第516章 行业整合之始（4k）

    第一季度的旗开得胜，让嘉谷上下都充满了干劲，由此拉开了2011年的扩张之路。

    而嘉谷体系这一轮的扩张，又不同于以往的埋头苦干，大建快上，而是更倾向于做一个“整合者”。

    所谓“一将功成万骨枯”。

    每一个大企业的成功背后，都是成百上千中小企业受到的巨大冲击。这在国内农业领域尤为明显。那些“散、小、乱”的小作坊式企业，在嘉谷这样的龙头企业面前，是不折不扣的落后产能，挣扎求生。

    凭借客户基础、技术研发、成本管控、产业布局等多重优势，嘉谷已经由大型企业向着巨型企业迈进。在环保安全、质量安全审查趋严的形势下，嘉谷开始通过一系列在国内的并购重组，让行业市场份额向嘉谷头部集中。

    率先拉开行动的，是嘉谷农牧的养猪业务。

    其实，如果不是仙茗大米和嘉谷牛奶今年的意外爆红，嘉谷猪肉应该才是支撑起今年嘉谷业绩上扬的主要“明星”。

    2011年，可谓是迄今为止，生猪历史上最星光灿烂的一年了。

    往年，春节后猪肉消费进入淡季，猪价开始下降，而今年却是不降反升。第二季度一般是年度间猪价最低，眼下却反常地进入了猪价飙升期。

    ——受制于前几年的低迷行情，养殖户生猪补栏积极性不足；加上去年受疫情、饲料成本大幅上涨影响，今年一季度之后就出现了生猪出栏紧张的局面。

    猪肉价格快速攀升，出现疯涨的局面；随着生猪价格大幅上涨，普通仔猪价格也从一月份的每头200多元一直上涨到现在的每头400元，嘉谷农牧的仔猪价格更是达到了每头500多元。

    这样的行情，可以说，嘉谷农牧就是闭着眼睛，都能赚得盆满钵满。

    这也让嘉谷农牧的李东亮有更充足的底气开启行业整合以扩张。

    他瞄准的第一个目标，是一家小企业——壹号土猪。

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    ……

    壹号土猪，一个07年在越省冒头的高端猪肉品牌。它的创始人陈胜，是一个另类创业成功的范本，传说中的“将猪肉卖出了北大水平”，说的就是“壹号土猪”。

    在壹号土猪的带动下，越省市场还纷纷涌现出东升牌土猪、穗香猪、山黑牌有机猪等众多土猪肉品牌，可谓是如火如荼。

    但在陈胜看来，尽管壹号土猪号称是全国最大的土猪肉品牌，但还不到2亿元的销售额，盘子还是太小了。以至于他在嘉谷农牧递出橄榄枝之后，还有点受宠若惊。

    此时的壹号土猪，可远远没有原本时空那样，发展顺风顺水，一飞冲天。

    最大的原因，就在于嘉谷养猪业务崛起所带来的冲击。这也让陈胜面对嘉谷农牧一向是心情复杂。

    嘉谷猪肉正式上市后，生意火爆已经成为常态。经常是早上7点一开售，中午就只剩下排骨和一些肥肉，下午就全卖光了。

    符合安全肉的所有规范；有可追溯认证的饲养过程；拥有由稳定品种形成的大规模的货源；品质稳定；并且与沃尔玛、华闰万家、家乐福等大型商超均达成合作……

    这样也就罢了，关键是，嘉谷农牧将商品猪养出了土猪的独特风味，这简直太犯规了！

    他养土猪，往往需要喂养三四斤饲料才能长一斤肉；而且养殖时间长，10到12个月才能出栏，养殖成本可比普通商品猪高多了，自然也要卖出高价才有利可图。

    但嘉谷猪肉在越省的全面上市，差点没把他逼上绝路。

    跟壹号土猪差不多的风味，但嘉谷猪肉价格仅比普通猪肉高出10%~15%，这让价格是普通猪肉两倍的壹号土猪情何以堪啊！

    消费者都是用脚投票的，在嘉谷猪肉上市后，壹号土猪就肉眼可见的“失宠”了。

    因此，壹号土猪没有像原本时空那样，引来各路资本看好。对于嘉谷农牧这次抛来的绣球，陈胜自然也无法表现淡定。相反，他在第一时间就给出了积极的反馈。

    “嘉谷打算打造自己的高端猪肉品牌？”了解到嘉谷农牧收购壹号土猪的意图后，陈胜精神一振。

    作为一个传统产业，养殖行业普遍存在养而不卖、只有品种缺乏品牌等现状。陈胜不怕说一句，壹号土猪自己养殖、自己做品牌、自己做销售的全产业链模式，在国内是首创。

    尽管嘉谷猪肉基于其独特的风味，可以说是做成了全国最大的猪肉品牌，但从定价上就可以看出来，“嘉谷猪肉”这一品牌根本就不是定位高端的。而且，嘉谷猪肉也没有自己做销售。

    他似乎看到了自己对嘉谷农牧的价值！

    如果养猪水平用读书来类比，陈胜自认自己只能算是初中水平，而嘉谷至少是研究生水平；但是从营销水平上讲，他可以自夸一句，自己在卖猪肉里面是最好的，起码，达到了大学水平吧？

    某种程度上，李东亮看中壹号土猪，就是看中了陈胜这个人，所以倒也没有反对：“在打造高端猪肉品牌上，陈总确实可以说是有经验。”

    得到养猪巨头的认可，陈胜心里那叫一个美啊，“很多业内人士都以为卖猪肉不需要做营销，殊不知，对猪肉这种农产品传统行业，营销才是主要战场。”

    “做终端，做市场，事实上，我更关注下游。”

    李东亮点点头。

    越省是嘉谷猪肉的主要战场之一，壹号土猪还能在嘉谷猪肉的强势冲击下存活至今，从品牌竞争激烈的酒饮料行业转战而来的陈胜，绝对可以称得上是劳苦功高。

    为了扛住嘉谷猪肉的冲击，陈胜的策略也与众不同，一不靠电视上打广告，二不靠给经销商返利，而是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”——譬如壹号土猪每进入一个新的商场，他便牵着一头戴大红花、浑身乌亮的大土猪在菜商场“游街”，说是要让城里人见识见识“土生土长的猪是啥容貌”，可谓是“怪招”迭出。

    而这种在终端营销上既有经验又有执行力的家伙，正是嘉谷农牧所急需的。

    陈胜也看出了李东亮对他的欣赏，心里底气更增几分。

    他并不抗拒嘉谷农牧对壹号土猪的收购，但也不希望在洽谈中完全失去话语权。而要在李东亮这样的行业大佬面前得到话语权，说再多虚的都是没用的，关键要让他看到自己拥有的实力。

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