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28.疟疾的考验

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    ();    叶理默和索来尔就不同的物品,以及和不同的人所商谈的价格。

    “一般来说, 如果你提出一个要求, 都会被讨价还价,你只有做出让步, 才会被接受。打个比方,如果你要求说, 要喝一壶酒,他们肯定不会同意,但是如果你一开始就要求喝一桶酒,他们也会拒绝, 然后你退一步, 说你只要一壶酒,他们就很可能会答应你, 因为你第二个要求好满足多了。我觉得, 跟他们谈价格,也可以用这个策略。”

    索来尔点头说:“陛下, 我明白了,就像如果他们做错事,要受惩罚,我说要罚他们给马洗澡十天, 他们就会讲价说一个星期, 事实上, 我也只想罚他们一个星期。”

    卫兵们以前每人都配有一匹马, 需要亲自打理, 现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底,都没有马可以骑了。

    叶理默想起这些,都觉得有些心酸,不过总有一天,他会给卫兵们重新配备上马的。

    “正是如此,没想到你也发现了这个道理。当然,我们也可以一点一点加价,一次性加价,他们可能会不愿意接受,但是你每次去都加一点价格,然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的,也可以,但是这样十分麻烦,也会让他们觉得咱们言而无信。”

    叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应,这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上,也就是大家说的一步一步地退让。

    “您说的很对,陛下。”

    如今,跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种,两个人就每一种的价格都进行了商议,从喊价到合适价格到最低价格,都进行了商议。

    等几十种物品的价格都确定下来的时候,已经是月上中天了,叶理默让索来尔赶紧回去休息。

    等他注意到时间的时候,便感觉瞌睡铺天盖地的袭来,马上两个眼皮子都要黏在一起了。

    管家见此,感觉真是哭笑不得。

    于是,第二天,叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。

    打了个哈欠,叶理默问:“布鲁斯,昨天我忘记说了,新来的难民都安顿好了吗?”

    管家将叶理默的衣服准备好,说:“都安顿好了,陛下,昨晚是之前的难民们安顿他们的。”

    叶理默想了想,说:“好的,我知道了,今天,还是你或者你找一个可靠的人,将他们的信息记录好。”

    这是惯例了,管家说:“是,陛下。”

    至于准备希望号再次出海的事情,叶理默已经交给索来尔去准备了,一下子又减轻了许多事情。

    果然,当国王就是要会找人帮自己干活,找好了人,自己就能省事多了。

    当然,如果找错了人,那就要坏事了,所以,管家那识人的小技能真的很有用。

    由用人的事情,叶理默想到了另一件事,那就是组件自己的内阁。

    国王治理国家,当然是有大臣帮忙的,现在热岛上的人不多,事情也不是很多,所以叶理默一个人还应付的过来,等以后随着热岛的发展,人口会慢慢增多,事务也会随之增多,叶理默是不得不要帮手的。

    这就涉及到叶理默十分头疼的问题了,他自觉没有什么政治天赋,到时候,处理大臣们的斗争,也是一件辛苦的事情。

    但是,热岛是不能不发展的,不然,以后他这个国王恐怕真的没有什么地方可以安稳地睡觉了。懒政是要不得的。心情复杂地想了许久,叶理默只盼着,到时候事情不要太复杂,他能应付得来就好。

    几天后,希望号第三次出发,满载热岛的物产,还有索来尔心中的商谈计划。

    叶理默再港口亲自送走了希望号。

    周围的人都在忙忙碌碌地修建着新的港口,对于国王的存在也不甚在意。

    叶理默扫了好几眼,总感觉少了一些人似得,便问管家:“我看这里面有些熟悉的面孔不在,是不是哈根老头派他们干别的事情去了?”

    管家想了想,说:“我没有听哈根老头说起过这件事,陛下。”

    “那你去问问吧!”

    哈根老头每天都守在建筑现场,监督着工事,确保他们都是按照图纸上来修建的。

    听说国王询问,哈根老头立马就过来了,亲自跟叶理默解释这个问题:“陛下,并不是我派他们去干别的事情了,而是因为他们都病倒了。”

    叶理默忙问:“是什么病?传染病吗?”>
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