第一百四十八章 大开眼界

了名头。

    最后再在招商大会上提出了会招揽残疾人员工、给予丰厚福利的一番演讲，把回声牌随身听和风雪机械厂在深鹏市打出了名号。

    “什么饥饿营销？”

    不明真相的严信以为自己听错了，“营销怎么会跟吃的、饿不饿扯上关系？而且你们生产的是随身听呀，又不是吃的食物！”

    秦子枫没回答，只神秘的笑了。

    程杰自然也不会告知严信，转去自己的车间监督工作去了。

    伍湛龙开车载着秦、严二人回到了风雪机械厂。

    途中，严信不止一次拉着秦子枫追问：“到底什么是饥饿营销？这说法该不会是你编出来糊弄人的吧？”

    秦子枫一路以沉默应对，不变应万变，直到回到了风雪机械厂的厂长办公室，才把这个说法告知了严信。

    “其实这说法也很好理解，当顾客具备了消费的能力时，他们是有消费欲望和购买力的。”

    “当我们把产品推出，但又不完全推出，吊足了顾客的胃口，让他们的购买欲望暂时得不到满足、或者是延迟满足，反而会更加激起他们的好奇心和购买欲。”

    而饥饿营销最成功的的案例，当属某米品牌的手机。

    秦子枫把这个案例套了个外国的思路，告知了严信。

    严信见秦子枫是真能讲出东西来，而且还有真实的“国外案例”做理论支撑，这才相信了秦子枫的说法。

    “你说你之前也用了这个营销方式？”严信追问道。

    “是的。”秦子枫便把之前推出的“试听”活动和盘托出。

    “其实以后我们也能继续使用饥饿营销的手段，但并不是继续沿用之前的‘试听’，毕竟大家都知道了，已经不新鲜了，而我们需要不断的给顾客以新鲜感。”

    严信俨然被秦子枫说的营销方式给吸引了，捉着他的衣服催促草：“怎么说？”

    “以后等新厂开起来了我们可以这么用。”秦子枫毫无防备的说出了大概的设想。

    “我们可以先把新品随身听只上市一小部分，等名气打出去了，就开始限制出售的数量，然后告知顾客，说我们的产能有限，想要购买只能提前支付订金进行预订。”

    “然后我们会收获一部分的订金，也就是说资金流，而能先其他人买到产品的顾客也会生出一种优越感，他们反而会帮我们做宣传，让大家知道他们买到了难得的‘珍品’。”

    严信听得津津有味，十分认真，最后甚至还学会了抢答。

    “我明白了！这样一来还能吊着其他没能买到顾客的胃口，反而更能刺激他们消费、刺激他们也成为具备‘优越感’的部分人之一。”

    秦子枫点头，“不错。”

    “可是，万一客户被吊得太久了，最后不买了呢？”严信提出合理的质疑。

    “又或者说，有一部分人对所谓能提前拿到珍品的那种‘优越感’并不感冒，反而会被逆反心理激发得不想买了呢？然后转去买其他品牌的产品呢？”