60、第六十章

r />     “你看着我做什么？”沈独清轻咳了一声。

    “没、没什么啊。”孟正说。

    两个人对视一眼，然后一起若无其事地转开了视线，转而看着路灯下忽长忽短的影子。

    孟正心想，孩子长大了啊，这种油然而生的欣慰之情真是克制不住啊。

    沈独清却觉得耳根微微有些发热。

    第二天，孟正和沈独清起得很早，不到七点就到了刘家。

    傅奶奶已经把她家的三轮车送来了，刘爸爸把车子擦得很干净。他们把工具装上三轮车。这天是周末，学习门口没人，他们就打算去少年宫那边试卖。

    “我们得给我们卖的茶叶蛋起个名字。”沈独清说。

    “起什么名字？刘家茶叶蛋吗？”刘剑问。他和他的父母这会儿都很紧张。

    沈独清四下看了看，找了一块硬纸板，稍微剪裁了一下，然后从兜里取出一支黑色的马克笔，在纸上写下了“状元茶叶蛋”五个字。他的字特别好看。

    沈独清把硬纸板递给刘剑：“你考上了雅和高中，这可是全市最好的高中，以后妥妥能上一本的。你们家的茶叶蛋叫‘状元茶叶蛋’一点问题都没有。”

    刘剑脸色爆红：“我、我哪有……”

    “学校门口卖小吃的不少，不起个响亮的名字，怎么脱颖而出？”沈独清问。

    事情就这么定了，刘爸爸卖的茶叶蛋就叫状元茶叶蛋了。

    等他们赶到少年宫门口时，是八点刚过一点点。少年宫门口人来人往。孟正和沈独清本来想帮刘家叫卖的，却被刘剑拦住了。刘剑现在也敢开孟正和沈独清的玩笑了，说：“你们长得这么帅，若是站在那里卖茶叶蛋，不用吆喝，顾客们就围来了，这起不到锻炼我爸爸的作用。还是让我爸爸先喊着卖吧。”

    这话有一点道理。要是孟正和沈独清负责卖蛋，不出几天，这边就要传出“茶叶蛋潘安”的都市传说了。于是，他们就坐在少年宫门口的花坛边瞧着。

    刘剑给他爸爸打下手，负责给茶叶蛋装袋。

    刘爸爸一开始还有些喊不出口，就用扇子使劲扇着锅，香味都散出去了。状元茶叶蛋这个名头挺好用的，立刻就有家长停在了他们摊子前。那妈妈掏钱给儿子买了一个鸡蛋，抬头看到了刘剑身上的校服，说：“哟，雅和高中的？”

    刘剑自己有些不好意思，刘爸爸却骄傲地说：“这是我儿子，今年上的雅和高中。”

    那妈妈笑着说：“难怪叫状元茶叶蛋了。不错不错，老板你儿子日后的前程肯定差不了。”

    不到半个小时，三十枚茶叶蛋就全都卖了出去。

    这个生意能做！

    孟正和沈独清一边把刘爸爸送回家，一边和刘剑商量说：“我们得抓紧时间把原材料供应这块搞定了。我等会儿就打电话给我爸爸，让他从老家买了茶叶给我们寄过来。刘剑，你和沈独清马上去调料品批发商那里问一问调料品批发的事。我去郊外的养鸡场谈谈鸡蛋收购的问题。”因为沈独清不能坐车，因此孟正就安排他和刘剑在市内跑跑了，他自己则打算去郊区看看。

    沈独清接话道：“刘剑，等会儿我们去批发商那里，要是价格合适，我们可以直接买几箱调料品带回来。钱，我先借给你一些。你不要有什么负担，只要你家的小生意能做起来，你很快就能把钱还上的。”沈独清能自主动用的钱比一般孩子多多了，他要是借个五六百的给刘剑，都不用惊动他舅舅一家人。

    大家立刻分头行事了。刘爸爸回去练车。沈独清和刘剑去买调料，他们这个任务比较容易搞定，就砍价时需要费点力气。孟正的任务是最不好搞定的。

    刘家亏不起，刘剑和他父母都认为，生意应该一点一点来。所以，他们打算每天先卖一百个茶叶蛋，之后再根据实际情况慢慢添加。但对于养鸡场来说，哪怕孟正特意找了一家中小型的养鸡场，每天一百个鸡蛋的生意也太小了。

    负责人不打算接这样的小生意。

    孟正说：“我们是打算用贵农场的鸡蛋做茶叶蛋放在学校门口卖的。我们可以在三轮车上给你们打广告，写上‘春福农场鸡蛋，放心蛋’的字样，学生家长接送孩子时都能看得到，我们周末时还去少年宫门口卖蛋，那边人流量就更大了。所以，你们真的不能每天都便宜卖我们鸡蛋吗？”估计负责人在此之前都没有见过孟正这样的谈判方式吧，都被孟正说乐了。但负责人还是不为所动。

    这个养鸡场不大，所有的员工加在一起只有五六人，还都是亲戚。如果是那种大型的养鸡场，负责人必须要依照规章制度办事，孟正就彻底没有希望了。

    这种中小型鸡场还是可以通融通融的，负责人被孟正缠得没办法了，最后吐口说：“至少五百个。你们每天定五百个蛋，我们可以用最低价给你们。”

    五百个也太多了啊，刘家哪里用得了这么多的蛋呢？

    孟正心里忽然又冒出了一个主意。

    这家养鸡场的鸡蛋是直接供给菜市场的，养鸡场给出的批发价和菜市场里的零售价，多的时候每斤的价格能相差五毛，少的时候也能相差两三毛。所以，用最低价拿蛋的刘爸爸完全可以在卖茶叶蛋的同时卖生鸡蛋，只要他控制着自己的价格永远比菜市场便宜一毛或几分钱，他手里的鸡蛋就一定能够卖出去。

    小学生一般都需要家长接送。比起需要上班的爸爸妈妈，自然还是爷爷奶奶接送孩子上学的情况更常见。对于老一辈的人来说，一毛钱也是钱，只要知道了刘爸爸这边卖得便宜，他们肯定愿意送完孩子后顺手买一些蛋回去。

    这样一来，刘爸爸对蛋的需求就多了。

    但这个生意是做不大的。因为谁家都不会天天买鸡蛋，他们买鸡蛋回去总要吃一阵子吧？而且生鸡蛋的利润太低了，刘家想要赚钱，还得是靠茶叶蛋。

    孟正琢磨着，生鸡蛋和茶叶蛋一起卖，一天五百个蛋还是能消耗掉的。

    最后，孟正和鸡场负责人定下的合同是这样的，在前两个月，养鸡场每天为刘家提供一百到两百个蛋。养鸡场每天都有人送鸡蛋去菜市场，刘爸爸自己去菜市场那边取蛋。两个月之后，要么合约终止，要么刘家拿的蛋增加到五百。

    之所以负责人愿意在前两个月给出方便，是因为孟正得知负责人家里有两个孩子在念初中，他立刻表示自己中考成绩全市第三，愿意把自己初中时全套笔记的复印件奉上。这位负责人这才松了口。

    两个月的时间，足够刘爸爸知道自己每天消耗多少个蛋了，要是能达到五百个或者更多，那就继续和这家养鸡场合作，要是没有那么多，孟正到时候再给他们想想办法。

    因为在养鸡场里耽误的时间比较多，孟正赶回学校时已经是傍晚了。

    雅和高中规定，学生们必须在周日的中午前赶到学校。所以孟正迟到了。其实刘剑和沈独清也迟到了，但他们到得早点，刘剑跑去班主任那里说明了原因。

    才几天时间啊，刘剑给人的感觉就不一样了。他非常坦然地说了一下家里的具体情况：“……他们都是为了帮我。孟正现在已经在回城的公交车上了。”

    小周老师顿时觉得自己对学生关心不够，没想到刘剑家里这么困难。

    刘剑摇摇头说：“老师，学校给我的帮助已经够多的了，不光没有收我的学费，每个月还给我餐饮费。您不用担心我，我们家会一点一点好起来的。”

    小周为自己的三个学生感到骄傲。

    刘剑走后，小周老师忍不住在自习的时间打内线电话对着沈独清的外公感慨了几句。他们老师间经常互通有无，有些话只要不被学生们听去就好了。

    徐家人这才知道孟正和沈独清这些天都在忙什么。

    徐家人特别特别骄傲。晚上吃饭时，徐家人坐在一起都在讨论这件事。

    徐老师说：“当初让阿清和小孟认识，真是做得太对了。阿清以前对着同学都是爱理不理的，现在却能为同学跑前跑后做这么多了。”

    周培丽不高兴地说：“阿清本来就是好孩子啊。”

    “没说他不是好孩子。但你不能否认小孟对阿清的积极影响。”徐老师说。

    沈外公就笑着说：“都是好孩子都是好孩子。”

    沈非浊安静地听着，眼珠子滴溜溜地转着，不知道想了些什么。

    过了几天，当小学门口出现状元茶叶蛋时，沈非浊立刻让外婆掏钱买了六个。刘爸爸并不知道这位就是沈独清的弟弟，乐滋滋地用袋子给他装了起来。

    “要分开装。”

    “好好好，分开装。”刘爸爸的服务态度特别好。

    沈非浊带着茶叶蛋去了班上，把茶叶蛋分给了平时和他玩得最好的六个女生，说：“这是状元茶叶蛋，吃了以后能考状元的，我请你们吃哦！”

    女生们很开心，男生们很嫉妒。

    别的班上的学生不清楚，但反正在沈非浊的班上，他们以后想吃茶叶蛋时，都会认准了刘爸爸的摊子。状元茶叶蛋，沈非浊认准的茶叶蛋，你值得拥有。