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【400章】 版图扩张(求月票!)

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林立的摩天大楼和时刻闪耀着光芒的LED荧幕,都给这座城市增添了无数的魅力。

    不过,杨浩心里清楚,‘兴隆连锁’的主战场并不是繁华的主城区,而是郊区以及县份上的县城,这里更多的是连锁巨头的地盘!

    现在‘锦湖‘乳’业’包括‘萧家美食’已经形成了一整套营销战略,以大城市的大型连锁企业为主干,本土中型连锁企业为脉络,对全区域进行全面覆盖!

    虽说‘镜湖‘乳’业’和‘萧家美食’的产品价格相当昂贵,但是如今的华夏人富裕了起来,在哪里都有舍得‘花’钱的消费者,只要产品好,总是不愁销量的。

    以滇南省为例,这里的人均收入在全国排名靠后,但是‘镜湖‘乳’业’每天在滇南省可以卖出4万件液态‘奶’,年销售总额超过7个亿!因此,只要产品铺设到超市里,无论是如何穷困的地区,销量还是有一定保证的。

    当然了,这些经济落后地区和北平、羊城、海州等地一线城市就无法相比了,两者之间的差距只能用地球和火星之间的距离来形容。

    以镜湖品牌经营时间最长的海州为例,‘锦湖牛‘奶’’在海州每天的销量5万件,这也就意味着至少有60万人每天饮用镜湖‘乳’业的产品,而这些人只不过是海州市区常住人口的3%而已!根据‘镜湖‘乳’业’营销部的数据显示,如果‘镜湖牛‘奶’’在海州的覆盖率能够达到10%,仅仅是海州地区就能够消化公司产能的五分之一!

    当然了,这只不过是理想数据罢了!

    ‘镜湖‘乳’业’以及‘萧家美食’的高昂价格,决定了它们的主要消费对象都是当地的高收入人群,为了扩大销量,不断完善销售网络势在必行。

    …… ……

    作为东道主,张开放很好地充当了导游的角‘色’,向杨浩介绍沿途的风光景致,宾利车内的气氛还是相当融洽。

    作为商场上的‘精’英,张开放很好地把握了接待的尺度,谈话中极少涉及到具体的谈判内容,一边引起杨浩的反感。

    在张开放看来,在正式谈判之前硬扯合作内容,未必能够获得好的回应,还不如放低姿态,赢得谈判对手的尊重和好感。

    这种意识是在任何一家商学院的课程中都不会存在,只是属于华夏人狡黠的民间智慧,张开放从草莽出身的父亲身上学到的。

    对于张开放,杨浩感觉异常舒服,他既没有那些洋人或者正统教育机构出身的管理者身上那股子酸味,也不会有草根创业者粗俗的表现,而是介于两者之间,形成了一个很好的平衡。

    华夏人讲究中庸之道,很显然张开放深得其味!

    在萧风、老太爷的言传身教以及这一年来的不断实践,杨浩了解到做生意不仅仅是做生意这么简单,更重要的是做人!

    好的合作伙伴,有助于事业提升,从目前来看,张开放的表现并不差,难怪舅舅会让自己来渝州和他谈判!

    …… ……

    穿越了渝州繁华的城区之后,车队最后停靠在渝州标志‘性’的地标——朝天‘门’码头,张开放将会在这里款待杨浩一行品尝渝州最具特‘色’的麻辣火锅!

    对此,杨浩自然不会拒绝,反而是相当期待!

    渝州火锅,伴随着川渝菜系走出了川渝盆地而红遍全国,只要有人的地方,就能够看见它们的身影。

    杨浩曾经在北平和姚州都品尝过渝州火锅,但是来到发源地品尝正宗美味,还是第一次。

    听说寿大山的《舌尖上的华夏》也把渝州火锅列入了重点拍摄的目标之一,今天自己就一尝为快!

    当天晚上,杨浩品尝到了**无比的正宗渝州火锅,在这个‘阴’冷的寒冬,感受到渝州人民的热情,对于接下来的合作充满了更多的信心。

    第二天,没有费太多的功夫,杨浩分别就‘镜湖牛‘奶’’、‘镜湖‘奶’粉’的问题和张开放达成了共识。‘兴隆连锁’将会成为‘镜湖‘乳’业’在川渝地区的唯一本土合作企业,从元旦开始‘镜湖‘乳’业’的产品统一在‘兴隆连锁’上架销售。

    与此同时,杨浩也是代表‘萧家美食’和‘兴隆连锁’签订了合作协议,陆续在‘兴隆连锁’的重点‘门’店开设‘萧家美食’的专柜,进一步扩大萧家农场的销售渠道。

    只用了短短两天时间,杨浩就基本搞定了川渝市场,接下来的日子,杨浩就要静待元旦的全国统一开售成绩了!

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