第一百八十五章 生财之道（二）

吧。”

    李超也知道骗不了这个老狐狸，于是抛了自己的底牌，“货物和船只由我提供，你和你的兄弟为我提供远洋技术和经验，获利你占半成，我占九成五，如何？”

    王伯颜低头暗自盘算，李超可不想给他思考的时间，赶忙说话扰乱王伯颜的思路，“远洋航运利润巨大，一本万利。尤其朝廷现在实施禁海，利润更是会成倍增长，一船财货价值千金，跑船往返一次获利至少万金以上，你们不需任何成本就可以得到五百金，何乐而不为呢。”

    “朱老弟打得一手好算盘啊！”王伯颜冷冷地说道，“穿越重洋靠的就是优秀的水手和丰富的经验，否则就算再大的船一样会葬身海底，另外，我的人还要指引航线，维修船只，联系买家，所付出的绝不比这一船财货少，你我至少要五五分帐，否则免谈！”

    怕什么来什么，行家一出手，就知有没有。这王伯颜一张嘴就是行话，根本不是轻易蒙蔽得了的！

    “好吧！给你一成，这样总可以了吧！”李超咬了咬牙，做出了艰难的让步。

    “老弟，我大半辈子都是与大海打交道，我们之间还是坦诚一点的好！一旦这条航开通，仅是收取过往船只的佣金，都会是一笔巨款，你又何必跟我们这些水手争这些小利呢，就当我还你个人情，再让一步，四六分成，不能再少了！”王伯颜说得斩钉截铁。

    “不行！”李超现在最需要的就是钱，怎也不会在这个问题上再让步，“我顶多给你一成，以后每只船的佣金你都可以抽半成，

    不过，你还要答应我一个条件。”

    李超在商业谈判方面比之王伯颜强上百倍，他很清楚给对手开出一个虚无而且诱人价目，是瓦解对手意志的不二法门，而且，随后跟进一个附加条件更能衬托出价码的真实性，这也是他母亲传授给他的多年商场经验。

    果然，奸猾似鬼的王伯颜这回终于着了道，“这还象话，我们都是拖家带口的，总不能让我们白忙活吧，你还有什么条件？”

    “你们不但要给我开辟新的商路，还要为我训练更多的水手、技师。”

    “没问题，”王伯颜想也没想就答应了，“对了，老弟，我还有个问题要问你。”

    “王兄请问，小弟一定知无不言。”

    王伯颜干笑两声，倚老卖老地说道：“老哥这句话有些突兀，讲出来怕是会伤了兄弟和气，不讲出来难解我心中疑惑，有什么得罪之处，还请朱老弟看在老哥的薄面上多多包涵。”

    这老狐狸越客气，李超越能感觉到他将要问出的问题不寻常，于是提高了警惕，模棱两可地回答道：“只要不是机密，小弟定会如实相告。”

    “有兄弟这句话，那我就放心地问了。跑航运不比其他生意，一船货物，少则千金，多则万金，数千金均属平常，而且，一旦船只出海，几乎都是三、五只海船组成的船队。本钱更是大得难以想象。”说到这，王伯颜忽然停了下来，留神仔细观察起李超的表情。

    李超不知道王伯颜想说什么，听他说得在理，便点头附和道：“老哥说得在理，这确是笔巨款，可这和王兄要问的问题有什么关系？”

    “关系自然是有一些，听说滁州城主是出身白莲教的一个叫李超的人，白莲教在江湖上的名声一向不好，而且白莲教的门人弟子飘忽不定，旗下又没听说有任何产业，滁州正处在三年免税的当口，那个李超有能力负担这笔费用吗？海船一旦出海，少则一年，多则五载，且风险极大，血本无归是常有的事，朱老弟，你能做得了这个主吗？”王伯颜毕竟是生意人，考虑问题要周全得多。

    李超听得暗自心惊，他没想到远洋贸易还有这么多弊病，当初的构想十分单纯，中国的丝绸、茶叶、瓷器甚至糖，在世界范围内都是畅销的奢侈品，这个时期正是欧洲爆发黑死病，商业活动必然大受影响，朝廷又颁布了禁海令，东方国度的商品必定会因货源紧缺而价格大幅上扬，李超仅仅是想利用这个机会捞上一票，如果可能的话，把汉民族的创造力和开拓精神拓展到海洋上，他很想看看，由汉民族开创的大航海时代，整个世界的进化史将会是一种什么样的局面。

    “王兄多虑了，既然由小弟负责与王兄商议航海事宜，小弟自然可以全权负责，王兄请放心。”在资金方面，李超一直有很大的缺口，但这个时候无论如何也不能在这老狐狸面前露怯，否则被这老狐狸抓住把柄，以后谈任何事就困难了。“虽然说航程越远利润越大，可你我毕竟是首次合作，你和你的朋友的能力还没得到证明，太远的航行不合时宜。”