三十三小贩周玉

    三十三、“小贩”周玉

    林芳华从灯会回来，到宿舍已经是快十点半了。(小说手打小说)寝室里的人大多已经上了床，都把床帘拉上，躺床上看书或听音乐听英语什么的。

    这种“躲进小床成一统，管它春夏与秋冬”的情景，也算是大学宿舍的一个特点。因为蚊帐太透光，在里面做什么外面都看得见，所以外面再拉上一道布帘子，床头点亮台灯，就形成一个属于自己的、不被人打扰的私密空间了。这现象反映了人们越来越追求追求个性和自由，也更注重**和尊重人权了，是改革开放后中国社会文明更进一步的表现。

    在寝室里，每个人的床也成了大学生们展示自己爱好、兴趣、品味的窗口。男生女生的床上往往都贴了很多影视歌星的海报或者其他风景画片等。以前，老生们还自己想办法在床头钉上木板、弄出个书架，更方便在床上阅读。

    今年，学院领导非常人性化地安排房管部门统一订做了一批2米长的木板，并刷上金黄色油漆。所有学生人手一根，领回来后架在床头和床尾，就成了一个漂亮的书架。老生们都说新生运气好，赶上了开明的院领导了。以前他们自己安书架时，可没少在检查寝室卫生时被老师批评。

    林芳华看看周围，姐妹们都在，就是老大周玉不在宿舍，也不在洗漱间。这真是奇怪了，这个标准宅女居然不在她的窝里，跑哪里去了？

    她问自己下铺的杨茜。小胖妞正在看一本言情小说，头也不抬地说：“她去隔壁气象学院推销头箍去了！”

    **十年代的中国是个转型的社会，很多抱着铁饭碗的人纷纷下海经商。这些先富起来的人又吸引了更多的人。这是个全民言商的时代。总的说来是个好事，因为这是国家强盛所必须经历的一个发展阶段。美国有句格言：只有个人追求私产，国家财富才能得到积累。难怪美国短短二百多年就发展成了世界第一强国。中国要想重现老祖宗当年的辉煌，就不得不向美国学习，经济腾飞是关键。民富则国富，国富则民强。

    不过，这商品经济的浪潮也波及和影响到了生活在象牙塔中的当代大学生们。学生中“勤工俭学”、做家教和倒卖小商品的现象是蔚然成风。记得去年刚进校时，晚上就常有老生们上门推销各种生活用品和旧书旧杂志、旧教材复习资料什么的。年底时，食堂门口好些个学生自己摆摊卖新年贺卡的。医学院的学生还算好的了，只是小打小闹，毕竟功课太重了。听说其他大学还有学生晚上去夜市摆摊的，甚至有白天逃课做生意的。

    一般来说，老生们推销的东西往往是他们骑车到批发市场批来的小商品，在校园里转手倒卖，其实也赚不了几个钱。而周玉却和别人不同。

    正是几天前看到林芳华做的那几个发箍后，她得到了启发。前文说过，她本来就是个手工达人，自然一看就会。第二天立马去买了材料，几天的功夫就做了四五十个发箍，兴致勃勃地准备今天去各宿舍推销。她这样自己生产制作，总成本才十来块钱，而每个发箍她准备卖三到五块钱，想来一定很赚钱。

    不过本校就上千女生，她怎么会跑到外校去卖呢？林芳华感到很奇怪，再一问才知道：原来周玉做的款式只有六七样，虽然在本校也卖的很好，但她后来觉得一个学校好几个女生都戴一样的头饰的话很没意思，所以才卖了一半左右就在晚饭后转移到外校去卖了。

    林芳华无语，这个周玉居然还无师自通，连营销策略中以“限量销售”的方式抓住顾客“物以稀为贵”的心理都想到了。真是牛人！
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