第一章 巨头生存法则

本的——基于这个考虑，我认为苹果成功的概率不大。”

    面对冯国荣的疑问，顾莫杰也深觉有理。

    就算苹果花了3年时间、20亿美元来开发苹果，充其量也就是把“截止目前这个时间点为止、所有可以契合iphone的应用软件坑全部填上了”，但是软件业也是飞速发展的，很多原先不存在的功能，一两年后就会有。在开局之前，苹果可以靠长时间烧钱堵漏、把东西做完美再拿出来。但是一旦上市之后，这种速度肯定是跟不上的。如果后续的app提供者很坑，不愿意为苹果投入针对性优化，苹果很快就会被跟着坑死。

    不过，顾莫杰不会轻易表态，他看向了叶维伦，想听听对方的意见。

    叶维伦持中立态度。

    “我觉得这也不是完全不可能做到。至少乔布斯在第一时间就公布了一个叫做app-store的计划。确保iphone的机装软件准入接口只有这一个——这是苹果惯用的伎俩，也就是把软件入口做成非开源的——如此一来，他就可以用软件销售分成的模式，让所有苦于盗版手机软件的开发商捆绑上他的战车，说不定就会甘于集千家之力，为苹果版应用软件做专门的、定制的优化。”

    “所以，关键的核心，还是苹果的销量一开始能有多少——如果销量起来了，加上app-store的强制性消费，说不定会有数以千计的美国软件开发商眼红这里面的利润，然后被捆绑上苹果的战车。也许最后一千家优化了苹果版软件的公司中，只有一百家通过app-store上的销售收回和研发成本、但是苹果公司在这个阶段中无疑是赚了。

    3年20亿美元，只是为了烧出最初的那个平台。一旦平台公信力和盈利可能性被人看见了，雪球就滚成功了。真特么毒。”

    顾莫杰心情郁闷，忍不住点了根雪茄排遣一下感慨之心。在坐的自然没有人敢质疑老板的举动。醒了醒脑之后，只见顾莫杰离开了主席座，走到窗前盯着远处的山景，叹道：

    “何鸿燊是怎么成为赌王的？不是让所有赌徒都赚到钱，而是树立几个‘赌神高进’一样的‘成功案例’，然后吸引数以万计的人涌进来赔钱。

    老马是如何成为电商巨头的？不是靠让所有淘宝店主赚到钱，而是树立几个‘年入过亿’的网红店主，然后用财富神话吸引人进来——而其实九成以上的淘宝店主都因为同质化竞争而挣扎在生死线上。

    小马，和七点的陈天乔是怎么富起来的？不是靠让每个写手和内容提供者都赚到钱，而是树立几个‘年入百万、年入千万’的大神神话，然后让一百万扑街看着神话拿比低保还低的钱。

    证-交-所是怎么年入万亿的？不是让股民们赚到钱，而是让股民们看到几个‘妖股暴富’的传媒案例，然后等一亿肉鸡肥羊进来割肉。

    如今这个时代，如果一家公司所有需要的东西，都是靠自己的‘员工’制造出来的，那么这家企业必定灭亡。如果一家公司可以一个‘员工’都没有，让所有一切供应链上游的东西都由‘供应商’提供给你，那它必胜。

    丰田可以玩‘原料零库存’，因为它的平台够大之后，有无数供应商要跪-舔它，再苛刻的供货条件也不得不接受，于是丰田就不存在库存和滞压风险了，可以百分百玩它的‘精益生产方式’。

    所以，在为老马赚钱的人里面，只有不足1%是阿狸的员工，剩下的百万店主都是阿狸的‘供应商’。为小马和陈天乔赚钱的人里面，只有不足万分之一是藤讯和盛大的员工，剩下的百万扑街都是‘供应商’。股民，赌徒，iphone的合作软件开发商……统统都是供应商。

    雇了员工，亏的时候都不能随时解雇，还要交保险，多亏！供应商呢？百万扑街死再多都有源源不断可以割草的备胎，谁让他们没有核心竞争力呢。

    我们初音集团，在这方面做得还远远不够呀——目前为止，我们仅有两处做到了这种模式。

    第一处就是初音视频，咱靠‘内容原创供应商制’，让所有内容都靠‘up主广告费分享计划’来提供，而我们自己一毛钱风险都不承担。

    第二处就是初音歌姬——我们没有自行开发后续的收费道具模型和mod，而是让玩家们自行开发后分享、并在分享销售中瓜分一定的利润。

    今天苹果的所作所为提醒了我们：将来的初音不一定会成长为一个员工上万的大企业，或许我们应该想想，怎么样把目前还靠直接交社保雇佣活人为我们做的事情，外包给死活都不用我们管的供应商。”(未完待续。)