95.机会来了

块一年就得50万出头。龙脉地产在龙城有上百家门店，这么算下来一年光是门店部分的投入就得5000万以上，这还不包括后端的成本，办公、财务、营销等等。这不是一笔小钱！”

    “如果放在网上呢？做成手机客户端呢？”淼姐问道。

    我想了想，然后说道：“如果把龙脉的业务放到手机端，倒是一个压缩成本的好办法，毕竟现在是手机一统天下的时代。现在技术也不是太大的问题，如果推广能跟得上的话，倒是一个不错的机会！”

    “也就是说高总比较看好这个项目的可行性了？”淼姐接着说道：“技术什么的我也不是很清楚，正好今天我把这个项目的负责人也带过来了，要不叫他过来一起聊聊？本来跟你聊完再跟他聊的。”

    淼姐说完打了个电话，没一会儿一个长得胖墩墩的小伙子就到了，这小伙子自我介绍叫赵小龙，戴个厚厚的黑框眼镜，背个黑色的双肩包，坐下就把电脑掏了出来，典型的IT男！

    淼姐相互介绍认识之后，赵小龙就打开电脑，对着一个已经做好的DEMO给我们演示了起来。

    十多分钟，赵小龙介绍完了，然后有点手足无措地瞧瞧我，又瞧瞧淼姐，见我看他，又有点不好意思地埋着头端起咖啡。

    赵小龙这个DEMO做得还蛮不错的，所谓DEMO就是已经做好的测试版界面。

    我看完，对淼姐所说的APP有了更清楚的概念，原来赵小龙就是想把现在需要集中在线下完成的二手房及新开盘的商品房的销售工作，放在一个手机APP里完成。

    这种想法其实并不新鲜，在国内也有一些领先的地产交易房产已经在做了。但赵小龙这版DEMO则更直观和好用。

    简单来说，赵小龙想做一个去中介化的平台，想让买房者和卖房者直接在线完成交易，而且这个APP继承了直播看房、附近找房、在线砍价等功能，而且还别出心裁地设计了一个人工服务。

    也就是说，如果使用了这个软件之后，想买房的人只要注册之后，就可以查找目标区域、价位的房子，并且能与卖方直接取得联系。反之同理。

    这个软件并不花哨，但是功能都很实用，比如360°看房和直播看房，就可以让买房者可以直接地看到房子的全景。

    比如一键比价功能，可以让买房者可以比较附近区域户型类似价位不用的房子。

    看完之后，我心想，如果这个APP设计最终完成上线，如果推广得当的话，对于龙脉之类主要集中在线下的公司来说，应该会有很大的冲击。不过这个APP也有一些问题。

    “看完之后觉得怎么样？直说无妨！”淼姐笑道，坐在一边喝咖啡的赵小龙也有点期待地期待我的意见。

    “有两个问题，第一，你想怎么推广，要知道设计一款APP不难，难就难在推广和积累用户。第二，你的盈利模式呢？我看你PPT里没有写。”

    赵小龙想了一会儿，挠挠脑袋说道：“推广部分，我们团队有做SEO特别厉害的，针对线上做量不是问题，当然如果能有广告支持，在社交媒体上做一些宣传那就更好了。”

    “盈利模式呢？你研究过类似龙脉这样的传统二手房交易商的营收吗？”我问道。

    “这个……好像每家有所不同，不过一般都在1%-4%不等，也有一次性缴纳中介费的，不过费用都收的不低。其实这些完全没必要，他们吃的就是信息不对称的这碗饭，但是我们这个软件可以打破卖房者和买房者之间的信息部队称。”赵小龙说道，显然为了这个软件，他还是做了不少功课。

    “那如果你的APP上线之后，你打算怎么赚钱呢？”我问道。

    “我们打算免费！”赵小龙停顿一会儿，然后毅然决然地说道。

    “免费？”淼姐有些好奇地问道。

    关于赵小龙说的免费，虽然有点出乎我的意料，不过倒也可以理解。

    因为互联网的基因确实是免费，不过羊毛出在狗身上猪来买单倒也是互联网的常态。

    比如某宝对用户免费但是对商家收费，仅仅是商家广告费就让某宝赚得盆满钵满。

    比如某信免费，但是它几乎成了一个信息和服务分发平台，而且现在成了企鹅集团推广旗下及合作公司产品的最大的渠道。

    “有点意思！”我说道。

    “如果服务免费了，你又怎么赚钱呢？”淼姐不仅有些吃惊地问道。

    “山人自有妙计，对吧？小龙！”我笑道。

    赵小龙见我笑着，知道我明白了他的意思，于是对我点点头对淼姐说道：“对用户免费并不意味着我们不赚钱。”

    “那怎么赚钱呢？”淼姐问道。（未完待续）