第20章 发哥青果

    “说什么呢。这也是你的公司好不好。”靓姐稍带怒意发着嗔。不过心情好象也好了很多。

    “靓姐。我是新人，意见不成熟别见笑。我觉着请总部专家来可能水土不服哎，一个内地的刚走上规模化的公司请国际范来做整合营销推动，好象有点高射炮打蚊子，小提大作。一个不好还容易出问题。”小柯敬了靓姐半扎酒，也变得一本正经起来。

    “是啊。这也是公司的烦恼。你有什么高见？”

    “我是这样想的。既然PS提案已经可以执行了，而我们又没有过整合营销执行的经验。那我们为什么不按自己的想法和思路去做，而要去走别人的老路呢？我们的策划案本来就是具有创意的嘛，那我们就不走寻常路，让他们看不懂，不更佩服我们吗？还不用担心不懂执行不是？”柯丁一发表着他的高见。

    “说下去！”靓姐好象抱到了一根救命稻草，眼睛都亮了。

    “这个案子执行的关键点在于十一个地市的代理商如何找到，然后是如何快速的铺到便利店和报刊亭，最后是全省统一步调的促销对吧？”

    “你继续。”柯丁一找到了关键点让靓姐看到了希望。

    “代理商可以这样找。一是从原有经销商中找，二是从现在做青果销售的别家公司二级经商中找。发哥公司前期免费铺货，第二期拿奖卷兑奖抵货补货补款。但做代理商要提供三百家以上的便利店报刊亭姓名、电话、地址。”

    “这是个好方法，你继续。”靓姐觉得今天的酒没白喝，敬了柯丁一半扎。

    “接下来就是召集所有代理商和厂家做两到三天的产品上市辅导，方案宣导，对外口径统一等。然后就没了。”柯丁一做了总结性发言后结束了高论。

    “话是这么说，但如何做呢。”

    “执行项目我觉着最关键的是统一思想、统一目标、统一行动和严格的奖惩。做好这些，首先就是要不断的沟通面谈与开会，然后追踪点评。”

    “能做好吗？”靓姐还是有点担心。

    “也简单，别遥控指挥，还是要驻厂的。派个人给他们当副总操盘就OK了。”小柯满不在乎的说道，然后就一口气吹完一扎酒。

    “赚钱了，赚钱了。我左手一个摩托罗拉右手一个诺基亚……”说的就是小柯现在美好的心情。小柯接到了人力资源P经理晶晶的书面通知，小柯转正了，而且是全优转正。获得了相当于实习期三个月工资的全优转正奖金一万两千多元。

    “差的BOSS”专门找小柯谈话给予鼓励，并颁发了金质司徽。后来小柯用牙咬过，是真金的，小柯心情好极了。

    更高兴的是小柯成了发哥青果项目的项目负责人，公司三个部门全力配合。

    柯丁一问“差的BOSS”为什么是他这个生瓜菜鸟。老板说了一句很经典的实在话，“或许他们都很优秀，但这个项目谁也不知道如何操作，也只有你才知道个一二三，失败了也没有太大关系。反正你是新人，就当给公司扛雷吧。也为公司从咨询到营销实操趟一条路。”

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