第一百三十一章 有商有量

    “是，质量过硬确实是热销的几处之一，但是…”

    程杰摸了摸下巴，颇不认同的蹙眉道：“但照你这么说，那更偏向价格便宜的客户就不是我们的潜在客户了么？”

    “也不是这么说。”秦子枫答。

    “这一类的客户可以不买最新最好的款式，可以选择购买入门级或者说是基础款的随身听。”

    程杰见秦子枫如此对答如流，似乎对三包的事情志在必得，这次提出来也不想吃想与他商讨、而是片面的通知他，这令他心里也有些不开心。

    “那也不行，我对这个什么三包还是不太赞同。”程杰直接把不满摆在了表面上。

    “不管生产哪一款类型的随身听，想要实现三包得下不少功夫，至少要投入精力进去，比如成立个维修部之类的，这不是赚得变少了而且成本还变高了么？”

    “而且大家都没有这么做的，你突然就来一招限期免费三包的主意，别的厂家会当咱们是故意挑头恶意竞争、对咱们不满的。”

    秦子枫见程杰没有丝毫让步的意思，显然硬的来不了，所以决定试试软的，顿时放软了语气道：

    “同行本来就是冤家，咱们也不必在乎其他工厂的感受。而这也不是赚得多与少的问题，而是要响应国家号召。”

    语气虽然变软了，但秦子枫还是拿国家大头来压程杰，“虽然现在还没出具明确的三包规范，而且刚才你也说大家现在都没有做三包的…”

    “那正好我告诉你，今年的第三季度就会有三包相关的规定出.台，而且会紧抓这明确落实到实地。以前大家不做，法律也是法不责众，但往后可就大有不同了。”

    程杰对这个说法半信半疑：“现在还没到第三季度呢，这事儿我听都没听过，你是怎么知道要出.台这个规定的？”

    秦子枫咽了咽口水，随口编了个比较可信的理由搪塞道：

    “呃，我是之前去邱区长的办公室跟他商量有关风雪机械厂的事情时，无意间看到了办公桌上的文件，大致内容是要求生产者要对生产产品的质量做好把关、把三包服务落实。”

    “我怎会不知三包会投入一定的成本？但往后规定出.台后其他人都会陆续跟进，所以咱们得趁着规定还没正式出.台的这段时间里先发制人，先把现有客户稳住、锁定潜在客户。”

    程杰也慢慢回过味来，“所以你意思主要是想尽可能的多吸引客户、先发制人占领市场对吧？”

    “正是如此！”秦子枫干脆的点头。

    “如果市面上就咱们一家率先提供有限期的三包服务，比如我的想法是三日包退、一个月包换、一年保修的服务，这就涉及到吸引客户与维系客户、拓展客户的情况。”

    “咱们可以率先给客户营造一个质量好、服务过硬的印象，等将来咱们推出其他产品，也能让客户安心的继续购买，这就是长尾效应。”

    程杰听完... -->>
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