、好时、匡威等等,这些公司在电影上映期间,我针对我们的电影推进行各相应的推广活动,比如麦当劳的专卖店中,会布置我们的展板、画报,并且会推出相应的套餐。整个促销旨在吸引大批对此片热衷的青少年前往影院。这些目标受众并不关心影片的质量,他们只关心影片的动作场面以及爆米花。我相信大批的青少年进入影院,一定会消耗大量的爆米花!”
台下的院线经理和电影买手们都发出了一阵善意的笑声,对院线来说零食销售是整个影院最重要的收入之一。以排名第十名的theaters院线为例,该公司有450块银幕,年票房收入5000万美元,利润为2300万美元。但影院的运营成本为3120万美元,如果只依靠票房将会亏损820万美元。而theaters在当年创造了2670万美元的零食销售收入,这项业务的利润达到了2240万美元。对院线来说,能够促进爆米花销售电影,是他们最喜欢的。
张然继续道:“接下来讲讲我们的营销策略。电影营销最重要是在短时间内掀起热潮,我们根据电影的周期特点,制订波浪式的四级传播的整合营销计划:第一波为上市前三周。通过新闻制造出热点;第二波为上市前两周半到上市后两天的电视、电台传播;第三波为上市后两周的报纸炒作;第四波为上市后八周的杂志强化和延长热销期。
第一波营销对我们来说最为关键的第一波营销如果不能制造出热浪,不能引发观众的关注,后面再要想提升影片的关注度就很困难。所以我们将电影的首映放在了戛纳,在戛纳电影节进行全球首映礼,戛纳电影节期间,全球上千家媒体齐聚于此。对电影来说是最好的宣传舞台!”
接下来张然开始陈述关于首映的具体策略。
去年十月的圣地亚哥动漫展上,狮门的宣传人员疯狂的张贴影片的宣传海报,电梯、扶梯、走廊,就连洗手间也不放过。在电影的海报上有一个网址,是《时空战士》的官网。在官网有一个提示信息,11月游戏开始,当你突破六重关卡,将获得一份大礼。这引起了很多人好奇,会是什么礼物?
最初访问网站的人不多。不过到了11月事情发生了天翻地覆的变化。万圣节的时候,网站推出了一个全民参与的字谜游戏。该游戏要求网友点击网页上的字条,通过字条上显示的城市名以及线索,去寻找字母,然后拍下来上传到这个网站上,当分布在美国20座城市的45个字母都被找齐时,就能拼成一个完整的句子。这一新奇的线上线下互动活动顿时吸引了众多网友参加,很快。那句话“这个世界并不想你想象的那么简单”被拼了出来,而《时空战士》也在互动营销中声名大振。
到了12月时候。当网友在官网输入那句话就会出现一个链接,这个是一个新的网站,是《时空战士》的法国官网。在这里同样有一个游戏在等着大家,等游戏被破解后,得到的是一个新的网址,中国官网的地址。不过这个地址。一直等到一月中旬才启动,然后是新的游戏。
接下来,还有英国、日本、韩国的官网,一共六个官网,这个六个官网象征着电影中的六个世界。也就是六道众生。
等到四月中旬,最后一个官网的游戏通关,谜底就会揭开,《时空战士》剧组会从六个不同的网站中各抽取十个幸运观众,邀请他们前往戛纳,参加电影在戛纳的首映礼;等到电影在这六个国家首映的时候,会从通关者中抽取100人参加电影的首映。
《时空战士》的宣传计划不仅新颖,而且是成功的。整个活动吸引了全球各地的影迷和粉丝参与其中,网站的点击率点阅率更是节节攀升,到现在为止,几个官网的总点击率已经接近千万,营销效果超乎想象。
同时,2004的一个社会热点是美国的总统大选,所有的媒体和美国人都在关注着这四年一次的大事,和选举有关的一切都成为香饽饽。
在这样的社会氛围下,狮门为500年后的新政府人革联建立相应的网站,并进行虚拟的人革联选举,网站内容翔实、以假乱真。此外营销人员还要专门为阿德里安布劳迪制作竞选广告,有图片,也有视频,营造了与现实中同等激烈的选举气氛,让影迷们有了强烈的参与感。
接下来,狮门还会组织模仿大赛、全球礼物大搜捕、竞选宣传等活动,通过线上线下活动相结合,吸引更多的人参与其中。
现场的院线经理和电影买手参与过不少电影的推介会,以及电影推广会议,很少见到这么清晰实用的宣传策略。几乎所有的人心里都只有一个想法,制定宣传策略的人是天才!
营销方案介绍完毕,张然向古斯塔使了个眼色。
古斯塔走到舞台的中央,道:“先生们,女生们,今天的会议就到此结束。晚上我们安排了试映,欢迎大家到时候光临。再次感谢大家的到来和支持!”
话刚一讲完,张然和古斯塔就被院线经理给围住了,他们针对自己关心的问题进行提问。而众多的买手纷纷掏出了手机,有的发短信,有的直接拨打院线经理的号码,他们必须告诉自己的老板,《时空战士》不但不是烂片,甚至可能会是一个票房炸弹。(未完待续。)
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