第657章 谁傍谁大腿

/>     所以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25%的股份……”

    鄂省的大型水环境综合治理项目采用EPC总承包模式，即含设计、采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。

    齐政的本意，是借合作者的资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工程的运营流程。

    坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。

    但他也渣得明明白白的——我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，你们看着办吧。

    不过，几家水务企业的代表静默了十几秒，没有人提出抗议。

    “合作竞标的份额先放在一边。”北控水务的方总哈哈的笑道：“齐董，我想问的是，在鄂省招标项目以外，嘉谷愿不愿意开放技术合作？”

    能成为国内水务市场中的佼佼者，意味着他们没少跑马圈地。相比于市政项目，工业污水的治理更为复杂，所需优化的环节更多。

    嘉谷在啤酒废水、造纸废水、纺织废水、炼油废水、养殖和饲料及食品加工废水等工业污水上已经掌握了较成熟的生物治理替代方案，如果能引入新技术，哪怕是对部分环节进行优化，也能将成本降低一大截。

    相比于一个项目的合作，他们对此更加心动。

    “当然。在水务领域，或者说在环保领域，嘉谷都不打算重资产运营。”齐政挑了挑眉，笑容绽开，道：“事实上，我们打算挑选一些长期战略合作伙伴，提供有关水生植物净化修复体系的运作服务，以帮助合作伙伴降低生产成本、提高生产效率、减低其业务活动对环境的负担为主。”

    说白了，嘉谷环保业务的战略定位是，不做具体运营，只做技术输出的平台。

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    这个定位，无疑是最符合几家水务巨头的意愿，气氛一下子就活跃起来了。

    “齐董，我们北控愿意第一个与嘉谷达成战略合作关系……”

    “方总，您真会说笑，谁能第一个与嘉谷达成一致，难道是凭意愿就行的……”

    “齐董，我们首创在全国的95多个城市拥有参控股水务、固废项目，能与嘉谷形成良好的互补……”

    齐政一一颔首，然后笑道：“在水务领域上，各位才是大佬，嘉谷刚起步，希望能与大家携手发展。”

    齐政说得很谦虚，甚至有傍大腿的嫌疑。

    但谁傍谁大腿，还真不好说。

    纵观国内水务行业，乃至整个环保行业，政策活跃，技术匮乏是主要特征。可以说，目前整个环保产业没有形成技术壁垒。

    龙头企业看似“大而全”，基本上固废、水处理、生态修复等样样涉及，但像嘉谷这样，自掏腰包做科研，在生物修复领域进行深耕并重建一套新体系，想模仿都模仿不来。

    换言之，嘉谷注定能凭借自身力量在市场中搏得一席之地。

    确定了大方向之后，齐政没有继续详谈。他是嘉谷的董事长，如果自己上去争的面红耳赤，那转圜的余地就太小了。

    齐政稳重道：“这样，我们刚好准备成立嘉谷环保公司，大家恰逢其会，不妨来凑凑热闹。”

    “嘉谷环保？齐董终于准备将环保业务独立出来了吗？”

    齐政一点头，声音郑重道：“是的。我们不仅将环保业务独立出来，还准备将更多的技术成果对外开放——重金属超富集植物，超级水生净化植物，可以分解塑料的‘解塑菌’以及能长出生物塑料的柳枝稷……”

    “嘶……”

    现场几人身体“呼呼”的战栗着。

    对于水务界人士，以及环保界的人士来说，嘉谷的生物治理方案，听上去跟黑科技似的。

    而以嘉谷的尿性，能对外开放的，肯定是能达到了商用化的水平。

    超富集植物，超级水生植物还好理解；可以分解塑料的“解塑菌”与能长出生物塑料的柳枝稷，又是什么鬼？

    单单是字面上的含义，就给他们带来了无以复加的刺激。

    北控水务的方总喃喃道：“环保行业，是要迎来跨时代的变革吗？”

    ……