第四十三章 生意上门

p; 黄六娘听到女儿的叫声，立刻就到厢房来了：“六丫，快给娘看看，烫的严重不严重？”

    卿宝见黄大舅他们没跟来，拉住黄六娘小声道：“我没事。娘，让三成利绝对不行，他要是买个二三十斤，咱看在亲戚的份上，让他三成利还可以，若是长久的买卖，三成利就太多了。”

    黄六娘为难的说道：“有你大舅在中间，还要看在你姐夫的面子上，我怎么好意思张嘴驳他呀？”

    “他都好意思张口要你让这么大的利，你怎么不能张嘴驳他了呀？你就说咱这做糖的本钱太高，如果让他三成利，咱就不赚钱了，他要是真心想买，让他一成利，这还是看在亲戚的面子上。”

    黄六娘低低道：“一成也太少了吧，咱总得顾着你大舅和你姐夫的面子啊。”

    卿宝真恨不得出去替她谈这生意去，管保他们连一成利都拿不去。这做水果糖，除了她还没别人会做的，独一家的买卖，就算抬价都会有人买，何况还让利一成呢。

    怕黄六娘真让给人家三成利，卿宝耐心的给黄六娘解释道：“娘，我就这样给你说吧，比如说今天我爹卖了十两银子回来，丁六叔说的要便宜三分利，就是白给了他三两银子，你自己就剩七两了，这七两里，还包括了咱们做糖的成本，也就是说除掉咱们三两银子的成本，咱们本来应该赚七两，现在得赚四两了，

    明白了吧？三成利你听着不多，可如果他们要的糖果多的话，这一年下来，盖几十间房子娶好几个媳妇的钱你就都白给人家了。”

    黄六娘听女儿这样形象的一说，顿时就明白了，丁六哥这是狮子大张口，纯心想占自家便宜来了。

    “六丫，那你说咋办？”见女儿这样明白事理，黄六娘不知不觉中，就把女儿当成了主心骨。

    卿宝不紧不慢道：“娘，你就说做糖成本太高，看在亲戚的面子上，最多只能让纯利的一成，多了咱就太吃亏了。他要还说让你便宜点，你就说前些日子已经有人打探过糖果的消息了，你看那人象是外乡人，没和他谈。那人说回去拿钱了，要给现钱直接买糖。然后你再和丁六叔说，咱家等着银子给哥哥们盖房娶媳妇呢，让他给现银，好去盖房子。”

    黄六娘一个劲的摆手道：“不好吧，和亲戚谈钱，还当着你姐夫的面，这怎么好意思。”

    真是死要面子活受罪，卿宝恨不得把黄六娘那脑袋掰下来重新给她洗洗脑，自家穷的叮当响，还不好意思谈钱了？

    那丁六若真的把他们家当亲戚了，根本不会提这么黑的条件好不好？

    卿宝恨恨的跺了跺脚道：“娘，你就按我说的和他们谈去，保证咱家不吃亏。你要是真让了他三分利，那以后我也不做糖了，反正赚不了钱，我白给别人忙活干吗呀？有那空我还不如睡觉呢。”

    见女儿生气了，黄六娘这才陪笑道：“好好，六丫别生气，娘听你的，这就按你说的去和他们说。”

    卿宝嘱咐她道：“我在这儿听着，你若应付不了，就再找个理由过来，我再给你出主意。”

    黄六娘答应着去了。

    回到客厅以后，黄六娘小心翼翼道：“丁六哥，我家的糖没有那么大的利润，三成利肯定是不行的。这样吧，既然大哥和潘安都来了，咱亲戚里道的，我就让出一成利，委实不能再少了。”

    一听黄六娘的话，卿宝郁闷的直拍脑袋，这一成利，和一成纯利，可是差着银子呢啊，这个傻娘亲，就这样一说，一年得少多少银子啊！

    都一成利了，黄大舅还不满意呢，对黄六娘道：“六妹，再多让让，丁六哥来一次不容易，你就少赚几个呗。”

    丁六也道：“是啊，六妹，你就多让我一点吧，银子总得大家赚，才能赚得快嘛。我有门路把糖果卖到京城去，到那时候，一天不知要从你家取多少糖呢，你们薄利多销，赚的也不少的。”

    黄六娘没有出声，大概是又动摇了。

    卿宝在厢房狠狠的咳嗽了一声，黄六娘这才又道：“丁六哥我和你说实话吧，前些日子有个操着京城口音的人，已经来我家问过价了。说愿意原价买我家的糖果，就是有一条，这糖果要是卖给了他，就不许再卖给别人了。我说要现钱，他就回京取钱去了，临走前一再嘱咐我，让我千万别再答应别人了

    。我现在把糖果卖给你，已经是对不起人家了，何况看在大哥和姑爷的份上，我还让了一成利给你。丁六哥，就这价钱吧，你看着要是合适，咱就定下来，要不合适，你们喝杯茶再走，咱不能因为这个伤了和气。”

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