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95.第九十五章

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    “什么烂节目,垃圾!”程然诺一气之下直接关了电台。

    她不耐烦地探头望向前方绵延数里的大堵车,她不耐烦地抱怨着,打开手机刷微博,可她刚点了刷新,就看到各种娱乐新闻:白夜与徐筠颐合照,配一脸!揭徐筠颐与白夜,不是秘恋是秘婚,有图有证据!一言不合就发狗粮,白夜与徐筠颐斗嘴调情!

    “哎呀,都是些什么鬼?白夜明明是我们灵均大美女的!”程然诺气得将手机扔到一旁,但她枯坐在车内等着堵车,忽像是想到了什么,她拿起手机开始翻看网友的评论:男神女神终于在一起啦,瞬间泪崩!

    “崩个屁啊,你哪只眼看见他俩在一块了?明明就是徐筠颐舔着脸在倒贴白夜好吗?”程然诺一字字回复着网友,“这个人更混蛋,还说什么白夜跟徐筠颐以后生的孩子肯定很好看,呵呵哒呀,就徐筠颐那满脸的玻尿酸,白夜才不会娶她呢!”

    程然诺的指尖在屏幕上快速游走,当她正与网友唇枪舌战之时,她的电话却响了,“喂,李洵?”

    “然诺,你在哪儿,怎么还没到公司?我今天帮你约了一个融资商,他对你的项目很有兴趣,你快点过来,别让人家等太久了。”

    程然诺望着前方缓缓蠕动的车流,不由焦急道:“我这边有点堵车,我尽快。”

    李洵此次介绍的是一位业内知名投资商,程然诺站在会议厅的前方,将准备好的PPT一页页仔细地讲解着,但台下的投资商却个个面色冰冷,他们对程然诺的网站提出的问题更是异常刁钻。

    “程小姐,虽然您的PPT和项目计划书确实制作精美,但您的客户定位群体,和大多数网站一样都是普通的网友和委托人,这一点上似乎和大多数的法律咨询网站相差不多,并没有特别突出的地方。”投资商合上手中打印成册的项目计划书,向台上的程然诺投去锐利的冷芒。

    程然诺手心直冒冷汗,但面上仍然镇定自若地答:“您好,其实这也是我下面要讲到的,和大多数咨询网站相同,我们一部分客户群体的定位确实是广大网友,因为只有流量才能带来丰厚的广告收入,但除此之外,我们网站最有特色的是我们还提供了Solicitor服务。众所周知在国外的律师行业分为Attorney和Solicitor,但在国内Solicitor这一行几乎是空白,所以我们网站的客户群体还包括了那些中小型企业,他们不需要,或许也没有多余的资金去聘请专职的公司律师团队,但我们网站却可以提供廉价而严谨的法律文书撰写和诉讼委托,我想这就是我们网站的目标群体定位,我们将会以不限门槛的普通会员为依托,同时提供各种类型的Solicitor服务,也是响应国家鼓励中小型企业发展的政策。”

    坐在台下的投资商虽然依旧面色冰冷,但脸上却明显比方才有了些许缓和,他们继续追问道:“既然您也说了Solicitor目前在国内还是一片空白,既然没有人干这一行,我们为什么要去冒这个风险来投资你?”

    程然诺眉毛一挑,从容不迫地微笑道:“80年代摆个地摊能赚钱;90年代买支股票就能发财;20年代投资房地产立刻暴富。但这些当时都是只有少数人才敢干的事情,所以越是没人干的事,越有商机!”

    一众投资商不由纷纷低头交口称赞,台下的李洵也不由朝程然诺竖起大拇指,程然诺朝他眨了眨眼睛不由窃笑,其实手心早已渗满了涔涔的汗水。

    其中一位融资商靠着椅背,颇有些欣赏地望着年纪轻轻的程然诺,温和地笑道:“那盈利模式呢,这一块能麻烦您再详细讲一下吗?我刚看了您网站的各项流量数据,如果单靠广告费,恐怕杯水车薪吧?”

    程然诺丝毫没有被对方的问题吓到,她方寸不乱,唇畔微勾,扬起自若的笑容道:“虽然日后广告将会成为网站的主要收入,但目前我们都明白网站单纯靠广告是不现实的,所以我们还有另外两套盈利方案,请你们翻开项目计划书的第78页,除了广告和Solicitor的服务收入,我们目前已经安装好了400电话,将在未来实现Consulting lawyers服务,客户可以通过网站预约某个特定律师的时间,并在该时间段内拨打400电话,由客服中心转接咨询律师,不同律师的收费时间各不相同,由我们根据律师的资历标准和协商后进行定价,具体和律师的分成方案,我写在了第85页。”

    “说得是不错,但目前你的网站除了李洵公司旗下帮你开发的软件工程师和UI,说到底你其实就是个光杆司令,虽然建了客服中心但并没有人,是要外包出去吗?而且你也没有销售人员,你网站所有的上线律师,都是你一个人托关系,打电话找来的,这样能维持久吗?”一位融资商扶了扶鼻梁上的金丝框眼镜,犀利的视线透过薄薄的镜片落在程然诺有些无措的脸上。

    程然诺倒抽一口冷气,她双手撑在桌子上,望着台下一群老奸巨猾的融资商,隔了足足几秒钟方神色不惊地说:“我不能说我的网站有多好,未来一定能给大家带来多少的利润,我只想说2005年雅虎以10亿美元获得阿里巴巴40%的股权,2014年雅虎出售了这其中仅5%的股票,价值约100亿美元。8年80倍的利润,可当年有谁会想到阿里巴巴会如此值钱,机会只有一次,失去就再也没有了。”程然诺说罢,按下手中的遥控器,身后的屏幕瞬间熄灭。

    一片黑暗的会议厅内李洵率先鼓起掌来,随着屏幕的关闭,会议厅内的灯光霎时亮起,程然诺看着纷纷起身鼓掌的融资商,这一刻,她觉得自己激动得简直要落下泪来了。

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