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132.营销之道

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    车水马龙,人声鼎沸!

    把车停好,走到跟前一看,原来并非什么人来砸场子,而是一大清早就跑过来排队买房的人们,其中尤以四五十岁的大叔大妈们居多!

    我和夏天晴对视一眼,心中一块大石头落了地!

    龙河别墅自从易主之后,不仅销售有了起色,项目上以前那些糟心事也少了不少,尤其是夏天晴到了之后不仅保留了原来的管理和销售团队,还给其中半数以上的一线销售涨了工资。

    这更是赢得了这帮前员工们的好感,毕竟他们之前在夏天朗手下干活的时候,不仅工资一般般,甚至还被拖欠了两三个月。

    夏天晴一来,不仅没有把原来的员工遣散,反倒还给大家涨了工资,这一下子把原来人心惶惶的团队稳住了。

    虽是如此,但龙河别墅还是出不得任何问题,所以我和夏天晴看到大清早在此等候的居然是排队买房的人,而不是什么来闹事的人,所以心中安顿了不少。

    这会儿才早上九点钟,但龙河售楼部外面倒排了足有五六十米的长队,九点刚一过,还没等销售部喊完口号签完到,大门刚一开,大叔大妈们就急吼吼地往里冲。

    尼玛,要不是龙河别墅的售楼部修得富丽堂皇看上去跟皇宫差不多,不知道的人还以为这些人是来抢购便宜处理的大白菜呢!

    看着摩肩接踵的汹涌人潮,我心道这房子难道不要钱吗?怎么这些人都跟疯了一样!

    “这些大妈怎么不安安生生在广场上跳小苹果,跟到这儿凑什么热闹呢?”我问站在一边的夏天晴道。

    “这不二期马上开盘促销嘛,前100名签约的就要送马尔代夫五天六晚的旅游套餐,估计这些大妈们是冲着这个这个来的吧?”夏天晴笑道。

    “神经啊!为了几千块钱的旅游,要花几百万买房?这些大叔大妈可真有钱!”我听了不禁啧舌道。

    “别小看大妈啊!龙城最有钱有闲的可就是这帮大叔大妈了,你想想看啊,现在的打工族有几个能买得起房的,还不都是家里支持?再说了,这些大叔大妈多半也不是自己看房子,估计是给孩子们准备婚房吧!”

    “得得!谁想的这主意啊?居然针对大妈们下手,不会是到各个社区广场上发传单找来的吧?”我摇摇头道。

    “你还真猜对了!前两天他们在会上提要给广场舞大妈发传单的时候,我还不太信,没想到今天瞧这阵势,效果还真不错呢!”夏天晴笑着说道。

    “谁想的点子啊?”我问道。

    “喏。”夏天晴努努嘴指指正站在大门口满头大汗招呼人的销售主管王思琪。

    “哦,是这个女人啊!上次我陪小颂过来看房的时候见过一次!没什么好印象!”我撇撇嘴道,还记得之前陪着冯雅颂过来的时候,王思琪一副瞧不起人的嘴脸,想想都觉得讨厌。

    “士别三日当刮目相待啊!老高同志,要以发展的眼光看问题哦!”夏天晴捂着嘴笑道:“不要因为人家王思琪同学得罪过你一次,就一直记恨人家哦,好歹人家也是大美女,这身材相貌不比你那个萌总差吧?”

    得,夏天晴居然还记得向萌萌的事情呢,每次只要看到我瞧美女,总会拉出来向萌萌说一通,搞得我跟萌总好像有一腿似的。

    “哦,对了,夏天晴,你是怎么把手下这些虾兵蟹将管理的这么服帖的?我记得以前他们可没这个精气神啊!”

    “提成啊!一套房子一个点,给谁谁都拼命啊!”夏天晴笑道。

    “你牛!”我给夏天晴竖起大拇指道。

    要知道,看着光鲜亮丽的这些房地产销售,一般每套房子也就提几千块,在龙城干得好的金牌销售月薪才能破万,如果销售情况不理想的话,一般也就五六千薪水不得了了。

    这一下子直接提成一个点,要知道以龙河二期为例,一套房子均价250万来计的话,卖一套出去就直接提走两万五!

    这一招使出,难怪以前眼高手低出工不出力的王思琪等人要拼命了。

    “可是,你直接给销售这么高的提成,利润怎么保证呢?”我掰着指头算算成本问道。

    “第一,不养闲人,多劳多得,不劳不得!第二,加快销售,以销售带项目!高朝,你要知道房地产可是个现金流生意,对资金的依赖性非常大。房地产公司的资金来源不外乎三个渠道——银行借贷、销售收入和储备金。夏天朗之所以在这个项目上栽跟头就是资金链出了问题,银行催着还钱,房子又卖不出去,二期三期没法开工,所以玩不下去了!要知道,这些开发商看着盘子很大,其实也是高风险的生意,基本上每个开发商的负债率都在80%以上。如果不能迅速回笼资金,投入新的项目,这家公司指定做不长久!”

    夏天晴语重心长如数家珍地说道,这一番说辞倒是让我对夏天晴刮目相看了,以前我只知道她对金融市场了解远在常人之上,没想到接手龙河项目才一个多月,就有如此见识!

    虎父无犬女啊!

    可惜,鸣远地产和集团的生意却交给了那个夏天朗!

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