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第二十二章 薪酬和报酬

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    6点钟刚过,另外两个合伙人就回来了,苏文海听说大嫂过来挑拨是非,反应比苏文秀还激烈,暴跳如雷的嚷嚷下次见到了直接拿扫帚赶她走,王慧慧则似乎早有腹案,对杜秋的提议很赞同,说搞正规一点对大家都有好处,以后做大了改组成正规公司也有据可循,不至于出现财务纠纷,她是科班毕业,有大学生光环在身,道理一套一套的,很快就说服了苏氏兄妹,四个人商量了一会之后,安排各自的新职务以及相应的薪酬。

    苏文秀主管后勤、生产以及采购,因为工作很繁琐,比较辛苦,每个月拿1000块的基本工资,奖金根据生产情况另算;苏文海专职跑销售,每个月拿500块的基本工资,餐饮以及交通补贴另算;王慧慧主管财务,因为是兼职,只拿300块的基本工资;杜秋给自己安排了一个闲职,主管设计和营销,因为他有别的事要忙,又马上要回老家了,也算兼职,同样只拿300块的基本工资。

    “除了基本工资和奖金之外,销售提成也另外算吧,那些兼职推销员的提成是售价的5%,我们四个的话,可以给高一点,8%怎么样?”

    “记事本平均售价在62块左右,8%相当于每推销一本出去就能提走5块钱。”苏文秀的工作固定在办公室里,没时间和精力去搞销售,对王慧慧的提议有些抵触,说道:“这样是不是有点高了?除了我哥之外,我们三个也都是兼职的推销员,没必要搞两个提成标准吧?”

    “我看这样好了,把提成分为5%,6%,7%,8%四档,谁的业绩好,就给谁升提成,让那些兼职销售员有个奔头,刺激他们的上进心,这样一来,销售的越多,生产的就越多,生产的越多,文秀的奖金就越多,我们的分红也越多。”杜秋稍微想了一下,说道:“从明天开始,每卖出去100本,提成就升一档,怎么样?”

    “这个法子好。”苏文海抽了一口烟,赞同道:“5%有点低了,除了慧慧的那些同事之外,别的兼职的推销员都不怎么用心,一个星期下来只靠人情关系卖了180多本出去,还不如我今天一天弄回来的多。”

    王慧慧见三个人都不支持她的提议,脸上流露出了难以掩饰的失望之色,杜秋知道财务是一个公司的根本,为了拉拢人心,就给了一颗甜枣,说道:“慧慧姐,你们公务员不能公开经商,以后你同事搞到的订单都由你统一负责,全算在你的名下,然后你私下里把提成给他们,怎么样?”

    这话的意思是直接把那些同事的销售订单外包给了王慧慧,她可以聚沙成塔,在很短的时间里拿到8%的提成资格,至于她和同事之间怎么谈提成,公司就不管了,中间的差额可以随意处置,王慧慧眼睛一亮,立刻就同意了,摩拳擦掌的说道:“我今天晚上把之前的财务给捋一捋,该分红的先分了,明天就施行新的经营方案。”

    杜秋环视了一圈,见苏氏兄妹都不反对,就在会议记录上签了名字,放进抽屉里锁好,站起身来说道:“我姐找我有事,先回去了,就不跟你们一起吃晚饭了。”

    “杜秋,你哪天有空再做一次日本大餐吧,我和秀秀特别喜欢你做的天妇罗,这几天一直念念不忘,想起来就流口水。”

    “行啊,我24号才走,过几天请你们吃。”

    “就知道吃!你们俩把东西收拾一下,等会我们去吃火锅。”苏文海熄掉烟头,送杜秋走出了办公室,边走边表态道:“杜秋,我这人虽然没什么能耐,但从不干对不起朋友的事,现在能搞出点名堂,全靠你帮忙和指点,那个女人说的话,你就当她是放狗屁!”

    “海哥,咱们俩是互相帮忙,没什么指点不指点的,我还是那句话,钱没了可以再赚,亲情要是没了,就真没了。”杜秋并不怎么相信承诺,淡淡的说道:“你们家的家务事,我不了解,也不方便多说,能和睦共处最好,不能的话,别把纠纷带到公司里来。”

    “我知道,你放心好了。”

    其实薪酬策略并不能解决根本问题,因为记事本的技术含量很低,苏氏兄妹又掌握了生产和销售这两个核心部门,自立门户几乎没有任何难度,杜秋这么做只是想暂时增强团队的凝聚力,降低挑拨离间带来的负面效果,拖延时间,等熬过春节,拿到了户口和身份证之后,把小作坊升级成正规公司,用营销手段把thinker’notebook这个牌子真正打响,推向全省乃至全国,大幅度提高生产和销售规模,增加市场准入门槛和员工叛逃成本,到时候才算真正稳定下来。

    因为会开的很顺利,杜秋在7点钟之前赶到了悦宾楼,一进包厢就看到了5个陌生人,三男两女,三个男的一个是穿着制服的警察,一个是戴着眼镜的记者,另外一个穿着灰色的夹克衫,大约50岁左右,和一个穿着黑色羽绒服的中年妇人坐在一起,在他们俩身边,还有一个穿着驼色风衣,长发披肩的妹子,鹅蛋脸,大眼睛,琼鼻丰唇,体态妖娆,容貌和身材都颇为不俗,堪称穿越之后遇到的第一个真正意义上的美女。

    难怪老妈说不回来看看可惜了……

    确实可惜,昨晚不应该回家睡大觉的,应该守在医院里,挟英雄救美之余威,趁虚而入,大洒狗血,博取芳心……

    “小弟来啦,快过来,我给你介绍一下。”

    经过杜春华的介绍,杜秋知道了那名女子叫做姜丹枫,是一名在京城读书的大四学生,前几天刚放寒假回家,昨晚和中学同学一起聚会,回家比较迟,结果在路上遇到了劫... -->>
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