第五百八十一章 谈判（一）

/>     莫妮卡见路远很快转换了角色，也一本正经起来，道：“路，贵方的态度决定了吗？

    路远道：“首先很感谢贵方到永安来考察投资，并且就此进行相关条件的磋商。????”

    吕娜翻译了，在莫妮卡微微点头之后，路远接着道：“磋商的主要目的是平衡投资方与受益方之间的利益，换言之，既要保证你方的利益，也要保护我方的利益。我们现在考虑的是，贵方的投资能够给永安带来多大的收益，然后我们才能作出相应的决定。因为利益是对等的。国有句老话，付出多少，才能得到多少。”

    吕娜想不到路远有这句话来形容，虽然形象，不过有点不雅，翻译出来之后，莫妮卡也是一脸诡异之色。

    路远也意识到自己的比喻不当，轻咳了一声，掩饰了一下，道：“几年前，永安县的用地指标就向科技含量高、税收贡献大、上马快的项目倾斜，而且亩均税收不得低于45万元。当然，这只是个平均数，有的高附加值的企业，亩均税收已经超过了55万元。所以45万的亩均税收，也是我们的底限。按照贵方所提出的8万元每亩地的价格，那起码亩均税收不能低于50万元。那么请莫妮卡小姐考虑一下，只取不舍，无论是哪个国家，相信都不是为人之本，是不是？”

    路远的这一番话说得有据有情，很是得体，也很阴险。其实路远稍稍说得大了一些，不过这个本来就是口头协定，并没有形成正式的件，相信即便莫妮卡对此进行了解，也没有关系。路远算了一笔帐，按照亩均税收50万元来计算，1600亩的土地就是8个亿。其实亩均税收只是在0万元左右，这样一算，要多出个多亿，相比于降低土地价格，还多收益一个多亿，而且土地价格是一次性的，而税收呈每年递增的趋势，从长远的角度来看，如果这个条件达成，永安方还是非常划算的。

    吕娜很是佩服路远的这招杀手锏，孰轻孰重，相信莫妮卡会有一个清醒的认识。

    莫妮卡也没想到路远抛出来这一招，有些意外，不过她当然不会就此作出让步，说：“路，看来入永安的门槛很高啊。”

    莫妮卡的话里明显带着些威胁的色彩了，不过路远显然不吃这一套，如果是不想投资，那很简单，直接不会继续再谈下去，根本没有必要说这种揶揄的话，所以路远向吕娜道：“告诉她，称呼我路秘书长，别叫我路，工作归工作，感情归感情。”

    莫妮卡听了吕娜的翻译，很遗憾地摊开了手，说：“路，看来我不得不考虑放弃投资了。”

    吕娜一听这话，脸色微微一变，路远虽然不知道莫妮卡的意思，但从她的表情上却猜了个大差不离，心里冷笑道，妈的，吓小孩吗？当即起身笑道：“买卖不在仁义在，虽然不投资了，但你还是永安的客人，作为东道主，地主之谊还是要尽的。吕娜，这两天就麻烦你多陪莫妮卡几天，费用我私人出。”

    吕娜明知路远是釜底抽薪，可还是暗暗担心。在人的心里，总是有一杆天平的，所以，吕娜自然是倾向于能把这个投资落实下来。不由看了看路远，意思是态度上要不要婉转一些。

    路远道：“我怎么说，你就怎么翻译。”（未完待续）