第三百五十五章 市场细化

看着，都在等他说出自己的看法。

    其中保罗和赵雅芷无疑是对许贯武非常有信心的，史丹利天使投资基金能有今天的成就，除了保罗能力够强之外，许贯武的把舵也是至关重要。

    是他指示保罗入股英特尔amd惠普等高科技公司的，并借此获取了巨额的红利，目前手中的股票价格翻了五番，回报率可以说是非常的高。

    而赵雅芷同老公相处久了。自然也知道这天下。几乎没有他办不到的事情。所以她一直都对老公很有信心。

    不过乔布斯和沃兹涅克就不像保罗和赵雅芷那么乐观了，从刚才一系列的举动看起来，许贯武似乎根本不懂电脑，他的那一脸喜悦大半都是装的。乔布斯和沃兹涅克也不是彻头彻尾的技术宅，这点判断能力还是有的。所以对他的高见基本上两人都没抱多大的希望。

    许贯武坐在那里想了一会儿，忽然脑海之中灵光一闪，哎，有了他双手一拍。非常兴奋的说道。

    老公老板，你想到什么主意了赵雅芷和保罗一起兴奋地问道。沃兹涅克和乔布斯也都好奇的看了过来。

    是这样的，我觉得沃兹涅克和乔布斯二位先生的观点都不错。许贯武首先定了个论调，听他这样一种和稀泥的说法，乔布斯和沃兹涅克都显出不以为然的表情。如果和稀泥就是你想到的所谓好主意，那还是不用在往下说了。

    许贯武装做没有看到他们的表情，话锋一转说道，我觉得我们可以推出两款产品：一款为平民版，就是启动时间在三分钟内的，它的价格我们可以适当降低一点；另一款为豪华版。或者称贵族版也可以，它的启动时间是在一分钟之内的。当然它的价格势必要高一点。如果有客户不想浪费等待的时间，他可以选择更贵一些的贵族版，而如果客户舍不得花那么多钱，认为等待两分钟问题不大，那么他也可以选择购买平民版。我这个主意怎么样

    乔布斯和沃兹涅克听完全都愣住了，是啊，这么简单的解决方法怎么早没想到呢如果推出两个版本不就结了，何苦还要再争来争去呢

    一旁许贯武看到他们两位惊呆的表情不禁心中暗爽，其实他的想法主要是来自后世各种配置的手机，什么五寸屏四寸屏单核，双核，512内存，1g内存等等。配置不同自然价格也不同，当然使用体验更是不同，却可以基本满足各行各业的需要。

    而事实上这种将客户细分开来，同时推出不同款产品，分别对应不同客户的销售方法，在其他产业或许早就有先例了，但是在电子产业领域却还是第一次。

    早期的电子产品，无论是电脑电视机录影机游戏机等基本都是统一配置。电脑apple壹型只是apple壹型，不会有高配版低配版之分；游戏机早期任天堂出品的fc游戏机也没有高配版低配版之分；索尼电视机也没有高清版雪花版之分

    产品出现市场细化其实是竞争激烈到一定程度才会有产物，就好像最早时候的浏览器一样，只有ie等少数品牌存在，犹如一潭死水波澜不惊，而且多数都是做浏览网页用途。但随着全球互联网用户的急剧攀升，互联网入口之战也随之打响。之前一直无人瞩目的浏览器迅速成为焦点，顿时有不少互联网公司推出了自己的浏览器品牌。

    而在竞争如此激烈的情况之下，市场就产生了进一步的细化，有主打高速浏览的谷歌e浏览器，有主打安全的360浏览器，有主打游戏的17173浏览器，还有主打兼容性的搜狗双核浏览器等等。而且同一家公司甚至也会推出多款浏览器给客户选择，比如360就有极速浏览器，安全浏览器，老年人浏览器，游戏浏览器抢票浏览器等等等等，细化市场可以说已经到了丧心病狂的程度。

    是之前这些互联网公司没有那个技术发展这么多浏览器版本么当然不是，xp系统早已经推出十多年了，但是浏览器之争却是在近年来才展开的，而且竞争一触即发一发而不可收拾。

    就是因为竞争开始激烈了，之前大家不紧不慢的向前走着，基本上都可以有饭吃，自然也就不用找那么大的急。但是忽然有一天竞争的人多了，再不快点跑去抢你就没有饭吃，所以逼得人不得不奋起直追。就像早期的手机公司一样，诺基亚摩托罗拉黑莓等虽然互有竞争，但基本上垄断全球手机产业，所以显得那么不紧不慢。

    但终究一日智能手机竞争大战引爆，习惯了不紧不慢节奏的诺基亚摩托罗拉黑莓等迅速被后辈一砖撂倒，然后跨过他们的尸体奋力向前。现在当大家拿着华为拿着苹果拿着小米的时候，谁还会想到十年前诺基亚也出了不少街机呢

    现在的电脑市场其实同十多年前的手机市场一样，品牌之间虽然互有竞争，但是这竞争却并不是十分激烈，远没有到那种你死我活的地步，所以大家都没有着急去做市场开拓，更没有去做市场细化。事实上如果不是保罗坚持，苹果公司连电视台广告都不愿意花钱做。虽然他年收入已经超过百万，而在其他行业年收入五十万的小厂也会想着在电视台打广告。未完待续。。