第三十八章 炼 下

    很快，货物搬完，颜习文和九叔没有一点停留直接回到车上。

    虽然035的驱动器都不是很重，但烈日下搬了5、6个之后还是出了一身汗，好在车子没有熄火，空调一直开着，两人上车之后就发动直接离开了宁强塑机。

    九叔是老NB人，父母、老婆、岳父母都是NB人。所以NB市对九叔而言没有秘密。哪个地方有好吃的，哪个厂周围最近的吃饭地方在哪里，好玩的地方有哪些，这些他都一清二楚。

    兼之在市场部混了这么些年，所有的客户九叔都跑过，每天开车在NB市内转转悠悠，基本就是个NB市活地图，这一点也是颜习文最佩服的。

    但奈何这是时间的积累，颜习文只能羡慕却学不到。

    中午两人兜兜转转找了个城中村，一家大食堂，进去随便点了几个菜。

    大食堂是NB本地的特色餐馆，有点类似大学里的食堂。大食堂里的菜都是炒好了的，客人进去只要看着哪个菜喜欢，直接拿个盘子装一下就好。像流水线一样，一路走过去，最后拿着盘子付款。这次吃饭颜习文抢着付钱，他的理由是：“公司里有好多人想请九叔吃饭都请不到呢！”

    这个马屁可能真的是把九叔拍高兴了，乐呵呵笑的合不拢嘴。但嘴里还不承认的道：“你放屁。谁会想请我吃饭，我就是个打酱油的，公司有我没有都一样。谁请我吃饭啊。”

    抓住机会颜习文一阵猛夸：“哪里，公司没了你估计一天都运转不了。你看你每天得给公司处理多少电话，每天10来个威信要加，30、40个电话要接，要是没有你公司还不知道要乱成什么样呢。”

    九叔不吃辣，地道的NB本地人都不吃辣。NB人吃东西讲究生鲜、原汁原味，什么海鲜之类的蒸熟蘸点酱油或者醋吃，辣椒胡椒粉是从来没有见过的。

    两个人点了三个菜，一个青椒炒蛋，一盘蚂蚁上树，一盆鱼头豆腐汤。九叔夹了一口蚂蚁上树道：“我跟你说。我们公司就没有缺不了的人，公司缺了周总都还能正常运行你信不信？”

    周总是颜习文在的公司的创始人兼现在的总经理，也是最大的自然人股东，最大股东当然是上市公司有着“小华为”之称的HC技术股份有限公司。颜习文不信，公司缺了总经理还能运转，那很多流程走不了怎么办？像报销之类的。很多大额的报销都是需要总经理通过才可以的，更不用说销售与采购了。

    “老周最厉害的就是创建了RFY（公司名在第二章有介绍），我们公司缺了谁都能正常运转。就算现在老周什么事都不管，出去旅游。6个月后他回来，公司还是一样的运转得很好。这就是他厉害的地方，否则你以为HC公司为什么别的公司不找就找他合作？”九叔一边吃一边说着这些颜习文从没听说过的秘闻。

    颜习文吃了点饭，舀了一碗汤慢慢喝。问道：“我没感觉咱们公司有什么优越的地方啊。周总什么地方很厉害？HC公司那么看重他？”

    “呵。你知道吗，在我们公司从来就没有真正的销售。我们公司的大客户全都是周总一个人拉来的，公司90%的客户都是周总一个人拉来的，你说他厉害不厉害？”九叔回答道。

    颜习文大吃一惊！

    这个周建华这么厉害吗，以前颜习文虽然也有听过这个传闻，但他觉得不可思议。一直以为消息是假的，看九叔说的这么郑重，难道公司的客户真的全是周总一个人的？

    九叔没有停下话头，继续道：“老周关系很硬的。我跟你说，人家98年代复旦大学毕业的，高材生，家里也有钱。他老婆家里也很厉害，他岳父以前是市里的高官，关系很硬，人脉很广的。”

    “所以很多客户呢，老周能拉，别人拉不了。而且忠诚度很高，人家就不缺钱，人家认你这个人。所以说，我们公司搞销售的基本没有，销售的全是收款和产品份额的推进。”

    颜习文没弄懂什么叫份额推进。收款他听明白了，就是RFY里面市场部搞销售的人主要负责把货款收回来，份额推进是什么鬼？

    九叔这一顿吃得很开心，重要的是颜习文一路上和他聊天拍马屁他觉得挺不好意思的。所以他继续解释道：“份额推进就是我们的产品已经进去了，但是人家厂里不是只认你老周一个人的关系的。”

    “可能利益谈不好，所以产品只是卖进去了一部分，打个比方他所有的注塑机只有三分之一用我们RFY生产的电脑，另外三分之二用其他公司生产的电脑。这样如果我和他们公司采购或者总工关系好，他可能就会接受我提出的条件，然后把另外三分之二的注塑机也全部装上我们的电脑。这个就是份额推进，提升我们产品在客户端的市场占有率。”

    听君一席话，胜读十年书！

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