第242章 步入正轨，高价鞋

简直被这个突然变得敏感神经质的男人打败了，语无伦次的解释道：“没有，不是，是有，哎呀也不是了，我不是这个意思，真不是……”

    “好了好，为夫逗你玩的。”见媳妇儿急白了脸，郑凛不忍心再逗她了，脸上哪里还有之前的伤感：“没想到娘子如此好骗，幸好你遇到的是为夫。”

    桑叶这才明白男人的恶趣味，简直气疯了，凶巴巴的瞪着他，纤纤玉指重重的掐在他的腰上：“你吃饱了撑的是不是？逗我玩儿很好玩吗？”

    郑凛觉得腰上有些发麻，不自觉的抖了一下，说出来的话分外欠扁：“很好玩，证明娘子的心里有为夫，为夫很高兴！”

    雾草！

    桑叶一副见鬼的模样，这货怕不是本人吧？敢不敢不要这么幼稚？她突然很想撬开这货的脑子看看，里面装的究竟是什么。

    ……

    三婶子的速度很快，第二天下午就领着十个年龄不等的妇人来到了郑家找桑叶、

    桑叶刚刚睡完午觉醒来，正在房里同郑凛打闹。一听说人到起了，连外衫都忘了穿抱起桌子上的一个小匣子就往前面跑，被追上来的郑凛逮住给穿齐整了。

    巧合的是，三婶子带来的人中，就有桑叶认识的石头娘和柱子娘。这两个人看到桑叶，还颇有些不好意思，低着头不敢看她。

    桑叶看到了，也只是笑了笑，没有露出不喜的表情。毕竟，她凶名在外，有人不喜欢不想亲近也很正常。

    这十个人年龄的差距有些大，最大的跟三婶子差不多大，年龄最小的比桑叶还要小两岁。这些人同三婶子的交情极好，三婶子一说请她们做鞋子赚工钱的事，她们没做多想就应下来了。

    甭管是石头娘还是柱子娘，这十个人看起来都很实在。三婶子知道桑叶跟她们不是很熟悉，特意向她做了一个简单的介绍。

    桑叶相信三婶子的眼光，便没有做所谓的考校，简单的说了几句话，就把一早就写好的保密契书拿了出来，依次写上了十个人的名字，让她们分别按手印。

    保密契书薄薄的一张，内容也十分简单，就是不许把做过的鞋样外传，不许教旁人做虎头鞋以及不许把私带做鞋子的物料，违者扣发当月工钱，并赔偿银两若干等。

    来之前三婶子就说过保密契书的事，这十个人在听完契书的内容后倒是没有意外，很痛快的按下了手印，不知道是不是那笔奖励金的功劳。

    收好保密契书，桑叶看着包括三婶子在内的十一个人笑眯眯的说道：“这一次暂时只做五十双虎头鞋，先试试市面上的反应。要是这桩生意能做，日后就少不得麻烦各位婶婶嫂子。只要鞋子卖的好，工钱肯定不会比现在低。”

    最后一句话的算是桑叶对这十个人的承诺，也是为鼓励她们，让她们好好做事。

    众人一听，脸上就露出喜色来。石头娘和柱子娘率先站起来，对桑叶说道：“我们一定好好做鞋子，争取早日学会，把这批鞋子赶出来。”

    其他反应慢半拍的几个人也站起来附和，冲着桑叶说着类似的话语。

    三婶子冲桑叶说道：“她们都是手脚利索的人，只要给她们一点时间学会虎头鞋的做法，最多十天就能把这批鞋子做好，耽搁不了大事。”

    桑叶笑着点点头，看了眼外面的天色，便说道：“今天来不及学了，要是各位婶婶嫂子没有别的事，明天一早吃完早饭就过来，针头线脑我这里都有，你们空着手来就好了。”

    众人一听，连忙说没问题，明天会准时过来。只有一个刚生完孩子的小媳妇儿要喂奶，问能不能把孩子也带来，得到桑叶的点头后，也表示没问题了。

    待人走后，桑叶就把郑凛指使的团团转，让他把家里闲置的屋子收拾了一间出来，又把明天要用到的针头线脑以及布料等，用针线箩分装了十二份，包括她自己的那份。

    翌日，桑叶比往常早起了小半个时辰。她一起来，郑凛睡不着也跟着起来了。等一家人吃完早饭，就有人陆陆续续的来到了郑家。

    所有人来齐后，每人就分到了一个针线箩。都是做惯了针线的人，桑叶一说怎么裁怎么绣花样，那些人手里的剪刀和针线就动起来了。

    就算一次做的不尽人意，多练习几次后做出的样子就达到了桑叶的要求。就这样连续指点了两天，直到所有人都掌握了做虎头鞋的技巧，桑叶放手让她们开始做。

    她自己没什么事干，也跟其他人坐在一起，拿起针线做鞋面。至于鞋面的大小，也是按照各自家的小孩儿或是亲戚家的小孩儿的脚做。

    不出意外，等这批鞋子做好，穿到城里做活广告的孩子，就是她们自己的孩子、孙子或侄子侄孙了。最省事的就是她们闲来无事时，纳了不少鞋底，到时鞋面做好就能上线，省了不少事。

    很快，十天就过去了，五十双式样相同，大小不一的虎头鞋全部做好了。五十双色泽艳丽，形象逼真的虎头鞋放在一起，比单独一双鞋子更加好看。

    三婶子等人爱不释手的摸摸这双摸摸那双，一个个高兴异常。要知道这些漂亮的虎头鞋，除了二十双是用来摆放吸引客人的，剩下的三十双她们能各分到三双，只需在月底带着孩子们一起去街上转一圈，几乎是白送。

    “对了小叶，这虎头鞋你打算卖多少钱一双？”三婶子突然想起这个重要问题，急忙问桑叶。

    这做一双虎头鞋，工钱、线料、鞋底要花的本钱差不多就有二十文，能去鞋庄买一双普通的鞋子了。这虎头鞋的价格要是卖低就挣不到银子，可是价格卖高了会有人买吗？

    其他人对鞋价的问题也很敏感，却又不好直接问。如今三婶子先问出来，目光就全部落在了桑叶的身上，很想知道自己亲手做的鞋子值什么价。

    桑叶早就想好了虎头鞋的价位，只是在市场需求未明的情况下，她也不确定自己定的价格是否合理，毕竟她的心理价位都高出普通鞋子的三倍了，还特意取了个吉利数，六十六文一双。

    担心吓到这些人，桑叶干咳一声，撒了个小谎：“我也不知道该卖多少钱一双合适，所以这价格还没有定下来。”说着，她又好奇的问众人：“你们呢，你们觉得多少钱一双才合算？”

    众人之前也没有想过这个问题，眼下被桑叶这么一问，一个个你看我我看你，没有一个人先站出来报价。

    最后还是三婶子说道：“这鞋子做起来费劲儿，我觉着吧，一双卖个二十五文，挣个五文钱就很不错了，要是卖的好，一天卖个十几二十双，一个月挣个一二两银子不成问题。”

    “嗯，我也觉得每双鞋挣五文钱合适，要是有人嫌贵，还能再让个一两文。”

    “是啊，这鞋子好看是好看，兆头也好，可价格高了卖不好，我看还是走量更妥当，最好能吸引那些鞋庄来买。”

    “……”

    三婶子报出来的这个价位，得到了大多数人的认可。有两个人觉得价格偏低，也不好意思贸然说出来。

    桑叶无语凝噎，没有勇气把六十六文这个吉利数字报出来，她担心会把这些人吓晕过去。

    也许一个月挣一二两银子，在年收入普遍在七八两左右的上郑村来说，是一笔不错的收入。如果她就是一个知足的女人，也许就满足了，可她不是。

    这些天，她费了老大一股劲儿，可不是为着这一年十几二十两银子。要真实这样，还不如指使胖团去大山里给她叼几只兔子回来，这一年卖兔子的钱怕是比卖鞋要挣的还多。

    见桑叶始终不说话，三婶子隐隐猜到自己的这个价位开低了，忍不住问道：“小叶，后天就要进城卖鞋了，这价格还是早些定下来好，你自己心里到底咋想的？”

    桑叶本来不想报价，可是这些人后天也会去城里，价格的事迟早会知道，便先做了一番铺垫：“这鞋子跟咱们平时穿的鞋子不一样，肯定不能拿普通的鞋子跟它们。这就好比木簪跟金簪，都是女人用来固定发髻的首饰，可它们的价值就是一个天一个地。虽然咱们的虎头鞋没有那么夸张，但是一双鞋就为挣几文钱，这桩生意我宁可不做。”

    三婶子等人一听，哪怕不知道确切的价格，也知道这价格绝对低不了，几乎所有人不看好。三婶子更是苦口婆心的劝道：“小叶，这虎头鞋再特别，它也只是踩在烂泥上的鞋子，人家有那个银子，多买几两肉吃不好，哪里愿意多花这个冤枉钱买鞋？”

    桑叶料到三婶子会这么说，她没有生气，也没有气馁，只是笑道：“三婶子，您说的我都明白，可是不试试怎么知道卖不了高价？还是那句话，卖不了高价，这桩生意我不做就是，总还有别的赚钱的门路。”

    见桑叶的态度如此坚决，三婶子就知道自己就是好话说一箩筐也没用，心里便肉疼起来——为那笔只能挣一次的工钱肉疼！

    其他人也好不到哪里去，在这之前，她们是指望这一手做鞋的手艺，长期跟着桑叶混饭吃呢，眼下这条路似乎要断了。

    看着她们垂头丧气，很不看好自己的模样，桑叶颇有些好笑，没有急着解释。

    三婶子到底不甘心，觉得价格可能不会有自己想的那么离谱，又重新打起精神，小心翼翼的问桑叶：“那这一双鞋子，你到底打算卖多少文？”

    其他人也抱着最后一丝期望，齐刷刷的看过来。

    桑叶见状，内心突然升起一股恶趣味，淡淡的吐出“六十六”这个数字……

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