第353章 海外迂回战略（2/4）

sp;  在最大种植项目的俄远东，嘉谷与俄方只是合作经营，不涉及农田出售或转租，甚至俄方合作者拥有控股权。而且嘉谷种植的是大豆，虽然是用大机械种植，但在运输等环节上都是交给俄方，让大家“都有饭吃”。

    在美国的农场倒是完全买下了土地，但一来是面积相对于美国土地资源连九牛一毛都算不上，二来也是根据原有种植格局种植牧草，敏感度不高。

    在新西兰，嘉谷乳业也和新西兰当地机构合作建设研发中心和一体化乳业基地，通过科研活动和新西兰乳业达成深度利益共同体……

    【看书领现金】关注vx公.众号【书友大本营】，看书还可领现金！

    不想不知道，细想才发现，嘉谷原来一直走在一条正确的道路上。

    齐政敲敲桌子，接话道：“等走出去尝试的农业不断碰壁后，估计就会全面审视我们了。但我们不能满足，还是要根据形势不断调整策略。”

    “经过讨论，我们决定，后面的海外投资，主要调整为以下两种方式。”

    “一种是像澳糖并购这样，能够参与到仓储、物流、港口、农产品加工等各个环节，掌握粮食贸易市场七寸的整体并购。”

    说到底，嘉谷不是不能在巴西购买土地，但在巴西，高速公路两侧的粮库全部是嘉吉和邦吉的，通往港口的铁路是被邦吉控制的，港口的粮食泊位也是被国际四大粮商租赁的——港口、铁路、仓库这些贸易物流的关键节点都控制在别人手里，谈个屁的提升市场话语权啊！

    齐政看到高层一致赞成，接着说道：“如果不能整体并购，我们也不用着急，欲速则不达。”

    “第二种投资方式，从研发支持入手，从小企业入手，从小部分股权入手，从建立分支机构开始，学习、适应、熟悉、深耕国外市场。”

    “一口吞下的机会不多，那就先从收购10%、20%的股权入手，先进入到对方的公司和市场网络中来，再慢慢提升话语权和定价权。不求所有，但求所在；只要在那儿有我就行，将来再寻找机会。”

    不要小看这10%的股权，在关键时候能发挥大作用的。

    最好的例子，就是岛国的三井了。

    三井当年取得巴西Valepar S.A.公司15%的股份——这家公司正是控制淡水河谷铁矿石资源的母公司。

    就是这15%的股权，使得三井有权利在我国企业就收购铁矿石业务与淡水河谷方面谈判的时候，操纵铁矿石涨价71.5％，将我们坑得一脸血，顺便赚取了巨大利润。

    这就是血的教训：只要小额参股，就能够有机会进入公司的决策层，就能够产生自己的话语权和定价权。

    然后在参与国际市场的进程中逐渐成长，学习先进技术和管理经验，构建全球营销网络，提升自己品牌，自然在全球市场拥有影响力。

    “这就是我们的海外迂回战略！”

    在齐政铿锵落地的决策话语下，是嘉谷国际以1.5亿美元购买了美国第三大谷物及能源交易商Gavilon公司6%的股权，以及出资2亿美元购买了巴西第二大糖类和乙醇生产商Santelisa集团18%的股权。

    ……