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第一百六十六章 双方的汇报

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    有了这样的想法,刘东就对着路易斯说道:“这个实质性的内容,好像我们现在也谈不了。要不这样,今天的谈判就到此结束,你可以向你们公司汇报一下我方的条件。十万吨的订单,只能多不能少。当然,价格方面,肯定会给予适当的优惠。”

    听到刘东说这样的话,路易斯也松了一口气。他是好久都没有遇到过这样具有挑战性的谈判了。自从到了华夏以后,关于谈判方面的问题,都是顺风顺水,就算叫路易斯去和那些中央的部位谈判,路易斯都有足够的底气。

    可偏偏面对刘东,一向作为强势一方的大众,却变得弱势起来。因为环亚特钢对于大众没有什么明显的需求,而环亚特钢在华夏的政治背景,本就不弱。刘东到底是什么人,路易斯非常清楚。

    所以,在面对刘东的环亚特钢,在商业上也没有任何把柄可以抓,在政治方面施压也不靠谱。不但对于合着没有半点好处,甚至还会收到反效果。这样一来,环亚特钢简直就是软硬不吃,大众对于这样的合作伙伴,还真没多少牵制的手段。所以,在面对环亚特钢的时候,大众并没有多少牌可以打。

    要说到订单,就算大众不买环亚特钢的产品,那华夏其他人也会买。处于卖方市场的情况下,根本就不怕卖不掉东西。没有订单这样的杀手锏,在政治方面也施加不了多大的压力,路易斯的压力当然很大。

    他既不能让大众损失利益,也不能激怒刘东这个性价比最高的供应商。所以,刘东就算在谈判桌上再怎么咄咄逼人,他路易斯也只能忍受。

    好在,刘东最后并没有把他逼到墙角,而是很仁慈的让他有上报的机会。所以,路易斯也顾不得什么绅士风度,对着刘东问道:“请问你们这里有可以打国际长途的电话么?如果有,请允许我使用一下。这次谈判的东西,就算是我们的大中华区总经理,也做不了主。”

    八十年代,能够在国内打出长途电话的地方,还真不多,就算是路易斯去市委那边,也不一定能够找到这样的电话。不单单因为收费昂贵,也因为就算是铁都市委,一般情况下,也用不到这个玩意。

    作为在华夏呆了很多年的外国人,路易斯当然知道华夏的一些国情。所以,他并没有去铁都市委那边找这样的电话,而是问刘东。因为他知道,刘东公司的业务,不仅仅是在国内,更多的业务,都是在国外。

    一般这样的公司,都会有能打通国际的电话,那样便于消息的传递。

    听到路易斯的话后,刘东笑着说道:“我们环亚国际,既然有志于在国际市场上竞争,这样的东西当然得准备好。你要打电话,当然可以。我现在就带你去吧。”

    听到刘东要亲自带路,路易斯摆了摆手说道:“不用那么麻烦,直接叫一个员工带我过去就行了。打个电话而已,不是什么大事儿。既然你们这边有这样的电话,也省去我一番功夫,天知道铁都政府那边,会不会有这样的电话,要是没有,那就真的麻烦了。”

    路易斯都这样说了,刘东自然不会强求。反正路易斯打电话要说的东西,都是关于谈判进程的,没什么机密好说。于是,刘东派了一个普通的员工,带着路易斯打电话去了。

    等到路易斯走后,刘东也没有继续留在会议室里面。路易斯要打电话,他刘东也要打电话。因为突然想到在这样的合同当中有着更多的政治利益,对于政治一向不太感冒的刘东,还是决定把这个事情告诉老爷子,让老爷子来处理这个事情,比起自己绞尽脑汁想问题,要好得多。

    当年老爷子可没少和苏联人达成这样的暗中条件,要论到经验丰富,非老爷子莫属。

    所以,在回到自己的办公室以后,刘东就把电话打到老爷子那边。正好这个时候老爷子也没有什么事儿要处理,于是刘东详细的把自己的想法和对大众那边的猜测,完完全全的告诉了老爷子。

    当老爷子拿着话筒听完了刘东的话后,沉默了一会儿,才开口说道:“你是说,大众觉得你肯定会附带什么条件,才会那么好说话。而他们就是因为不知道你到底要什么条件,才不敢这样一口答应你?... -->>
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