【200】 谈判三点

    “为什么不可能？”芩夏抿了一口酒液，口齿留香间，嘴角始终挂着微笑。

    “命运直播现在是业内最大的直播门户，人气在艾米之后虽然有大幅度下滑，但依然是行业龙头。”

    “我大概了解过，直播网站的诞生初衷，实际上就是为了电竞联赛而服务，当然，在大型直播网站未曾推出以前的那类歌舞直播间，不算在内。”

    “原本，直播网站是给游戏玩家提供实况转播服务，但是在后来发现利润点后，电竞联赛和直播行业就有了本末倒置。”

    “直播网站能给电竞行业带来人气，带来利润，因此这也是为什么，在联赛时间段，几乎所有一线的直播门户，都能很廉价的拿到网络转播权。”

    “实则，也就是游戏官方想要让人关注到比赛。”

    “只有比赛被关注，职业选手才有被炒热的可能，利润点也从这里而来。”

    “所以，直播行业和电竞联赛，实际上是相辅相成的存在。”

    说到这里，芩夏顿了顿，不紧不慢的给自己又是斟上了半杯红酒，等待氧化的时间里，摇晃着酒杯继续道——

    “相比之下，全国高校联赛比职业联赛的曝光度要低很多，大部分关注的人，都是学生阶层。”

    “虽然学生阶层占据着游戏粉丝群体的半数，但他们不见得会关注高校联赛。”

    “为什么？”

    “因为高校联赛没有明星阵容，其次，高校联赛的召开时间点，在学期内。”

    “如此一来，这里面就存在一个问题……”

    “高校联赛寻求高曝光度。”

    一口气说了这么多，一桌人都被芩夏的话，侃得头晕眼花，暗自觉得有道理的同时，又捉摸不到芩夏想要说得关键点。

    猫猫身为电竞行业内的人，算是一个反应过来的，但这并不代表她就听懂了。

    她有疑问：“你的意思是，命运直播转播全国高校联赛，而联赛方必须要给你们一个外卡名额？”

    “这不科学吧？”猫猫质疑道：“主办方凭什么这么给命运直播的面子？命运直播的人气再高，但观众还是有各自的喜好和选择权的。”

    “每年的高校联赛，甚至于两岸对决，各大直播网站都会转播。”

    “相较之，在没有命运直播之前，那些一线直播网站的人气也不低，但至始至终，这些次一级的联赛，并不受到大家的欢迎，观众不买账，哪怕网站的整体人气高也没用，大家并不会去看这个节目。”

    “所以……”猫猫鄙夷道：“主办方凭什么给你外卡资格？”

    说到底，还是芩夏所归纳的那一句话，全国高校联赛曝光率不足。

    同样，也正如猫猫所说的一样，曝光率不足的问题，不在于网站的人气，而在于观众买不买账的问题。

    说到了这里，大家的目光又一次转向了芩夏，等待他的回答。

    芩夏神秘一笑，不紧不慢的又是喝起酒来。

    他这幅卖器关子的样子，真得很讨打啊。

    “喂，你到底说不说！”李笑笑彪了。

    边晴亦是冷冰冰的凝视芩夏：“说！”

    “芩夏哥，到底你有什么法子，快点告诉我们吧。”李文君在撒娇。

    堂姐实则才是其中最好奇的一个人，她虽然也关心妹妹能不能拿到参赛资格，但她更为关心的时，芩夏到底有什么法子，让命运直播将全国高校联赛的热度炒热。

    这里面就关系到一个公司的经营学问了，而这些天堂姐所学习的也正是这些东西。

    被大家一阵叫嚷，芩夏这才放下了酒杯：“一共三点！”

    四个字，引得大家眼神一凝，好奇心飘飞。

    “第一，全国高校联赛的解说，交给堂姐来担任，有问题吗？”

    这第一点一出，大家转而明白芩夏的意思了。

    堂姐现在俨然是国内人气最高的网络主播，她前些天专门为自己直播ID注册的微博账号，几乎在三天之内，就暴涨了两千万粉丝，而如今她每天直播的人气，平均值也在六百万上下，其人气的客观程度，可想而知。

    用堂姐为全国高校联赛吸引人气，这倒不失是一个法子。

    堂姐想了想，很快点了头：“解说……我没有尝试过，但可以尝试。”

    芩夏一笑，有望向了猫猫：“当然，如果猫儿姐有时间的话，也可以和命运直播签署直播协议，解说如果能有你们俩搭配的话，人气还会上升一个阶层。”

    说起了猫猫，大家又是眼神放光。

    对啊，职业联赛中，炙手可热的猫猫，在人气方面，几乎只比堂姐差了半筹。

    ZOO在S世界大赛上成为国内最后一支队伍，险些挺进十六强，现如今也正是风头之上，让她发挥一波热度，再好不过。

    猫猫饶有兴趣的看着芩夏，却是没想到这个高中生的脑子竟然这么活泛，把注意还打到了自己的身上来？

    她一笑点了头：“好啊！看你开得价钱怎么样了，我的直播约可不低哦。”

    见猫猫答应了下来，李文君早就对芩夏崇拜了不行了：“芩夏哥，那第二呢？”

    芩夏继续说道：“第二，全国高校联赛联赛，必须要给命运直播——‘独家转播权’。”

    这话一出，却是语惊四座——

    “沃特？！”

    “开玩笑吧。”

    猫猫忍不住道：“主办方不会答应的，那么多家直播网站的总合人气，平均观众人数也无法达到一百万，要是光靠一家直播网站，人气根本不足以支撑需求。”

    芩夏笑了笑，很是无所谓的反驳道：“我只能说，各有利弊。”

    “多面开花的确是好事情，但关键问题在于，直播行业有一个弊端，如果某个直播间在低过一定的人气后，弹幕会变得很少，特别是比赛转播……”

    “因为比赛转播，没有主播和观众互动，这会导致观众们的热度很浅。”

    “如此一来，如果人气分散又很低的话，观众和观众之间找不到可聊的话题，人气自然而然会下降。”

    “现在，让我们反过来看集中的独立直播……”

    “我不说高校联赛有没有看点，但光是猫儿姐和堂姐两个人所能吸引的人气，就不会低于一百五十万。”

    “如果有一百五十万的人气打底，外加上你们的解说和比赛场上的精彩表现，观众们的气氛很快就会被炒热。”

    “如果……在你们解说之余，另外安排一个美女主播，在一边负责和观众互动呢？”

    说到这里，哪怕猫猫也无力反驳什么了。

    而堂姐，眼前一亮：“你是说，再把兔兔叫上？”

    兔兔经历过艾米的晚餐直播后，俨然是直播行业内，继堂姐之后的第二大主播，毋庸置疑。

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