第四百二十九章 戴尔

    “ok、ok，我投降！”迈克尔戴尔从旅行冰箱里抽出一罐啤酒，干脆在胡文海旁边的沙滩上坐了下来：“亲爱的胡，你是老板，你就是一切的真理。至少，如果真要改名的话，能不能叫戴尔.安布雷拉电脑公司？安布雷拉这个名字真是酷毙了！我觉得单是这个名字，就能写出一本来。”

    “我还真不知道，原来迈克尔戴尔还是个话唠……”胡文海感觉自己还是太年轻、太幼稚，还需要更多的人生领悟！

    迈克尔戴尔，这个大名鼎鼎的戴尔电脑公司的创建者，如今戴尔公司的总经理，如今并没有比胡文海更年期多少。在二十二岁的年纪，他就已经让戴尔公司成功的成为了全美前十的个人电脑销售公司。

    作为“前反ibm联盟”，现在的“服务器联盟”一员，戴尔公司在it行业也算是小有名气了。别看都说迈克尔戴尔是车库创业，但真要是有那么容易，怎么全美就这一个车库出了个戴尔公司呢？难道是迈克尔戴尔家车库的风水特别好么？

    戴尔公司在1985年被胡文海收购，当时是胡文海为了在出手思科公司之后，还能在服务器联盟里打进一颗自己的钉子。从当时联盟其他成员体量上来说，戴尔公司并没有什么优势。

    但是时隔两年，戴尔公司的表现却是惊掉了联盟里很多人一地的下巴。

    原本默默无闻的戴尔公司，现在俨然已经是ibmpc以下极为炙手可热的一方诸侯了。如果按照1986年pc销量计算，戴尔公司的出货量在8月的时候就达到了历史两千万台的水平。

    这个成绩对中国人来说似乎有些难以置信，八十年代的电脑竟然能卖出两千万台？实际上，就好像让零零后的中国年轻人理解文字mud一样，没有3d画面的网络游戏有什么乐趣？

    美国人普及家用电脑，实际上比中国应该说是早了至少一两代人。八十年代，pc在美国是真的能卖给个人，并且拥有相当巨大市场的。文字处理、表格、数据库、电脑游戏，甚至如果不吝啬于电话费，八十年代东海岸的美国人还能在家里和西海岸的人玩上一局modemwar电脑游戏了。

    pc走进个人家庭，在八十年代的美国并不是什么新鲜事。

    但即使如此，两千万台也是一个足以让迈克尔戴尔被放在聚光灯下的成绩了。到1986年年终，戴尔公司的盈利达到了惊人的2亿美元。不是经销额，而是利润达到了2亿美元！

    迈克尔戴尔率领戴尔公司创造的直销模式，已经对康柏和ibm的市场构成了强烈的威胁。而相对的，在服务器联盟之中，戴尔公司也正在声名鹊起，取得与他相匹配的地位。

    而雄心勃勃的迈克尔戴尔，已经在考虑将分公司开到加拿大、英国和西德了。

    胡文海对戴尔公司的发展喜出望外，干脆大笔一挥，将八千万美元作为奖金奖励给了包括迈克尔戴尔在内的公司管理层。迈克尔戴尔这个1984年连一千美元都拿不出来的“穷小子”，一夜之间摇身一变成了千万富翁，似乎亿万富翁也并不遥远。

    在德克萨斯州一份花边杂志上，已经将迈克尔戴尔评价为最年轻、最有吸引力的单身汉了。这不是，亲爱的迈克尔戴尔先生只是稍稍露出一点口风，要在海边找几个妹子来“乐一乐”，来的漂亮姑娘就差点把沙滩都站满了。

    “好了迈克，我们得说点正事儿。”胡文海正经起来，在沙滩椅上坐起身子，问道：“ok，戴尔公司目前取得的成绩，优势我想你应该心里很清楚？”

    “直销，跨过代理商和中间环节，由此减少了成本支出，我们的售价能比ibm和康柏便宜至少五分之一。”

    “对，成本。”胡文海点头：“ibm的技术确实很强大，但它的问题很明显，那就是体积庞大造成的官僚作风，前期的优势很快就会被后发者追上，这其中康柏是做的最好的。所以目前pc市场上对戴尔公司威胁最大的，并不是看似强大的ibm，而是正在稳步扩大自己渠道的康柏。戴尔想要挑战康柏，依靠目前的优势恐怕不足。在这方面，你有什么想法？”

    迈克尔戴尔盘腿坐在沙滩上，手扶着膝盖皱眉沉思。

    “这不是我想做的事情，在美国与康柏进行竞争，不符合目前戴尔公司的定位。”迈克尔戴尔摇头道：“戴尔公司在技术上没有什么优势，但是康柏在资本上比我们要强势的多。与其花大价钱比拼美国市场，不如迅速扩张国际市场，将戴尔的成功复制到加拿大、英国和德国。当我们在国外积攒下足够的优势，回来再与康柏决定谁才是胜利者。”

    “是个不错的想法。”

    胡文海呼出一口气，咂了咂嘴说道：“不过这样一来，戴尔公司恐怕就要错过最pc市场扩张带来的弯道超车最佳时机了。直销不能完全取代经销商渠道的存在，康柏也会获得壮大的养分。”

    “这也没有办法，我们的竞争恐怕会是一个漫长的过程了。”迈克尔戴尔气馁的说道。

    “不，你忘了。”胡文海笑笑，说道：“戴尔公司并非是自己在战斗，戴尔公司背后是新科集团。康柏确实强大，但我还没有把它放在眼里。”

    “哦！”戴尔似乎这才想起来，自己面前这个比他还年轻的中国老板，可是一个名符其实的“大腿”啊！

    “怎么老板，你想向戴尔公司注资吗？”迈克尔戴尔振奋起来，瞪大了眼睛：“这可真是个大好消息，快，让我们赶快行动起来！如果戴尔公司能够迅速扩张规模，我有信心一两年时间里就把康柏踩在脚底下！”

    胡文海点了点头，对迈克尔戴尔的话比他自己还更有信心。看看八十年代pc市场上的宠儿，苹果失去了乔布斯迎来了自己最艰苦的日子，从此以后苹果公司再也没能在pc市场重新崛起。ibmpc因为拒绝使用32位架构的386cpu而跌落王座，最后不得不被美国良心所收购。康柏看似蒸蒸日上，但代理商模式在pc行业终究将会穷途末路，最终曾经的市场霸主被惠普所收购。

    但是戴尔，只有戴尔电脑竟然活到了最后，更是以其独特的商业模式似乎还能活的更好。历史早就证明了，迈克尔戴尔拥有带领戴尔公司前进的能力。

    “这么说，老板你真的打算向戴尔公司注资了！天啊！这真是我今年听到的最好的消息！”

    “先别急，我的注资可不是那么容易的。”胡文海先是点头，然后摇头：“目前戴尔公司的电脑售价比市场价格低了20%左右，如果能够再降低10%的成本，我就同意注资。”

    “what……”

    迈克尔戴尔从沙滩上跳了起来，把脑袋晃成了拨浪鼓：“这不可能，目前的20%已经是我们压缩成本的极限了。如果再缩减人手或者降低产品品质，会对我们的品牌产生影响的！”

    “品牌，老板你明白吗？我们的戴尔品牌是无价之宝，不能因为要压缩成本就不顾品牌形象了。如果我们这么做了，罗德肯尼恩只会做梦都笑醒。”

    罗德肯尼恩是康柏公司的总经理，据说迈克尔戴尔有一个贴着他头像的拳击沙袋——由此可见，两家公司实在是很难互相看的顺眼。

    “先别急，压缩成本不一定要降低产品品质。”胡文海摇头：“相信我，我比你更懂得品牌的意义。如果能够在不降低品质的情况下，将戴尔电脑售价降低到市价70%，你有没有信心占领目前的pc市场？”

    “那当然，不过这是不可能的。”迈克尔戴尔摇头。

    “不可能？这世界上没有什么是不可能的。”胡文海微笑。(。)

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