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我看你写的那个笔记,关于咸花生和大枣的销售策略都很好。”
两人商量好后,周韵回去点头同意了刘红的价位。
又笑着说:“刘姨,除了这个,我还有个事跟你谈谈。”
刘姨摇摇手,“让姨先听听你说什么吧,不然可不敢乱答应你什么,你这个女孩子太厉害啦!
我们辛苦一年,基本等于替你打工啊。”
几人笑了起来。
周韵说:“姨,是这样的,我们第一批准备把你家的枣全买了,不过你们回头要帮我们把货运上火车货车,每斤我们给您5毛钱辛苦费,车皮我们已经联系过了,运费和人工费我们出。
您看可以吗?”
刘红闻听大喜直点头,她听到最重要的就是第一批,又让他们帮忙运输,那岂不是还有第二批?
果然,周韵接着说:“第一批我们付全款的90%,收到之后我们看过无误,再把余下的10%打给您。
以后我们再要的话,想请您帮着收购这里的枣,以4块为底,只要质量和您家的一样,运费和搬运人工费外,你谈下来的差价都是您的,您看怎么样?”
刘红欣喜若狂,连声说好。
只是这一点儿事,每斤最多能给0.8元,已是她们家枣价钱的四分之一了,就像自家的枣,运过去一笔就挣四千多元,给谁也乐意啊。
“不过,我们得说到前边,第二批的枣我们就不能付全款了,我可以首批给您付60%,等收到货我们验过无误后,再付余下的部分。”
就说这钱没有那么容易挣的,刘红想,第一批先付90%的费用,再加上给自家的辛苦费,也说得过去了,但第二批首付60%,就有着很大的风险。
她有些犹豫,不过想想如果付全款,人家也不一定信得过自己,就是先付60%,其实人家也冒着风险的。
周韵看她样子自然知道她在犹豫什么,就说:“这事不急,您先和家人商量商量,可以等到第一批货全运到之后,再决定不迟。
所有这些,我们都签上合同,按合同办事就少了许多麻烦。”
刘红同意了,这事这么大,是要和老公商量后再决定才好。
不过,心里想,自己真是看走了眼,现在的年轻人不得了,自己都要犹豫不决的事,人家轻描淡写就说了出来,这几万块钱的货,人家不当回事似的。
周胜武也用难以置信的眼神看向妹妹,原来妹妹想出做咸花生的方法,给家里挣了那么多钱时,他已觉得妹妹很聪明,比他和大芳强得多,再听到妹妹说办厂,觉得她考虑得长远,敢拼。
但那时毕竟都是张泽在跑,他以为是张泽的功劳,妹妹只是占个技术股。
直到准备来新疆收枣,看到妹妹的一系列表现时,才让他有一种被惊到的感觉。
这个妹妹,好像天生就应该站在这个舞台与别人谈判,谈笑之间就决定了对他来说这么大一笔钱的归属。
他又看了张泽一眼,张泽对妹妹也挺放心,这么一大笔钱的货,他一句话都不说,全凭妹妹做主。
刘红回头就去给老公郭志学打电话说了周韵的提议,郭志学连声道:“挣钱哪能不冒一点风险的,他们有门路能收这么多,我看他们是想着把我们当成他们这边的代理,这样的话就是想做长久的生意,不会枣发出钱不给的,我们就帮他们收!
再说,你不是也问了你哥,两口子都说林桐娘家都是实在人,这样你就不用怕了。
就是跑了和尚也跑不了庙。”
“我也觉得可行,不过这么大的事,还是想和你商量一番,这样心里才更有底啊。”
郭志学人很靠谱,所以许多知青为了返城许多人离婚时,刘红并没有回去。
“反正也不用急,先把咱家的枣卖了,我再找个律师看看他们的合同,才做最后确认吧。”
两口子做好决定,刘红的笑容更加灿烂,说好不容易来一趟新疆,提议带他们出去玩,说现在到处都是雪,正好可以坐上雪橇感受一番新疆的风光。
周韵说先去看看他们的枣树园,刘红带他们去了。
站在枣园里面一眼望不到边。
冬天叶子落光了,枝枝丫丫地向空中伸展。
可以想象叶未落时是何种光景。
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