问：“板哥，咱们下边不是还有一整盒吗？你怎么说只有一件？还有，五毛钱的东西，你卖了多少？”

    板板掩住内心的喜悦，装作无比淡然地说：“三十五块。”

    二毛惊叫：“三十四双皮鞋！板哥，你太厉害了！哇，我要擦一整天的皮鞋才能赚到这么多钱！这男的真是个傻b！”

    板板斥责道：“你懂个屁，他是为讨好那女的，哄人家开心，你以为他不知道这东西不值钱啊！这叫心理与行为，叫你好好学，偏不听话，整天就想着看a片！走啦！小心看路”板板说着，这才想起二毛是不用看路的。

    这是一个良好的开端！不是因为赚的钱多少，它的意义在于，从来没有做过生意的板板建立了自信心！其实这些话他都是从书上和教学片上学来的，板板没有生搬硬套，因为他跟卖麻辣的胖姐呆过，虽没有实践过怎么用自己的语言去表达，但是他有看透别人内心的本领，所以每句话都能直透别人的心底！

    这就相当于，板板跟人交流时，都是有心算无心，他总能把话说到别人心里去，抓住顾客的弱点，迎合别人的心思，让人感觉到他特别真诚，然后以最短的时间完成交易。

    板板做生意确实是“看人说话”比如那些没什么钱的学生、打工仔，他就不会把价格抬很高。怎么分辨有钱人呢？这要归功于擦皮鞋的经历，什么人有钱，什么人没钱，这点识人之能就是通过擦皮鞋磨练所得，看别人的皮鞋，看别人的着装和气质，基本上板板能断定这是什么人。

    至于那些没钱偏要充阔之辈，板板也老实不客气，来者不拒，敲得一下是一下。还有就是那些男盗女娼的家伙，板板现在非常认同一句话：表面上满嘴仁义道德，其实一肚子的男盗女娼。所以，针对那些男对女不怀好意，女对男也不怀好意的人，板板是加长锤子长度，往死里敲！

    下午快要收摊子的时候，已经被城管扫荡过两次的... -->>
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