第330章 一杯敬健儿，一杯敬观众

的精彩还源自观众的存在和参与，而后者也是商家参与奥运的根本原因。

    在齐政的建议下，清源啤酒把赞助费用拿来花在消费者身上，选择以消费者为中心，与消费者一起参与奥运，分享奥运带来的快乐——其实相对消费者来说，他根本不在乎谁是赞助商，他们更在乎的是能给他带来什么优惠。

    继“抢”了雪啤的“勇闯天涯”系列推广活动后，清源啤酒又“抢”了雪啤非常规的奥运营销策略，将奥运会“重在参与”的精神，通过“啤酒爱好者合作伙伴”这一方式予以体现，以此明显区别于竞争品牌直接赞助奥运会的营销手法。

    坊间传闻，清源啤酒率先推出“啤酒爱好者合作伙伴”这一概念后，发现思路撞车的雪啤市场总监直接骂娘了……

    清源啤酒不为所动，并动作频频。

    在奥运前夕，把握国人民族自豪感空前高涨的契机，“勇闯天涯”大型活动推出主题“远征国境线”，招募全国各地的消费者共同参与对祖国边境的探索，体现了清源啤酒对运动与挑战的大力支持。

    同时，清源啤酒非奥运营销广告片“啤酒爱好者”篇在央视黄金时段播出。广告完全采用平民化的路线——球迷们欢呼雀跃的场面，与平实的广告语生动地结合为一体：“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”

    通过“啤酒爱好者合作伙伴”这一概念，让啤酒爱好者意识到“这比赛有我们才行”，再度引爆新的市场热点！

    在有关奥运的各种报道、广告不绝于耳时，“奥运正式合作伙伴”的头衔带着奥运的神圣光环，虽令人身心向往，却有些遥不可及。

    清源啤酒在此时跳出来，称自己为“啤酒爱好者正式合作伙伴”，不仅让人会心一笑，印象深刻，而且也更有亲和力，更贴近消费者。毕竟，这个“正式合作伙伴”没有那么遥不可及，是消费者和啤酒爱好者自己的合作伙伴。

    而且，奥运开幕后，清源啤酒宣布，为了推广奥运“更高更快更强”的精神，本届国家队体育健儿每拿一枚金牌，清源啤酒就捐助一百万为偏僻边远地区的中小学修建运动场、足球场等体育设施，为此，清源啤酒展示了一张五千万的支票，并希望最终捐助能突破这个金额。

    五千万，意味着至少要获得50枚金牌。要知道，上一届奥运会我们国家是32金——清源啤酒对体育健儿们的期待可见一斑了。

    清源啤酒支持观众，支持更广泛的奥运人群，支持运动，啤酒爱好者们自然也不甘落后。

    “一杯敬健儿，一杯敬观众！”

    “喝清源啤酒，观奥运比赛，为体育健儿加油！”

    “……”

    在以燕京为中心的华北市场，巨头林立，本来清源啤酒的存在感并不高。但通过这次漂亮的营销活动，成功加强了品牌与消费者之间的情感交流与共鸣。尤其因为突出的清爽口感，品尝过的消费者影响深刻，在燕京也拥有了相当一批忠诚顾客。

    而在全国，清源啤酒也有望实现对雪啤的反超。

    最惨的，莫过于在奥运中没有太多表现的雪啤了，典型的“被别人走了自己的路，自己无路可走”……