第44章 移动支付大潮

/>     顾莫杰一边给表哥倒酒，一边把这几天的见闻和报表上看到的奇葩数据说了：

    “一个个都特么疯了！三大移动支付工具加起来，就过个年，总新增注册用户，都破1亿人了！”

    周立新苦笑也不是，无语也不是，心里说实话着实有些挫败感。

    就像是，辛辛苦苦绞尽脑汁想了很多应用情景，偏偏用户不买账，最后一个随手就能想到的，也没啥技术含量的东西，却搅乱了整个局面。

    他抿一口酒，夹几片猪耳朵：“按照这个速度，要是咱不拦着分一杯羹，马花藤可是要‘一年走完十年路’的节奏了。目前来看，这波用户增量里面，哪家受益最大？”

    “不好说，光看红包效应，三家综合获益差不多——微信的新注册最多，但是对qq完全没有拉动，所以藤迅在的总用户数增量（也就是至少用一款藤迅入口软件的人）方面并没有多少获利。

    初见的增量和移动化迁徙都最中庸，初见多注了2000万用户量，还有4000万人额外开了钱包。支付宝新增没有初见多，大概就新增了1000万，但是支付宝内部从pc向移动端迁徙的效果是最好的——我昨天和老马互相交换了一下数据，如果他没骗我的话，支付宝这一个月的移动化迁徙量是5300万，把老马自己都吓了一跳。”

    听到最后这个数字的时候，饶是周立新在支付宝干过六年，也不由得微微震惊了一会儿。许久才想明白前因后果关窍。

    “那也是该的。淘宝和天猫一直重视实体物流电商，到去年为止，支付宝在向移动端迁徙方面，并没有真正重视过，他们也缺乏足够多的、真正‘非用手机付钱不可’的消费场景。我估计今年被咱和马花藤的战争被动拉进移动端迁徙率的争夺之后，老马肯定要想法子营造更多移动支付场景，把红包打下来的江山巩固住。”

    周立新这番话一看就是懂行的，顾莫杰也深以为然：“果然，你也想到了。其实前几天老马就已经想到了——大多数人，会没事开个初见，或者开个微信，一边聊天，一边刷刷咨询和分享。但是不会有多少人没事儿开个支付宝在那里刷东西的。

    支付宝这个产品，从头开始，就缺乏话题性和挤占用户时间的基因——大家都只会在付钱的时候打开一下支付宝。

    但是红包这玩意儿，是需要酝酿情绪去发的。要聊着聊着，或者看圈子里朋友的分享看到击节叹赏，临时起意摇个红包。不会有人干着正经事儿，心血来潮突然打开支付宝发红包的，也不会有人逛淘宝买东西的时候逛着逛着想到发红包的。

    所以，老马今年是得沉下心来，好好发掘一下移动支付场景了。他也没有明里暗里透过底，他今年红包大战结束之后，主要的烧钱目标和注意力都放在这个上面，所以跟咱和藤迅的决战没什么兴趣介入，也不管咱和微信钱包打死打活，他就准备置身事外了。”

    周立新也不愿意和当年的老东家开战，听说马风已经认识到了支付宝和天猫本身的短板，忙着补漏，没空来理会初音钱包和微信钱包，周立新也有些欣慰。

    历史上的马风，对于红包功能出现之后的微信钱包可是百般提防，如今却只作防御性布局，这个转变按说也是够大的了。但是侧面分析一下，如今钱包领域是三家对砍，有人牵制的情况下支付宝自然没必要第一时间去吸引火力。

    另一方面，另一个时空的微信红包是2014年出来的，如今提早到了2011年。2011年的移动电商还很衰弱，马风的主要精力当然要放在“把迁徙到移动端的用户黏性留住”，然后才有空想别的。

    周立新便问：“老马那边，对于‘移动支付场景’有什么设想么？”

    “有也有几个，他把那些概念定位为‘线下生活服务’，或者说o2o，目前看来主要是到店消费、打车叫外卖什么的。

    到店消费应该是对移动支付支持效果最好的，但是要找无数地推去一家家谈签约合作商家。这东西技术上没难度，考验的是阿狸的商务开拓能力。估计马风要么单干，要么把心腹派遣到那些目前已经有基础的消费打折、点评口碑之类的电商公司里，改造成支付宝的合作方，间接控制。

    打车这玩意儿场景效果也挺好的，但是需要最高的技术支持，还要有数据平台。商务资源需求低，技术资源需求高。

    最后的叫外卖，目前国内倒是已经有这方面的电商平台了，不过还很小。关键是这玩意儿对移动支付只能起到巩固黏性的作用，没法作为最初的开拓者使用——现在点外卖的人大多是坐在电脑前的白领，或者大学生，他们电脑上点个网页一样点外卖，何必非要移动支付呢。”

    周立新：“那我们要跟进么？目前战场铺太远了。”

    “当然不跟进，先搞趴下马花藤再说。移动支付不急于一时的，这东西也没有先发优势滚雪球，让马风探探路也好。”

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    ps：请大家以后每天早上7点以后再看书。(未完待续。)